怎样让特许经营事业得到长足发展

特许经营系统能够让事业取得长足发展。　　无数企业家都选择特许经营的方式，以期发展壮大企业。这又能怪谁呢？将自己的公司名字传遍全国，传遍每个城市，每个角落，这种幻想不知道吸引了多少成功的企业家进入特许经营的王国。其好处还不止如此。因为你的各个加盟商要对其投资负责，所以基本上系统扩张壮大成本都是各加盟商在承担。而且，比较起公司员工们，加盟商更加干劲十足，因为他们都投入了自己的资本。　　准备好进入特许经营的世界了吗？以下是给你的一些建议：　　1 一定要确定自己的业务具有可经销性。第一个应该处理的事情就是看自己的业务通过特许经营的方式是否有销路。问问自己：我受过正规的培训吗？业务运营模式独特吗？我有与众不同的地方吗？同样，企业的业务必须具有可复制性。这意味着它不能过分依赖你的个人参与投入。最后也是最重要的一点，必须保证有可观的经济效益，保证加盟商交完加盟费之后自己还能有平均水平的经济收益。如果你自己处理不了这些问题，那就咨询特许经营顾问，让他来评判企业是否具备特许经营系统的各种条件。　　2 制定发展策略。像其他任何行业一样，特许经营系统要取得成功，并非是天上掉馅饼。你的目标和资源将决定采取什么样的营销策略和分销结构。这里要处理的主要几点是：将机遇同将遇到的竞争做比较，决定采取何种类型的经销方式（设立、发展等等），雇用专门员工为加盟商服务。其他的注意事项包括费用、加盟费、以及其他收入来源。如果做决定而没有长远的考虑，那么这个特许经营系统可能从一开始就注定了要走向失败。　　3 掌握控制权。大规模特许经营系统的成功都和传达消费者信息密不可分。要做到这一点，必须保证系统运转适当。大致上来说，要编辑综合全面的操作手册，策划培训方案，甚至还要制作培训录像带。要小心了，这些材料在保护你的权利的同时，如果编写不合理的话，它也能给你带来责任。　　4 得到法律认定。要做特许经营这一行，必须有合法文件。在美国，这些文件包括特许经营协议书、统一经销权提供函书（Uniform Franchise Offering Circular），如果你销售分销权，还要在政府进行注册。这里千万不要想走什么捷径，最好请一位特许经营方面的专业律师。　　5 销售。特许经营的销售通常从挖掘销售机会（lead generation）开始。对于新的经销授权人来说，花在媒体上的每笔花费至少应有5,000美元到7,000美元的预算。同时，还得需要一流的营销材料，例如宣传手册、录像、网站等等，用以支持特许经营的销售。但是，这里一定要始终谨记特许经营业的一条重要规则：特许经营的销售过程中要有选择性。如果你没有自己取得成功，那就不要涉足。　　6 让他们取得成功。在特许经营行业，成功将带来源源不断的成功。如果你的加盟商做得非常成功，那么你会发现实际上是特许经营系统成功推销了自己。但如果加盟商失败了，那么任何营销努力都挽救不了整个系统。所以，任何事都要量力而行，这样加盟商们才能取得成功。