卡夫VS联华：零供矛盾大佬版演绎

文/本刊记者 冯利芳　　11月8日，在上海地区的联华超市门店内，包括奥利奥、鬼脸嘟嘟、趣多多等任何卡夫的饼干产品，已经全线下架。　　据了解，卡夫和联华就上架的扣点问题发生分歧：在联华和华联合并前，卡夫给华联超市的扣点比给联华超市的扣点高出30%。自去年6月联华并购华联后，两者开始集约统一商品采购，联华向卡夫提出享受华联的扣点，但卡夫方面不同意，最终联华超市决定从11月1日开始将旗下世纪联华、联华超市、快客便利等全国2000多家直营门店的250多种卡夫食品全部下架。　　中国人民大学商学院教授卢东斌：普遍来说控制渠道的零售商占了主导位置。在竞争的市场中，供货商和零售商只能靠实力来说话，不能通过外界力量如政府来干预。　　业内人士：随着电子商务等新兴商业零售模式的兴起，渠道的可替代性正在增加。由于商超利润微薄，一些供应商主动放弃了部分商超渠道，选择在诸如专卖店、电子商务网站等渠道投入更多资源。零供力量对比已发生微妙变化。　　上海市流通经济研究所所长汪亮：对于渠道方来说，要注意保护一些品牌，建设好自己的整个供应链，供应链是未来决定零售渠道生死的重要因素。当利益分配严重不合理时，供货商如果都离你而去，你就一文不值了。　　爆炸力：★★★★☆　　影响力：★★★☆☆　　传播力：★★★★☆　　总 评：★★★☆☆