青藏崛起的传奇霸主阙文彬

邂逅藏药独一味 公元8世纪中叶，藏医名著《月王药诊》中就有关于独一味的记载。如今，这一遥远而神秘的传统藏药得以现身深圳中小板，与之一同进入公众视野的，还有它的实际控制人阙文彬。 1996年，33岁的阙文彬开始担任四川恒康发展有限责任公司的董事长和总裁，之后在西藏考察时发现了独一味。 3000多年来，藏族人民都是利用独一味这种传统藏药治疗扭伤、挫伤、骨折疼痛，在众藏药中疗效独一无二，并且由于它是单味藏药，所以被称为“独一、单味”，“独一味”的名字便是由此而来。 青藏高原考察之后，次年4月份，恒康发展就出资256万元，占比80%，成立了甘肃独一味药业有限公司。 2001年9月，独一味的前身甘肃独一味生物制药有限责任公司成立，四川恒康再次出资500万元，公司的注册资本达到1200万元。 随后几年，经过多次增资和股权转让、变更，现在，阙文彬成为独一味的第一大股东和主要控制人，持有独一味65.95%的股份，甘肃省陇南中医药研究有限责任公司为独一味第二大股东，持股比例为3.77%。 独一味主营中成药的研发、生产和销售，其核心产品就是独一味胶囊。该公司07年上半年的收入为9612万元，其中，独一味就占了72.8%；在该公司07年上半年的主营业务毛利中，独一味占比达到67%，在07年上半年，仅独一味一款产品，就为独一味公司带来3066万元的毛利。 中华中医药学会统计数字表明：在全国在止血镇痛类中成药中，“独一味胶囊”销量中仅次于云南白药，居第二位，2006年的销售收入为1.1亿元，所占市场份额为23.37%。控制独一味90%原材料 独一味产品并不是甘肃独一味公司的独家品种，目前，有独一味药号的企业除了甘肃独一味公司外，还有广州白云山等另外6家企业。但是，甘肃独一味公司的销量占了独一味产品的87%，而广州白云山仅为9.9%，其它公司加起来则只有3.3%。 独一味的总经理段志平说：“因为其他独一味产品上市时间不长，所以我们的市场占有率较高。” 光大证券医药行业分析师张美云则对记者说，独一味公司的地理优势是其成为行业龙头的主要原因之一。 独一味的招股说明书中提到，目前该公司在整个独一味草原材料市场的占有量达到90%左右。而独一味草是独一味产品的主要原材料，占生产成本的85%，垄断了原材料，就等于控制了整个市场。并且，独一味的董事长阙文彬还说，目前该原材料“还没有替代品”。 独一味草有其独特的生长环境、地理分布和采购季节：独一味草只生长于海拔3000米－5000米的高山草甸等特殊生态环境。目前，甘肃独一味公司在玛典县地区投建了三万亩的独一味草种植基地。 阙文彬说，自己投资独一味种植基地，可以防范原材料供应风险。 阙文彬表示，除了甘肃以外，四川、云南、西藏、青海、尼泊尔、印度也有独一味草。但甘肃省玛典县甘南州南部的玛曲县的独一味草有效成分含量最高，质量稳定，是独一味产品的“道地药材”。