电子商务:直销行业的新趋势

       中国直销在经历了16年的风雨之后,面临了一次最严峻的考验。2006年直销牌照的发放,是导致直销业产生颠覆的直接原因,在统一的标准面前为了生存,无论是内资还是外资不得不再次转型,以顺应政策及市场变化。然而,无论哪一种转型,对企业而言都是一项艰巨、浩大的工程。从管理体制到销售运营,直销企业将突然面对许多问题,绩效核算、资金运转、销
      售方式的突破,还有内部管理模式,无论是获得牌照还是未获牌照的直销企业,都将发现,传统模式的管理机制,在这个互联网时代已发生了巨大的变化。
      随着电子商务的迅速普及,越类越多的直销企业很快看到电子商务带来的新机遇。2006年,趁着发放直销牌照的东风,众多企业挟电子商务大举进入直销市场。甚至许多在国外以网上销售为主的企业,干脆在中国直接移植其母公司的策略,力图在中国市场打造一个全新的直销通道。在这种趋势下,我们可以相信2007年电子商务将成为直销行业的主流模式。
      面对这种现象,业内直销专家认为,电子商务还存在许多方面的问题,有关国家政策尚未正式出台,在安全性、使用性方面还有待进一步考证。不过,合理地运用电子商务手段,对直销企业的发展将会产生良好的推动作用。
      电子支付助力直销电子商务起航
      近日,国内领先的独立第三方支付企业快钱公司,陆续与直销企业就电子支付解决方案达成合作,利用快钱大型的电子支付平台为直销企业提供高效、安全的网上支付服务。
      众所周知,电子商务已成为企业必不可少的销售手段之一。针对直销环境的灵活与多变,快钱提供的支付方案充分发挥了电子支付在资金转帐、薪酬发放、提成兑现、业绩核算等方面的便捷特点,大大节省了人力和时间成本,提高了企业收付款的效率。快钱CEO关国光表示,“快钱高效的电子支付服务将为直销企业、直销员和消费者减少大量的中间环节,优化流程。电子支付与直销企业的牵手,意味着直销企业将获得一个财务解决方案的专家,为直销企业的发展起到不可估量的作用”。从这个意义上来说,电子支付将直接推动直销企业的电子化进程。
      随着直销企业的逐渐转型,许多企业建立了大量地面销售网点,然而电子店铺的建立尚处于初步阶段,利用日渐成熟的电子支付手段,将是建立网络销售通道的捷径。据CNNIC的第14次统计调查报告显示,我国的网民数量已经达到8700万,网络已经深深融入人们的生活中。这表明,电子商务的发展势在必行。趁此转型之机介入,通过与快钱等第三方支付企业联手,使企业早日走上电子化之路,在竞争激烈的市场中迅速形成一种新的竞争力,这将是一个明智之举。

时间: 2024-10-30 21:46:32

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