“团购鼻祖”美国的Groupon最新财报低于预期,一夜间,资本市场市值蒸发近10亿美元,占总市值约四分之一。而在大洋彼岸的中国同行,活得怎样?独立团购导航网站团800调查显示,国内十多家主流团购网站2012年总成交额达213.9亿元,同比2011年增长93%,其中前五家团购网站的总和占比高达74.5%,超过2011年的55.8%,“马太效应”进一步加剧。值得注意的是,24个城市1085家团购网站中,超过700家团购网站处于“访问异常”、“暂停营运”或“已转型”,只有3家看到了盈利曙光。
美国“鼻祖”:“增收不增利”
最新财报数据显示,去年第四季度,美国第一大团购网站Groupon“增收不增利”,营收增长30%至6.383亿美元,而亏损额却从6540万美元扩大到8110万美元,当然,这其中包括一项在中国市场上成本方法投资减值,涉及金额5060万美元,如果不考虑这笔资金,实际亏损只有3000多万美元。实际上,去年第四季的运营亏损1290万美元,也比2011年同期亏损1500万美元有所改善。
同时,从整个2012年看,业绩也并非资本市场表现得那么糟糕。2012年净亏损6740万美元,较2011年亏损3.735亿美元减少了3亿多美元,截至去年年底现金和现金等价物总额为12亿美元。
尽管Groupon在努力改善业绩,资本市场却“用脚投票”公司业绩公布当天盘中股价大涨7.79%,但在盘后却“乾坤逆转”地下跌了25.62%,市值一下子蒸发了近10亿美元,总市值重新回到40亿美元以下(37.86亿美元)。
Groupon的赚钱模式,主要是获取合作商家的佣金(即交易达成后,从商家获得一定比例的佣金),消费者可以通过电子邮件、直接登录网站、手机应用或社交网络等多个渠道获取商家的折扣信息。在团购兴起之初,确实让消费者疯狂。Groupon在2011年11月上市时的市值一度超过100亿美元,但很快这种模式显示出不可持续性,如何刺激消费者甘愿掏钱消费,如何保持公司的高速增长,Groupon一直难以彻底解决。
国内团购:“马太效应”加剧
国内团购网站在经历当年的“千团大战”后,2012年“马太效应”加剧。
在销售额居前的团购网站中,去年四季度开始,随着经营从粗放到精细化,满座网、窝窝团和美团网宣布盈利,这给整个团购行业的冬天带来一丝温暖。团800的数据显示,对国内十多家主流团购网站的连续监测,2012年总成交额达213.9亿元,同比2011年增长93%,其中前五家团购网站的总和占比高达74.5%,超过2011年的55.8%,“马太效应”进一步加剧。
2012年排名前5的团购网站成交额都超过20亿元,其中美团、大众点评更是超过30亿元;前三强从2011年的拉手、美团、窝窝团变成了如今的美团、大众点评和窝窝团。
国内的团购网站纷纷寻求转型。如国内第一大独立团购网站美团,已经把目光转移到O2O(线上线下)的模式,这也是美团计划从2012年55.5亿元交易额增至2015年1000亿元(近20倍)的重要底气。有第三方机构预计,2015年中国O2O市场规模将达到4188.5亿元。同时,不少团购网站“放下身段”,寻求聚划算或京东等团购复合平台,包括窝窝团、高朋等。
团800联合创始人胡琛认为,消费者们在2012年的团购心态也发生了明显改变,从抢购囤货转变为按需购买,使团购从冲动消费逐渐变为理性选择。团购网站、商家以及消费者的共同变化,使得国内团购行业演进到一种更为常态化的营销模式。部分人甚至会在进入影院或者餐厅后才掏出手机查询是否有可用的团购优惠并当场下单购买。这其中似乎看到了移动互联网带来的新曙光。