用创新展现不同澳优获最佳营销模式创新奖

澳优乳业荣获2012年最佳营销模式创新奖记者 肖志芳2012年12月14-15日，由《销售与市场》杂志社主办的2012中国营销盛典十周年庆暨中国企业营销创新奖颁奖典礼成功在京举行。澳优乳业与中粮、联想、中烟、特仑苏、360搜索等三十多家企业一起获评中国营销创新奖，其中澳优乳业获得了中国企业营销创新奖单项奖——年度最佳营销模式创新奖,该奖项旨在表彰具有强烈的创新意识，在营销管理领域具有较高的综合创新能力,并在年度经营管理过程中有突出表现的企业。在本次中国营销盛典十周年庆的舞台上，云集了众多国内外知名的经济学家及营销学家。12月15日上午，国家发改委宏观经济研究院副院长陈东琪先生为在场的嘉宾带来了演讲《2012-2013年宏观经济趋势解读》。而国务院发展研究中心研究院张永伟先生更是赶到现场盛典十周年，为企业家们带来了精彩的演讲《工业革命和营销创新》，他指出企业在未来要发生重大变化——从“卖产品”转向“卖工厂”，为客户提供集成解决方案。而这正与澳优公司已经在市场中实践的创新模式——“多品牌、多产品、多责任主体”不谋而合，过去几年，澳优模式的创新成功，吸引了无数跟风者与模仿者，纷繁林立的诸多品牌，不断侵蚀着澳优的市场，并遵循着劣币驱逐良币的原理而恶化整个市场的竞争关系。在确保现有业务持续增长的基础上，澳优实施“多品牌、多产品、多责任主体”的新战略，在事业部下分出不同的责任主体，操作不同品牌和产品，分开考核。这些新品牌、新产品坚决不用现有的团队、现有的经销商，直接招商到县级，渠道扁平化，从源头上绝缘了快消品企业习惯的“一支队伍卖天下”的营销组织模式，为澳优的再次
发力奠定了坚实的基础。这样的创新为澳优迎来了新的发展机遇，2012年的澳优，随着对荷兰海普诺凯的全面并购，澳优公司50%的销售为国际业务，15%为品牌业务，其它部分为服务（代）加工业务,为客户提供从奶源到干粉,从包装到成品,涵盖包括牛乳、羊乳、奶酪、黄油等产品在内的产品集成解决方案。英国一家全球乳品市场评级杂志对澳优的评价是，在全球乳品企业中，澳优盈利能力排名前90，发展前景全球前30。这从另外一个角度印证澳优营销新模式在市场上的成功。同时，主办方邀请到的定位理论创始人、世界营销战略家、里斯伙伴全球公司主席艾•里斯先生，更是提醒所有中国企业，做企业一定要做好两件事，一件是专注，另外一件是耐心。只有回归自己的风格，才能让企业成就为行业的一代宗师。