《投资与理财》：中企动力的数商Z+产品被电商协会授予“中小
企业网站建设推荐示范平台”，这意味着什么？
陈丹：我们对中小企业信息化有自己的理解，主要划分为3个主要领域，电子商务、企业内部管理和企业通信。我们借鉴电信运营商的服务模式，在市场上率先提出了“云平台”的理念，2004年推出满足企业以上3个需求的产品，现在的Z+产品属于在原有技术的基础上加强版，性能上更强大。
Z+能获得行业协会的认可，对我们是一个很大的鼓舞，随着市场推广，更多的中小企业将从营销、管理的信息化中受益。
《投资与理财》：好像2008年中企动力就已经有分公司70家，为什么没有扩张呢？在过去的全球经济危机中，中企动力采用的是怎样的应对战略呢？
陈丹：经济危机对中小企业尤其是外贸企业影响非常大，在投入上更加谨慎，但另一方面，这些企业开始在自身资源配置上下功夫，在基于互联网的市场运用上，如网络营销、更重视了，这对我们又是有利的因素。
过去两年我们在分支机构上没有扩张，并不是金融危机的影响，主要是基于我们自身的战略考虑。过去两年我们着手开发了Z+产品，在管理架构上进一步提升，在细分市场上进一步深挖。在去年11月份我们发布了“新十年战略”，计划未来10年把我们的分支机构发展到300家，实际上我们根据经济发展程度、信息化水平，已经圈定了296个城市，为下一步扩张做好了准备。
今年我们会再增加8家分支机构，并且开始尝试新的扩张方式，如行业集中的地方开展分支机构。其实扩张并不是很难的事情，只要有资源就可以，但扩展成功就难了。我的理念是先做强再做大，因此经过2年的准备对人才、布局、资源、管理等做了非常扎实的部署，做到了有备而战。
《投资与理财》：现在中企动力有30多万客户，接下来的市场目标是什么？
陈丹：下一步的目标是50万家深度应用的客户。深度应用的意思是客户粘性比较强，客户基数可能会比较多，但持续和深度应用我们产品的企业要达到50万，如果每家企业年均的消费是2-5万，按2万计算就是100亿元，这就了不得了。
为实现这一目标，第一要坚持云平台的模式，第二要跑马圈地，扩展分支机构，在各地深挖市场。
《投资与理财》：与IBM、HP相比，中企动力的优势在哪里？
陈丹：在整个IDC的报告里面，我们与IBM、惠普一直保持IT服务外包市场前三的位置，有一年我们还超越了IBM。不过，在具体的业务上我们并不存在直接的竞争，因为他们主要开发的是大中型企业的信息化服务，我们主要面对的是中小企业市场，在这个领域我们居于领先地位。
《投资与理财》：和一些本地化的信息服务公司比，中企动力保持行业领先的“动力”在哪里？
陈丹：本地化的信息服务公司多如牛毛，他们对某个行业、地区比较熟悉而开展市场，和我们形成直接的竞争，但在竞争中有比较大的差异化。第一，我们是基于云平台的运营模式，本身属于中高端产品，其功能和性能在市场上几乎无人能比。第二，从服务模式上，我们提供持续的服务，而一些小公司可能是一次性买断而没有后续跟踪服务。我们企业已经有11年的历史，长期在市场上耕耘，在中小企业市场领域市场品牌知名度高、综合实力强，越来越多的客户明白持续优质的服务比价格更重要，单纯的低价格并不是他们首要的选择标注。
中小企业慢慢有这样的意识，信息化过程中找大公司、有信誉有品牌知名度的公司。我们公司在规模上、信誉上、知名度上都具有绝对优势，市场地位稳定。