摘要： 2014年5月，联想交出了互联网思维运营PC业务的首张成绩单。一份简单的数据对比，可以看出这一模式对于原有联想PC业务模式的颠覆： Lenovo PC 一年销量是5244万台，平均1秒钟销售1.7台。
2014年5月，联想交出了互联网思维运营PC业务的首张成绩单。一份简单的数据对比，可以看出这一模式对于原有联想PC业务模式的颠覆：
Lenovo PC一年销量是5244万台，平均1秒钟销售1.7台。
小新PC仅用7分钟销售2万台，平均1秒销售47.6台。
是噱头还是创新？小新PC的营销过程中，诸如秒，售罄等词汇不断出现。这种互联网运营PC的模式是否具备可持续性？对于联想中国来说，其PC市场份额达 到了创纪录的35%，联想此举的意义是什么？为了自我革命吗？带着这些疑问，锐观察采访了联想副总裁、联想中国区CMO魏江雷先生。
1，这是在学小米的互联网营销吗？
对于这个问题，联想高管毫不讳言，内部确实学习过小米的案例。对于联想来说，营销是一种术，可以拿来学习。一个公司应该兼顾道与术，道是根本，术是方法。
2，小新PC会玩饥饿营销吗？
首批小新PC共2万台，7分钟抢光。后续是否还会有小新PC？魏江雷给出的答复是：小新PC的意义在于不停的测试市场，有需求就会持续的投入。饥饿营销是跟跑者的策略，联想不会用这一策略。
3，小新PC是成本定价吗？
I7处理器的 笔记本电脑 卖到3999元，这让人怀疑，联想在这个产品上是否有利润。如果没有利润，联想此举的意义是什么。魏江雷表示，相对于 手机 零配件 的透明度，PC芯片产品还有弹性的空间，特别是在高端产品上。联想看的不仅是成本定价，还有全局定价，利用联想的供应链管理，联想可以实现很好的成本控 制，而不是赔本卖吆喝。
4，小新PC的意义是什么？
意义有2个，一是测试中国市场，集团给联想中国的目标是进攻，联想要测试中国市场的垂直细分需求。二是顺应渠道变革大势，小新会作为一个电商品牌存在。现阶段，联想电商出货量为20%，传统渠道占据80%。未来针对渠道的变革在所难免，联想在为未来做准备。
对于联想来说，传统渠道是联想的立命之本。经过长达30多年的布局，联想在中国有7000多家只卖联想的店铺，有1万2千家店面卖联想和 其他 品牌的产品，如果将手机的渠道也算上，销售联想产品的店铺达到了5万家。
这是联想的积累，也是优势，但联想也看到，来自互联网电商对传统渠道的冲击，已经不可避免。数据显示，联想约20%的PC来自电商销售，80%的PC来自传统渠道。
5，搞噱头还是真创新？
对于这个问题，魏江雷表示，完全没有这么做的必要，小新会变成一个持续的系列，未来还会有不同的派系产品，比如 电源 ，或者其他产品。即使是PC，也会出其他不同的产品。但这些产品有一个共同的特点，就是契合互联网用户的消费习惯。
6，为什么？旧品打折VS另志炉灶做小新
魏江雷认为，同样的高性价比产品，原有产品的打折促销所能起到的作用远远比不上新品牌带来的冲击。
7，为什么要启用小新这个名字？
联想和Lenovo都是数十年的品牌了，因此会被人戏称为中年大叔。在新品牌的命名上，联想讲求和用户的消费习惯相吻合。比如，现在的小新，之前的 平板电脑 小千。
8，除了做电商，小新还有别的意义吗？
对联想来说，小新还肩负着联想对PC业务O2O模式的进一步思考。因为性价比较高，小新成为爆款，用户下单之后可以直接收件，或者到联想店铺取件。
这就完成了一个线上下单线下购买的O2O闭环。这是联想比较倡导的一件事情，进到联想体验店的人有可能形成二次购买，从而实现了良性循环。从联想高级副总裁陈旭东开始，联想体系已经开始积极极开微店，打通线上线下。