VC识人术：选择创业企业就像是选美

有人说，VC选择创业企业就像是选美，1000个项目，能最终获得融资的不超过10家。VC如何选择项目？除了商业模式，所有的VC都承认，人是最重要的因素，对创业者、创业团队的判断几乎可以决定投资的成败。VC不仅是投资家，更是人才官。 无论是带有戏剧色彩的5分钟搞定VC，还是二见钟情，或者被追踪一年以上的企业，其创业者必在融资前已经痛下苦功。对于VC而言，在创业者成功之前，看到他的潜质，放心他的未来，何尝不是一项修炼？李彦宏、马云、江南春……，VC成就了一代俊才，同时也获得了丰厚的回报。 VC充当着人才官的重要角色，慧眼识才俊，VC可以助力创业者，改变一个企业的命运，进而可能影响社会的发展；而一旦看人失误，损失的是真金白银。因此，这样的人才官角色与人力资源总监相比较而言，责任更为重大。后者还有机会在试用期内换人，进行补救。而前者几乎没有回头路，识人失误就必须付出代价。一旦押对人，人是最具有创造性的，VC因此创造的价值也是惊人的。 人无完人，选什么样的人算是对的？诚信的品质，漂亮的履历，曾经成功的经验，都是重要的，而善于调整、学习的能力更是重要的，因为市场总在变化之中。因为没有完人，一个好汉需要三个帮，除了创业者自身的水准和能力外，他的领导魅力、团队组建能力、留住人才的胸襟，都是VC所要考察的。当然，不可否认，VC和创业者之间的化学反应亦是微妙的，如同谈恋爱，一旦联姻，需要一起走过很长一段路，有彩虹，也有风雨，有信任和默契才能有合作，于是在VC物色中意的创业者的同时，创业者们也开始明白配比度的重要性：寻找适合自己风格的VC，名气不是唯一指标。 VC“选美” 有人统计过，VC选择创业企业就像是选美。打比方说，如果一家VC一年内收到1000份商业计划书，那么，约你见面的大概只有200到300个，而最后真正胜出获得投资的不到10家。其中，获得投资的企业还可能中途死掉。 按照这个数据，那些可以胜出的“花儿们”实在是凤毛麟角。因此，无论是带有戏剧色彩的5分钟搞定VC，还是二见钟情，或者被追踪一年以上，不能否认，那些可以被阅人无数的VC看中的创业者，定有过人之处。商业天分、创业激情、优秀的沟通能力、努力勤奋、积累数年的行业经验，诚信、耐高压、胸襟宽阔、具有弹性善于调整等等。也许人们只看到他们融到资时的幸运，上市后的风光，然而，对于他们背后巨大的付出鲜有留意。可以想见，当初马云见孙正义，李彦宏见VC，何尝不是如履薄冰？ VC也是人。在马云、李彦宏四处寻找投资者的时候，总有人不放心，他们真的可以成功吗？在创业者成功之前，能够看到他的潜质，放心他的未来，对于VC而言，何尝不是一项修炼？ 伴随着创业企业的功成名就，VC也赚个钵盈盆满。于是，在胜者为王的商业时代，投资界也有了各种最佳创投榜、最佳新进机构榜。也许，我们可以听听知名VC们的“阅人”心得，重新审视一下融资“幸运儿”背后的努力，于是，或许我们不会再把诸如融资、上市之类的事件视为一种运气。 创业者潜质 关于创业者，不论用VC的眼光，还是创业企业CEO们的自述，我们可以总结出创业者大多具备的几大特质： 激情 李彦宏表面看很内敛，但我感觉他是很有激情的，他能放弃在美国那么高的薪水，离开自己在美国的小孩和太太回到北京，他心中的激情是可以想见的。（红杉资本张帆） 创业者最重要的是他要有理想，能够在其行业里实现自己的理想，打造一个所谓百年老店。如果仅仅是想赚钱的话，那我相信即使你找到风险投资，最终也很难做成一个大企业。（红杉资本沈南鹏） 沟通 项目制作人要能够用简短的语言说清楚自己的项目。（DCM林欣禾） 努力 每个人在从事一项事业时，特别是作为创业者，需要付出百倍的努力。（康盛世纪CEO戴志康） 对创业者而言，最大的挑战不是想法，而是踏踏实实做事。（PCPOP首席执行官李想） 本土化 我不认为海归比本土创业者具有更大的优势，我们只投回来3～4年以上，在这边吃过亏，真正做过一段事的海归。他们沟通得容易但不一定理解他自己做的事情，因为他在中国的市场还没有真正吃过亏，中国的发展现在太快了，哪怕离开一年两年，等于变成半个老外，很多事情都不一样了。 我们说的是只投本土团队，我希望创业者、新公司的主导者，刚开始的时候是本土团队，我们投资了他们，在中国一起发展，在适当的情况下，当公司规模起来，对公司的成长非常有利的。在这种情况下我们要融一个很大的一轮，在这种情况下，我们不排除去请一些海归去做CFO，去做市场总监，他们可以在创业者的领导下去跟海外的投资者打交道。（中经合张颖） 行业经验 我的建议是，创业初期一定要熟悉这一行业，而且踏踏实实在这个行业干几年，知道有市场再去做。（非常在线CEO赵宁） 产品 你做的东西是不是平台性的东西，很多人想到的东西是很好的主意但并不是一个平台性的产品，这种产品很容易被大的、有实力的公司超过。（DCM林欣禾） 反例 投资项目最终遭受失败的共同特征，归纳为两个——“不准时”和“忽悠”。第一个特征是不准时，该说年底做完的事老是拖延很久；第二个特征是在忽悠别人的时候把自己也忽悠进去，讲得非常好，VC都相信投资，继续下走，然后走走把自己也蒙在里面。（IDGVC过以宏） 团队组建 几乎所有的VC都承认，创业团队十分重要。关于团队建设，多数涉及到团队领导者的团队意识、创业伙伴之间的信任、默契和是否具备成熟管理经验等。 找高手 百度的创始人之一李彦宏的性格跟搜索引擎的发展很匹配。他一直在滔滔不绝的不是自己如何厉害，而是讲怎么去找比自己强的技术人员和管理人员，怎样组建最好的团队。（红杉资本张帆） 忌分家 从VC来看，能把这个饼做很大，不是很在乎我在饼里我占的这一块有多大，所以我们也就是说，这个团队不能够做到几天以后，看到一些成功，我干脆再分家，同样做同样的事，再去竞争。这个例子我看到过很多，谁也做不大。我希望看到的一个团队是希望有一个精神，一种团队合作的精神，我们的目的就是要把这个做成很大，在
纳斯达克上市也好，40亿美元也好，400亿美元也好。（北极光邓锋） 利益分配 在跟别人合伙时，彼此之间却没有建立默契和信任的关系，而是因为大家想做一件事情走到了一起。在这种情况下，他们会遇到很多风险，如项目完成后，可能会产生利益分成不当问题。（康盛世纪CEO戴志康） 管理经验 华登国际在中国遇到的挑战中，很多管理团队没有成熟经验是其中之一。对此，我们必须非常耐心。希望华登国际能帮助被投资企业领导者成为更成功的企业家，有更好的管理团队，更透明，更符合国际标准，这是我们和他们共事的目的。（华登国际陈立武） VC识人术 知名VC们如何在每年上千名的创业者中发现“美女”呢？这似乎也没有一定之规，不同风格的VC各有招数，八仙过海。 沟通 我觉得做投资更适合我。这不仅仅是我的背景和经历，更多的是做投资是跟人打交道。而做制造业，或者做某个产品销售，必须要和公众去打交道，我跟个体的人打交道相对来说更加适合，我能够很快地跟人建立起很好的信任，这很重要。投资重要的就是和创业者沟通。（联想投资朱立南） 直觉 有些行业，往往看到投资的结果需要一段很长的时间%