打开电脑看电影，用什么播放器?70%的人答案是“万能”的暴风影音。有谁为此花过一分钱?没有。4年来，这个家伙已经吞下了4000万美元，一般来说，投资方的宽容期也就四五年时间。今后，如果我们还想继续使用而又不愿花费分文，它就必须找到一个盈利模式，尤其是网络视频大行其道的今天。
今年4月，北京暴风网际科技有限公司(暴风影音的出品公司，以下简称暴风)与中国网络电视台(CNTV)达成战略合作，成立中国网络电视暴风台。暴 风用户可以立即升级至全新版本的暴风影音播放器，打开“暴风盒子”即可看见中国网络电视暴风台，在线观看中央电视台的热播节目内容，包括大家熟悉的《新闻 联播》、《热播剧场》、《百家讲坛》、《开心辞典》……此前一度热炒的暴风将被CNTV收购的传闻，真相大白。
“没有一分钱的资金交易或是股权置换，只是内容上的战略合作。”暴风CEO冯鑫对《中国企业家》澄清了那些传闻。
即便如此，CNTV与暴风的合作，也绝对算得上异类。要知道，此时的网络视频领域正在战乱不止，因为内容版权问题，多家视频网站展开口水大战，甚至对簿公堂。
暴风凭什么不用花费分文而获得CNTV的内容呢?因为暴风影音占据了播放器市场的70%份额?还是因为优酷、酷六、土豆们是CNTV的直接竞争对 手?一个未被证实的内部消息是：CNTV成立的时候，有人私下说，你们可以跟暴风影音合作一下。所以，CNTV就主动找到暴风，看看能不能合作。当时的暴 风还只是一个免费安装的播放器公司，暴风盒子(网络视频内容平台)的推出也只在酝酿中。也许真的是暴风影音多年来一枝独秀的市场占有率获得了认可—据说， 在鸟巢和人民大会堂里播放的视频，用的都是暴风影音播放器。
与CNTV的合作，让人们重新审视暴风这个熟悉又陌生的公司。面对暴风是否“傍大款”的质疑，冯鑫认为，合作并不代表暴风没有与人竞争的实力，而是 暴风选择的发展方式。现阶段谁也不太可能把谁掐死，共赢具有更大的可能。即使真的出现一家独大的寡头局势，对于网络视频行业的发展未必就是好事。所以，保 持开放的心态、不拒绝跟任何企业合作是暴风的战略核心。
与此同时，要让业内同行愿意与你合作也并不容易，必须达到三个条件：一，你拥有足够多的用户量，甚至达到了平台级的用户粘性;二，你的平台给合作伙 伴留下的是友好的合作接口，而不是借合作来孵化自己的竞争产品;三，开放与平等的心态，利益均沾的分配设计。暴风给自己设计的，就是这么一条道路。
冯鑫甚至说，暴风“把合作当成核心战略”。看看暴风的合作：技术层面，暴风与全球知名的数字媒体公司DVIX合作，让暴风影音的播放格式更全面;与 AVS合作，暴风首家全面支持国家音视频标准;与英特尔合作，让上网本看视频更高清;内容层面，与正版内容提供商优朋普乐、九州、中录等企业建立了合作关 系;暴风甚至与同行搜狐、土豆网、激动网也建立了全面版权合作机制。
这一点，冯鑫比谁想的都清楚。从一家免费的播放器软件公司，转型到一家网络视频平台系统，既是互联网发展大势所趋，更是冯鑫为暴风影音寻找盈利模式的主动行为。
从接触播放器那天起，冯鑫就对此做了透彻的研究，他把放大镜、显微镜甚至望远镜悉数用上，在暴风影音的内核里找到了三个流淌着的基因：客户端、播放和视频。对此，挨个解剖分析，希望能找到哪怕一个盈利的分子，把它剥离出来悉心培育。
客户端本身已被市场证明没有任何盈利机会，也不能有任何盈利机会。即时通讯领域的QQ、MSN免费，安全领域的360杀毒免费，下载领域的迅雷免 费，输入法领域的搜狗免费，浏览器领域的遨游免费……这的确是一个客户端全免费的互联网时代，单纯靠客户端赚钱，已然成梦。再看播放功能，像暴风影音这种 基于客户端的本地播放功能暂时实在看不到盈利的机会。
