金立董事长刘立荣谈3G：社会渠道销售将占七成

金立集团董事长兼总裁刘立荣　　9月2日晚间消息，金立集团董事长兼总裁刘立荣今天接受新浪科技专访，介绍金立在3G时代发展战略以及对于目前手机市场格局的看法。　　刘立荣表示，在3G时代，金立希望在成为三大电信运营商合作伙伴的同时，可以在 视频：金立董事长刘立荣谈3G媒体来源：新浪科技开放市场渠道(即非运营商定制社会销售渠道)获得行业前五的地位。　　以下为精彩观点摘要：　　——我认为在定制市场未来的分量应该在30%左右，而在开放市场会有70%左右，所以我们重点是放在开放市场，这也是我们的优势所在。　　——行业内的厂商都有转型的这种愿望，金立也会有这种考虑，除了向消费者提供高品质的实用又好用的产品以外，在内容服务、增值服务方面也会有所涉及。　　——我认为千元3G手机是一种战略武器，是运营商为了更快的推广普及3G，为了更快的让消费者体验3G战略的手段，所以它是一种战术。作为成本结构来讲，目前千元3G手机是很难做到的，3G手机的正常价格我认为在一千五到两千之间。　　——我们后期会更加注重美誉度方面的建设，金立会从消费者的角度考虑做出更好的产品。　　以下为访谈全文：　　新浪科技：各位新浪科技的
网友大家好，今天我们很高兴请到的是来自金立集团的董事长兼总裁刘立荣先生来给大家做一个交流，刘总您好。　　刘立荣：您好，大家好。　　3G时代重点仍在非运营商定制市场　　新浪科技：在您看来3G它究竟是一个喧哗的热点话题还是一个未来的方向呢？　　刘立荣：我觉得首先3G一定是未来的一种方向，实际上电子信息产品一直是处在3G发展当中，3G对我们现在广泛应用的2G产品来说，它首先是一种技术的升级换代，它是电子产品必然的一种方向。　　新浪科技：在金立来说您在3G里面看到什么样的机遇？　　刘立荣：作为国产领军品牌的金立，我们觉得3G首先是一种机遇，当然它也是一种挑战，也应该是我们民族品牌义不容辞的一种社会责任，对于金立来讲在3G上面我们有自己明确的目标，就是要成为中国三大运营商的战略合作伙伴，并且希望成为它的合格的终端供应商，另外在开放市场上我们希望做到行业，包括诺基亚、三星、摩托这样的企业在内全行业的前五名。　　新浪科技：您提到前五名这样一个非常大的战略目标，在您看来金立的竞争力在哪里呢？特别是相对于像诺基亚和摩托罗拉这样的国际品牌来说？　　刘立荣：对金立来讲技术上的准备是非常充分的，实际上金立旗下有四个设计团队，有一个专业的3G设计团队和两个原来在2G领域就做的非常好的设计公司，以及我们金立自己的研发院，可以说我们在2G上面有很好的积累。　　我们在3G上面有很大的投入，这是我们的一个技术积累，同时我们金立在固有的开放市场上应该有自己独一无二的一个销售体系，这个是我们竞争力很重要的一个方向，在3G时代我们也要做另外一个运营能力，就是在定制市场的运营能力，这是我们现在正在努力的，我相信这几个方面全部做好以后金立将会在3G市场上大有作为，我相信也会形成达到我们行业前五位，包括国外品牌在内前五位的这么一个战略目标。　　新浪科技：刚才您提到像运营商定制的这个方面的发展，然后就是在开放市场的目标，这两者之间平衡发展您是怎么样的考虑呢？　　刘立荣：应该来讲我认为在定制市场未来的分量应该在30%左右，而在开放市场会有70%左右，所以我们重点是放在开放市场，这也是我们的优势所在。　　但是我们是两手抓，开放市场定制市场都要抓，两手都要硬，我们讲希望成为优秀的供应商，也就是说两手都要硬。　　会考虑学习iPhone提供增值服务　　新浪科技：但是我们知道其实3G提的也有一阵子了，各个手机厂商都在提自己的3G战略，但是相对来说金立在今天这样一个时间发布可能也不算是最早的，那您怎么看待金立会选择在这样一个时间发布自己的3G战略呢？　　刘立荣：应该来讲任何企业都是，或者说任何人是讲究一个时机，讲究一个度是最关键的。在我看来现在我们进行3G的战略发布我认为是最合时机的，因为我们是在三大运营商发牌照以后，并且三大运营商做了大规模的宣传之后，在真正的市场大规模启动之前，在这么一个时间我们来进行自己的发布我认为是很合时机的阶段，既不早也不晚。　　这个3G发布会实际上是发布了这么两个东西，第一个就是我们金立的3G战略，就是让3G产品实用又好用这么一种理念和主张，另外实际上还有一个，就是把我们在前几年在3G上的这种研究成果今天也向大家做一个发布。　　新浪科技：刚才您提到了很重要的一个方面就是实用又好用，我们在一般来说我们之前看到很多宣传，它会宣传说3G会有很高端的功能，会有很新奇的应用，金立在3G这样一个阶段推出了实用加好用的概念，怎么样理解这样一个说法？　　刘立荣：应该来讲3G首先它是一种技术的升级，所以这种技术能够带来消费者最大的就是功能应用上的增加，比如说可视，比如说很随意的与互联网的应用相结合，比如说更好的更容易浏览的手机电视等等，那么3G手机它都具备这样一些功能。　　我们金立的理念就是我们要把这些功能从消费者的这种需求出发，我们要如何让消费者用我们金立的3G手机能够更好的更方便的更快捷的体会和实现、体验这些功能，这就是我们的主张。　　新浪科技：但是谈到实用加好用，大家肯定会想到国产手机是不是会价格上走相对低端的路线，在手机的品质上也会有一些用户产生疑虑，您怎么回应他们这样的疑虑呢？　　刘立荣：首先作为金立来讲一直是坚持“金品质、立天下”作为公司发展之本的，所以对品质的追求是我们全体金立人的共同追求。说到产品的定位，金立来讲它是在高、中、低端都会具备这样的产品，从另外一个角度来讲，讲究产品的性价比我认为是为消费者切身利益考虑的一个事情，我们站在消费者的角度3G实用又好用也是同一个道理。　　新浪科技：其实金立在3G时代也是在高、中、低各个档次都会有自己的产品推出是吗？　　刘立荣：是的。　　新浪科技：现在谈的比较多的比如像iPhone、黑莓这些手机，谈到国产手机的时候大家可能对时尚的概念和创新性的概念谈的不是太多，您怎么看这些手机对于整个手机产业的影响呢？　　刘立荣：首先讲iPhone，我觉得iPhone是学习的楷模，可能每个人对iPhone有不同的理解，但是我对iPhone有两点很深的体会。　　第一点我认为iPhone关键抓住了人们对手机产品的一种体验或者说是一种触摸的体验，或者说是随心所欲的体验，我认为它是在产品的设计上有了这么一个创新。　　另外我认为iPhone的经营模式发生了巨大改变，所以它并不是单纯卖一个手机终端去进行盈利，它更多的是卖完终端以后与之提供配套的相关增值服务去盈利，这点是iPhone的创新，是个很伟大的成果。应该来讲行业内的厂商都有转型的这种愿望，金立也会有这种考虑，除了向消费者提供高品质的实用又好用的产品以外，在内容服务、增值服务方面也会有所涉及。　　新浪科技：您提到有一个非常重要的信息是你们会在内容服务和增值服务，在移动互联网时代新的服务上有所涉及，目前有没有一些具体的规划或者战略跟网友分享一下？　　刘立荣：应该来讲这也是我们企业发展的追求，我想内容服务方面的想法肯定也会结合我们自己的手机，结合自己的研究开发，再加上我们自己可能会建立一些支持内容的平台，具体的还在进行当中。　　千元3G手机更多是一种战术　　新浪科技：最近比较热门的话题千元的3G手机，在您看来3G手机千元左右的市场前景到底怎么样呢？　　刘立荣：我认为千元3G手机是一种战略武器，是运营商为了更快的推广普及3G，为了更快的让消费者体验3G战略的手段，所以它是一种战术。作为成本结构来讲，目前千元3G手机是很难做到的，3G手机的正常价格我认为在一千五到两千之间。　　新浪科技：既然谈到了手机产品的价位，能不能顺带再介绍一下金立整个手机产品目前的布局情况，它目前在市场上的销量以及份额情况再做一下介绍。　　刘立荣：我们现在已经上市的产品有TD86，还有TD108很快会上市，另外EVDO方面， CE708也会很快上市，从现在上市的产品情况来看，在行业内还是算令人满意的，当然现在我认为3G手机都是培育期，绝对销量还不是太多。　　新浪科技：最近有没有在研发一些新的产品，有没有新产品的上市计划可以透露的？　　刘立荣：今天已经发布了，11月、12月都有，今年年底之前另外还有三到四款3G产品面市。　　新浪科技：关于渠道方面的问题，关于销售渠道的建设目前金立处在什么样的阶段？　　刘立荣：金立的传统优势在开放市场，国产手机我们认为处于领先地位，竞争力也是属于最强的之一，在3G市场上我们还会继续打造销售体系，加强定制方面的运营能力，同样从公司内部来讲也会打造同运营商进行定制合作的企业运营。　　新浪科技：刚才提到跟运营商定制的合作，现在有很多手机厂商觉得在3G时代运营商定制会是最主要的，甚至是最重要的渠道，您怎么看这样一个说法呢？　　刘立荣：在启动阶段应该是最主要的一个推广力量，但是我觉得在3G开始普及或者它的爆炸期和增长期，形成一种稳定的状态以后，运营商市场可能只会占30%左右，更多的60-70%应该都是开放市场完成的。　　新浪科技：金立其实重点在开放市场，会一如既往的在开放市场投入很多的精力。　　刘立荣：对。　　新浪科技：关于宏观形势对整个手机产业的影响，我们看到现在很多不好的消息，手机需求不足，出口下降等等各种各样的不太乐观的预测，您怎么看整个经济形势对金立，甚至对整个产业带来的影响？　　刘立荣：我对中国的经济发展形势充满了百分之百的信心，绝对相信我们党和政府对中国经济的调控和把握作用，在这种形势下受金融危机的影响有些小的消费不足的现象我认为是暂时的，更何况今年的调整情况来看成果非常大，向后看、向前看手机行业将会是非常广阔的市场，尤其是3G这么一种大的契机来了以后，它一定会给这个市场带来更打更新的空间，所以你想一想在未来若干年，三年、五年，中国消费者我认为都应该使用3G手机，这是一个多大的市场，5亿部，这还不包括换机市场，将是非常巨大的市场。　　新浪科技：您提出3G占到整个市场的容量，我还是想问，2G到3G可能有一个过渡的过程，在这个过程中3G发展和2G手机发展会有什么样的平衡考虑？　　刘立荣：我认为2G到3G应该是很自然的一种过渡，我们目前主要的销量、产量和盈利都来源于2G，但是3G它是未来的方向，作为行业内的企业就必须要把握好它，所以它是很自然的一种调动，最关键的是企业的决策者和企业的团队要能很好的了解市场的变化，很好的能够协调解决与之相应的变化，这是最关键的。　　新浪科技：3G时代其实也有各种各样的问题需要应对，比如有三种制式的3G标准在中国，在您看来三种制式是否需要有侧重的考虑？　　刘立荣：作为企业来讲我们肯定有自己的目的或者策略，我绝对不会去评价这三大运营商之间的关系或者发展前景，只不过是对于金立来讲我们有我们的选择，有我们的方向，这个问题涉及到三大运营商都是我们非常重要的伙伴，我就不做更多的评价了。　　新浪科技：最后谈一下关于金立这样一个品牌的塑造，我们知道金立是逐步成长起来的中国品牌，接下来的这段时间您觉得品牌定位和形象塑造方面金立会做怎么样的工作？　　刘立荣：金立一直是坚持以品质为基础的品牌，这么多年以来它一直给人一种稳步发展的印象，金立是一个大众性的品牌或者是中国性的品牌，我们行业内有些是属于细分市场的品牌，可以列举出很多，但金立是成熟企业，从高到低产品的搭配也是比较丰富的，我们希望是这么一个综合性的品牌。当然我们后期会更加注重美誉度方面的建设，金立会从消费者的角度考虑做出更好的产品，也会承担社会责任，参与公益事业方面做好工作，金立在参与公益事业方面做的还是相当不错的。　　新浪科技：因为
中国市场有它的特点，比如城市市场、农村市场的市场差异比较大，我们现在强调开拓农村市场，比如诺基亚也在发展农村市场渠道，金立在农村市场和县级城市市场会做什么样的工作？　　刘立荣：我们的渠道覆盖面还是比较广的。终端形象建立上金立在国产品牌里可能是最快的，所以也是我们的主战场。　　新浪科技：您怎么看国产手机企业目前面临的形势，他们要重新突围，或者说取得新的突破需要做哪些方面的努力？　　刘立荣：首先要有很好的做企业的态度，要把企业当成长期的责任和使命来做，而不是说只看赚钱这么一个阶段的衡量标准，这是第一个，我们做的是一项事业，是一项使命，是一项长期的工作。第二点，在竞争当中没有什么特别的地方，最关键的是坚持走品牌路线，走品牌不能保证你成功，但是不做品牌绝对不会成为最后的胜利者，当然最关键的是从企业内部管理上方向要明确，决策要快，整个企业要有效率。金立董事长刘立荣谈3G　　媒体来源：新浪科技　　播放视频