索尼移动大中华区总裁：销量与利润并重

文/陈敏对中国市场的重视程度，可能没有哪家国际品牌手机厂商能与索尼移动相比了。与2013年德国柏林消费电子展同步，索尼移动专门在中国召开了一场新品发布会，推出了裸机售价为4999元的首款“影像智能手机”Xperia Z1。“对于索尼移动来说，Xperia Z1是一款里程碑式的产品，中国是全球首个上市的市场。”
刚刚上任一周的索尼移动大中华区总裁黄国强在接受
网易科技采访时说。与Xperia Z1同时发布的，还有两款“镜头式照相机”QX100和QX10。这两款外形酷似相机镜头的照相机，既可以单独使用，也可以通过卡口夹或手机壳配件与智能手机组合使用。“在未来，手机厂商之间比拼的
不只是硬件配置，
而是愉悦的体验。”黄国强说，“我们希望能通过这样的产品，把索尼良好的品牌形象传递给消费者，向消费者传达‘感动’的用户体验。”黄国强所说，正是除了三星、苹果之外的
众多手机厂商争抢全球“老三”位置的关键。目前，无论从市场份额、盈利状况，还是品牌口碑来比较，全球智能手机市场还没有形成相对稳定的、真正意义上的老三。老三位置的长期空缺，让竞争者们变得更加躁动，不少手机厂商已经身陷“拼销量、舍利润”的恶性循环。“没有份额的利润是短暂的，但没有利润的份额也是没有意义的。”黄国强说，索尼移动的使命是扩大规模、提升盈利水平，手机的销量与利润并重。战略：一个索尼网易科技：全球智能手机的重心正在向亚洲倾斜，在这个市场里有很多厂商的势头都很猛，索尼移动如何突出重围？黄国强：一方面需要营销宣传，另一方面也离不开“一个索尼”战略的实施。要想让我们的产品被更多消费者接受，就必须覆盖更广的零售渠道。网易科技：如何在中国市场实施“一个索尼”的战略？黄国强：比如，索尼移动需要扩大在零售渠道的覆盖，就需要借用索尼（中国）原
有的渠道。与索尼（中国）的渠道融合是必要的一步，我们可以整合优势资源，进行互补。在产品方面，索尼的拍照技术、显示技术，这些都可以融合在索尼手机里。网易科技：在扩大渠道覆盖方面，下一步的具体计划是什么？黄国强：接下来的工作重点之一是推进与中国三家运营商的合作。同时，我们需要把重点的零售门店耕耘好，之后再向三四线市场进一步扩张。专业连锁、家电连锁、电商渠道，这些都是工作重点。竞争：摒弃硬件比拼网易科技：如果说三星是“机海+精品”，苹果是“精品”，
那么索尼移动的产品策略是什么？黄国强：我们有三个工作重点：一是推出更有竞争力的产品；二是整合母公司的资源，实现更高效的运营；三是实施更深入的运营商合作策略。总体来说，我们要做的是让消费者更了解索尼手机。网易科技：如何让消费者更了解索尼手机，竞争优势在哪？黄国强：我们强调的，不是某一个硬件配置，而是整个手机的体验，是用户感受到最愉悦的智能手机的体验。索尼的几大优势，比如音乐、拍照等等，都可以在智能手机上体现出来。网易科技：索尼手机给消费者传达的是什么？未来手机比拼的到底是什么？黄国强：未来比拼的一定是体验，索尼手机就是要给消费者提供“感动”的用户体验。网易科技：“更深入的运营商合作策略”是指？黄国强：比如，我们在今年6月就发布了适用于中国移动4G网络的首款TD-LTE手机，这款手机目前已经进入了招标采购流程。再比如，我们与中国联通合作推出了一款售价为1799元的千元智能机，而在此之前，索尼的智能手机产品更多是定位于中高端市场。网易科技：在“可穿戴设备”方面的产品计划是？黄国强：我们在几个月之前已经推出了第二代智能手表SW2，它即将在中国上市。我们的第三代智能手表也进入了研发阶段。可穿戴设备才刚刚开始，市场机会很大。压力：规模与利润网易科技：
全球手机市场的竞争格局正在发生微妙的变化，索尼移动的最大压力是什么？黄国强：索尼在
全球市场的表现比较好，在中国市场也应该做得更好，压力主要在于此。这个行业正在发生一些整合，包括谷歌与摩托罗拉移动、微软与诺基亚，但索尼的整合从去年就开始了，索尼在电视、数码产品上的优势，也可以在手机上体现出来。网易科技：对于索尼移动来说，份额和利润哪个更重要？黄国强：没有份额的利润是短暂的，没有利润的份额也是没有意义的，这需要权衡。我们的使命是，在扩大规模的同时提升盈利水平，让整个公司更健康一些。网易科技：做到销量与利润并重并不容易，索尼移动怎么实现这一点？黄国强：中国的不少厂商都试图提高手机产品的单价，
树立品牌，这确实不容易，除了产品本身的优势之外，更需要品牌营销。比如，索尼手机与其他数码产品进行联合的品牌推广，让消费者更了解索尼手机，让索尼良好的品牌形象更好地传递给消费者。