罗斌：电话叩开政府采购大门 100件事只做10件

罗斌，这位英特尔投资的资深经理，在短短一小时的采访中，仿佛给我们上了一课，这一课，是关于如何以智慧的方法，投入挚爱的事业，时时处处演绎创新。　　一个电话，叩开政府采购的大门　　罗斌初入公司时任英特尔体系架构经理（Architecture Manager）和技术发言人。通过对行业的深入认识和与众多OEM大客户销售主管的交流中得知，随着政府采购法的出台，国家机关、政府部门对信息技术产品将逐渐从过去的分散零星购置过渡到采用集中招标采购的方式。罗斌注意到，政府新的集中采购途径对如何正确确定现行和未来电脑产品的指标参数上带来了更高的要求，而英特尔体系架构咨询正好能在此提供公正和透明的决策支持，于是罗斌萌生了一个大胆的想法——直接联系正处于筹备阶段的中央政府集中采购管理部门。　　于是，罗斌从相关网站上，查询到总机号码，拨通了电话：“你好，我是英特尔……”　　罗斌突兀的开场白并未受到“冷遇”。电话里的对方朋友的回答更让人倍感亲切：“我听过您有关英特尔架构的演讲，您讲得很好。”原来，经常面对媒体、接触各类客户，已经为罗斌赢得了良好的公众形象。　　开始出乎意料的顺利，让罗斌直接道明了心中的构想，“英特尔公司希望为新的政府集中采购项目贡献智慧，能否能有机会详细交流？”得到对方首肯后，他与老板张健一起拜访政府集中采购中心。　　罗斌坦言：“我自己都没有想到，一个简单的想法、一个电话，就叩开了中央国家机关政府集中采购的大门。”　　他对此颇感欣慰，通过进一步的交流和沟通，负责政府集中采购部门的官员认真听取了罗斌的建议，并将其提供的以产业共同遵循的英特尔架构、未来产品路线图的相关参数、指标融入电脑产品集中采购规范。当时筹备集中采购办的领导，更是恳切希望罗斌和他的同事能长期为政府集中采购提供建议。从此，基于英特尔架构提出的“未来计算机采购技术指导”成了集中采购内刊的固定内容，罗斌和他的同事也成了政府采购部门的好朋友。　　“非典时期，正式成立投入运作的中央国家机关政府采购中心举行第一次大型活动，很多供货商为了未来竞标，花大笔钱去赞助晚餐。而英特尔的代表凭借与采购中心官员、朋友的信任和了解大方地一起坐在主位，谈笑风生地帮助引见各OEM伙伴…”　　“机遇固然重要，但是工作中的创新更可贵。只有我们挖掘出新的想法，才能抓住机遇，开拓出工作的新局面。”罗斌与筹备阶段的中央政府集中采购管理部门的电话之约，正演绎了一篇颇有传奇意味的智慧故事，也为“工作创新”做出了最好的诠释。　　不遗余力，帮扶成长型企业　　英特尔体系架构经理的工作与支持政府采购的经历，使得罗斌在IT产业领域建立起广泛的人脉资源，积累了丰富的政府事务处理经验。因此罗斌一度被借调至某国际电子商务标准化组织担任中国总监。　　在帮助国际标准化组织在
中国市场推广IT技术的过程中，罗斌发现：很多国外的成长型中小企业，很难走进中国市场。即使跨入中国市场，也有95％左右的企业因对中国社会、文化等缺乏基本了解，而在运营2、3年后，就黯然退出。　　针对这一现象，罗斌经过一番深思后，找到了答案。他成立了一支高度专业化的业务支持培训团队，不仅在外企在进入中国市场前期给以投资指导，而且“扶上马还要送一程”，在他们进入中国市场一段时期内，对其在与政府部门沟通、与本地客户合作、以及本地化营销等方面的业务运营给予一条龙的帮助。　　巧的是，不久后，英特尔公司的风险投资部门－英特尔投资确立了一个新职位，正是针对和帮助英特尔投资的成长型企业实现更快速的市场推进与盈利。而且，投资部门主动向他抛出了橄榄枝。于是，罗斌义无反顾的加盟了英特尔投资负责亚太业务发展。　　那种感觉，何等意外，又何等畅快。重回英特尔，他有了更为适合自己的平台，而之前在英特尔体系架构部门与在国际标准化组织的工作，使得罗斌对成长型企业有深入的了解，积累了丰富的合作经验。　　投资业务要取得双赢，不仅需要发挥投资的平台作用，还需要广开渠道，为这些或者技术见长、或者市场优势明显的企业找到合适的合作伙伴，实现优势互补，并在其中找到英特尔投资的增值通道。　　“通过研究和实践，我们采取与重点客户‘一对多’的服务方式－将英特尔投资的全球的成长型企业集合成册，针对一家亚洲本土企业的实际情况，再由该企业自己从中挑选出10家左右与自己业务关联密切的潜在合作伙伴”。然后，罗斌再通过“英特尔投资技术创新日（Intel Capital Technology Day）”形式，邀请英特尔投资组合公司与
它们心仪的亚洲知名企业进行面对面交流。　　从国际标准化组织到英特尔投资，延续、实现着他帮助成长型企业走想更大成功的梦想，而英特尔投资技术创新日，也确实为这些企业拓展市场助益不少。罗斌告诉我们，当时英特尔投资的北京随视传媒科技有限公司，通过参加英特尔在美国的技术交流日，与媒体服务巨头OMD达成了合作——“他们的技术很棒，但是缺少是合作机会，我所做的，也就是帮他们临门一脚”，罗斌谦虚的说。　　除了将国外的成长型企业成功“拉”进亚洲市场以外，罗斌还有一个重大任务——将英特尔在中国投资的30余家企业，“推”入国际市场。而这些企业，普遍面临一个问题，“墙内开花，墙外不香”。　　谈到这里，罗斌与我们提起了英特尔2007年投资的浙江中控。最初，与国外同行竞争对手相比，浙江中控在国内的集散控制系统市场占有绝对的优势地位，但在海外，市场占有率却有巨大的发展空间。　　为此，罗斌在投资总监的支持下，上门拜访中控公司，与海外市场开发团队和决策人员深入交流。然后针对国际市场需求，根据自己的经验和英特尔的最佳实践，在客户选择、市场策略、营销方法等方面制定出切实可行的实施方案，切实帮助浙江中控逐步实现“香飘墙外”。　　“现在，英特尔投资业务发展工作已经成为推动客户实现广泛合作的大平台，所以多次举办英特尔投资技术创新日老客户依然主动要求安排下一次的具体时间和内容。因为他们知道，英特尔投资资源的珍贵价值。”罗斌对工作意满志得。[page]　　100件事，只做10件？　　在收获工作带来的成就的同时，罗斌坦言，肩上的担子也沉甸甸的。在超过40个与英特尔有合作业务的亚洲顶尖公司中，罗斌需要思考：对每个企业应该采取怎样的合作模式，哪些业务应该作为重点，如何应对不同国家的不同经济形态等诸多问题。　　在这种状态下，如果对英特尔投资组合公司在每个客户中进行的每一个项目都事事躬亲，显然会分身乏术，但罗斌从容解决了这一问题：“手上事情越来越多的时候，我必须反思，假如手上有100件事，我如何只做10件就可以成就全局？”　　罗斌认为，应该运用技巧和经验选择10件最重要的项目并将其做好，“用这10件重要的项目带动及行业中广泛合作伙伴的努力完成其他的90件。”　　反之，如果100件事中辛苦努力做成了99件，关键的1件没做成，有可能结果还是失败”，罗斌和我们开玩笑道，“你们就当这是我为了‘偷懒’总结出来的‘真理’吧！”　　当时，一家从事无线USB应用的以色列公司在与中国电子集团（CEC）的一次英特尔投资技术创新日中，走进了国内客户的视野。该企业最亮眼的技术，是将电脑高清图像通过无线宽带的方式传输到电视上。这一技术引起了CEC旗下两大企业——长城科技与熊猫集团的巨大兴趣。　　这时，罗斌的角色就显得格外重要，因为这项合作涉及国外成长型企业与国内两大客户的切身利益，如果权衡不好，势必影响合作的进程。　　一番思索之后，罗斌找到了办法。他一方面帮以色列企业与熊猫集团共同申请江苏省科技发展基金。通过这笔基金支持合力开发“新一代一体化电视”——“起居室电脑”，并一举成功；另一方面，考虑到此前长城科技已入资冠捷科技，拥有世界上最大的平板显示器工厂，他促成了以色列企业与长城联手开发无线显示器的相关技术。　　就这样，通过将三家企业的巧妙搭配，罗斌化繁为简，实现了多赢。　　采访中，我们深味罗斌的睿智，其由智慧而引出无处不在的创新，也让我们时感茅塞顿开。虽然他也承认，很多时候，工作与生活依旧忙碌。但是，或许正是因为始终处于忙碌之中，才让他去不断思考与追寻如何化繁为简、如何事半功倍——或许，这在某种程度上，就是智慧之源、创新之本。