隆力奇违规直销，让诚信无"诚"可"信"

"我们已经接到国家工商总局转过来的投诉，目前正在对隆力奇涉嫌违规直销进行调查。"5月15日，吉林省工商局公平交易处工作人员如是介绍。事实上，国家工商总局已经接到多起有关隆力奇涉嫌违规直销的投诉。（5月16日人民网）中国化妆品市场可谓是最"国际化"的一个行业市场，多年来，洋品牌化妆品的销售量和销售额分别占国内化妆品销量和销售总额的60%和90%左右，利润份额更是超过九成五;本土品牌受到极度挤压，始终在夹缝和模仿中艰难前行，偶有崭露头角的本土品牌却被外资收购。2007年，本土品牌在中国十大化妆品中尚有一席;自2008年大宝被强生收购至今，本土品牌无缘"十大"。当前，本土化妆品企业有4000多家，年销售超过1亿元人民币的仅50多家，超过5亿元规模的本土品牌更是凤毛麟角; 但不可否认的是，高额返利、一夜暴富的宣传口号等将隆力奇推向了涉嫌传销的风口浪尖，"不怕亏本，保证100%挣钱：消费需要3.2万到3.5万元产品，公司累计返利4万元；不发展、不推销，投资收益率达10%以上，比存款更划算，比股票更保险。团队快速建立，快速实现月薪上万、月薪上十万、月薪上百万"。这是宣传中的隆力奇直销奖金制度。那么，隆力奇所说的直销制度，是不是就是新闻中所说的传销呢？笔者分析了一下直销和传销的区别。所谓直销，分单层次直销与多层次直销两种模式。单层次直销有实际产品，多劳多得的非金字塔模式，不限制人权、自由，没有中间环节的销售模式；直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。多层次直销又叫传销，是人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权与自由的非法模式。通过这样的定义不难看出，直销和传销的区别就在于销售模式的不同，那么，隆力奇的直销制度是什么样的模式？奖金制度何以这样的诱人呢？据笔者了解，隆力奇之所以能让人赚那么多钱，就在于"制度好"。做隆力奇直销，简单地说就是购买隆力奇的产品，自己购买并推荐更多的朋友购买，推荐的朋友越多，购买金额越大，返利就越多。从隆力奇直销的计酬制度来看，与上述对传销的界定比较相似。而国务院颁布的《禁止传销条例》第七条明确表示：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，属于传销。笔者认为，无风不起浪，隆力奇之所以深陷传销漩涡，就是因其直销形式很像传销，而隆力奇却宣称学员月薪可达百万，三年可赚上千万，甚至有的学员为发展"下线"连丈夫儿子也不放过。隆力奇这样的直销形式真可谓是急功近利，乃至于大跨步的走向了传销的行径中去，在产品销售中，隆力奇过分注重销售队伍规模的扩大，而忽视了直销的基本方式和措施，致使直销与非法传销同时并存。传销是危害社会的毒瘤，针对这样的毒瘤，社会的监管部门要真正的负起该负的责任，为了市场的环境的净化，也为了保护合法的直销企业的权益，维护消费者的利益，有关执法部门要执行好行业销售规范，更好的承担监督责任。同时，对于直销企业而言，也应遵纪守法经营，加强内部的组织管理，要讲求"诚信"二字，不管商业模式怎样变化，信誉的天平永远都是偏向着诚信的一方，或许"打擦边球"的小智慧可以赢得一时之利，但是要在整个市场获得大赢，"诚信"才是最根本的经营之道。（作者：袁宝）