最具2010特色网路商业模式：名人SNS专页开店

网路最大的好处，是商业模式可以变化多端!十五年前，网路上最先确认的商业模式即为电子商务，B2C让许多大商店初尝网路力量，入门更容易的C2C网站亦让许多小商店有机会掘起，到了2004年的长尾理论下，电子商务继续成长;网路上有了世界最大的书店、世界最大的鞋店…还可以有无限多的店可以被开出来，只要在网站上面尽量卖怪一点的东西，永远有些人会伸手购买。　　除了电子商务之外，网路既然如此浩瀚，现实找不到的人，可以从网路上找到，所以最早开始赚钱的虚拟服务即为交友网站如 Match.com、校友网站如Classmates.com，但此后更多的创业家研发出更有效的Freemium模式，网站利用免费服务让
网友紧紧 黏上，然后再予以收费，相簿网站Flickr、音乐网站Pandora、影片网站Vimeo皆以此法得到获利，Chris Anderson亦于曾为此模式如此下定论：免费并不代表业主的无能，而而是最巧妙的订价策略。　　另外，网路最初的获利模式广告，依然继续被许多网站所采用，广告亦从最当初的PPM、PPC付费方式之后，还出现专给边栏插件的Pay Per Install以及专给影片的Pay Per Play等，但广告渐多、使用者渐烦，新型的广告也于焉出现。　　我们准备了五个最具2010年特色的代表网站，它们都诉说着，网路中最潮的商业模式：　　模式一：跟著名人开的商店　　现在商店没什么，要架在facebook里面才热闹! 每个名人都有一个粉丝专页，于是网路商店不自己到热闹区开分店，而是找上一些名人的粉丝专页，譬如有商店找上凤凰城太阳队的NBA球星Amar’e Stoudemire来卖季后赛的票，在他4万名粉丝的粉丝团直接开店贩售，几天内就将票券全部卖光光!我们将这些名人视为会走路的通路，另外在亚洲，牛尔、于美人都有自己的网路商店，其他网路商店亦大量找名人代言，让他们的形象贴在各式各样的商品上面;名人挟着他们本身的品牌形象，卖的产品又便宜，已成为品牌商的最大威胁。　　模式二：DIY广告被热情购买　　原本是Google和Facebook的广告模式，现在被中小型网站仿效，中小型网站直接开放广告版位，让网友自行竞价来购买! 大部份购买者都是中小企业或一般个人，只要刷信用卡就可以购买广告版位，在这样的模式下，网站不必将整个网站用广告点缀成破花布，只要在搜寻结果后面(如Google )或在不起眼的角落(如facebook)贴上广告即可。推文网站Reddit可让广告主可设定每日预算从20美元到1万美元不等，《纽约时报》也开始更大声推广他们也一套DIY广告系统，广告主每日预算可设50美元到一万美元不等，交友网站PlentyOfFish也推出了DIY上广告系统。　　模式三：改良型的团购网站　　此为团购的改良版。以往团购可能因人数不够而折价过高，因此商家不敢打太多折，但新型的团购网站如Groupon让消费者当场先线上买单才能取得折价券，且必须要有一定数量的客户买单才有折扣，若未达客户数则退费，一但成交，每次的折扣都可以高达五折以上! Groupon谈的商家亦不是卖商品，而是一般餐厅、理发店等等一般电子商务接触不到的城市里的服务型单位，一次给予高幅度折价。 Groupon一推出后，在短短半年内损益两平，员工达到一百多人，扩散到了18个国家、150个城市，每天要卖掉5万项Groupon，每个月狂增100万使用人口。[page]　　模式四：虚拟宝物方兴未艾　　还在笑朋友为什么掏钱出来买虚拟宝物?等到你沉迷游戏后，就会了解为何虚宝可以叫出你的钱包。从前那是网咖的专利，现在的开心农场让朋友之间比比看谁的农场美丽，一个购买，所有都购买，我们研究过，如果你的游戏有50万MAU(每月有效玩家)，贴广 告只能年入100万，但是提出虚宝，一年只要付台币400元，有5％的玩家真的买了，就有超过1000万的营收，现在不只是facebook社群游戏大量 采买虚拟宝物，所有网站都试着推出虚拟宝物，希望将他们的流量变成黄金。　　模式五：不对外开放的网站　　谁说网站一定是要对外开放?有些商业模式，围绕在全球还不够有效率的市场，这些网站默默的做，直到最近才浮出水面，比如NextJump，只让一些美国大企业的员工在购买年节礼物的时 候才会上去逛逛，高达9万家企业、1亿名的员工，美国Fortune 500超大企业的60％已成为他客户，而且里面的卖东西的效率奇佳，平均每11个下一跳使用者就有一个转为真正的付费客户。 另外有IMScouting则是以色列推出的足球球探网站，全球有高达15万名的足球球探，随时帮700支足球球队找人才， IMScouting派了四十位代表到全球各地搜集名单，然后开了此网站，一年年费1440美元(45000台币)。　　以上是之前在《The Big Issue》写的五大点。 最后，如果你问，最看好哪一块? 五块都有它们的成功案例，但我最看好的会是最后一点，也就是：不对外开放的网站。