房地产商杜锦刚:我卖的是一条艺术品流水线

挖贝网(WaBei.COM)讯 把艺术卖到大街上的是艺人,把艺术放到商场货架上的是商人———杜锦刚把艺术用到房地产行业,就成了企业家。在书画艺术界,杜锦刚并不羞于谈钱, “我的作品,能卖多少钱算多少钱”;而在房地产行业,杜锦刚绝对是个“艺术自恋狂”:找人办事不送卖房折扣,送书画;为了将建筑艺术和家居美学的观念进行到底,他掌控着一个行业的所有环节,先后组建了开发公司、建筑公司、装饰公司、广告公司、物业公司,实行全过程参与;他的名片上,还印有一个高级工艺美术师的头衔。在他看来,这个头衔的价值比房地产公司“董事长”3个字,要高得多。 在一个艺术家的商业世界里,过多的理想主义色彩,就像一个小孩吹出的肥皂泡,美丽而脆弱。所以,个性十分张扬的他,始终不愿进入主城区发展。他明白,以自己所推崇的开发模式,在寸土寸金的主城,可能会寸步难行;只有在区县,以“广阔天地”为背景,他的艺术追求和浪漫想象力才会如鱼得水。 建筑工人 偶然涉足广告创意 1982年,二十几岁的杜锦刚进了铜梁的一家建筑企业,同时到中华书画函授学院进修美术。这个年轻人没有想到,自己的这一爱好,后来成了他经商创业的一个契机。 酷爱美术的他,在为工地采购建材的时候,仍不忘跟客户大谈美术。上世纪80年代,还没有专业的广告设计公司出现,做生意大都是卖什么自己摆弄什么。有一次,他用了整整一周的时间,帮助一位建材销售商把各色建材活灵活现地搬到一个设计平面上,并得到了800元的酬劳———那时他的月薪只有30多元。相比之下,这笔钱绝对算得上是巨额回报。杜锦刚也由此悟出了一个道理,“原来艺术还可以转化成财富。” 接下来,杜锦刚开始乐此不疲地兜售自己的设计创意。他设计的内容,涉及了众多的行业:百货公司、医药公司等都成了他的客户,而且生意不错。几乎是在完全无意识的情况下,杜锦刚就涉足了在当时还很少见的广告设计行业。回忆当时的情境,他说,“当地几乎所有照相馆的橱窗设计和人物拍摄背景,都出自我的手笔。” 不过,这种写写画画的小打小闹,显然不是杜锦刚的终极追求。1984年,开始独自创业的杜锦刚成立了一个美术培训班,并贷款4000多元注册组建了一家工艺美术公司。代理广告设计,同时也做工艺美术品。喜欢标新立异的杜锦刚,还打破了“工艺品是个体个性创造”的陈规,把艺术生产工艺搞成流水生产线,譬如制作一个布娃娃,就有人裁剪、有人缝边、有人灌装。 这种流水线方法生产的工艺品在当时颇受欢迎,并很快占领了重庆很多大小超市的卖场。 这种生意,他一做就是两年。 美学眼光 包揽建房装饰全过程 当重庆的一些商场里出现第一个装饰材料专柜、且只有简易墙纸一个品种的时候,杜锦刚就敏捷地捕捉到了一个市场信号———室内装饰业的机会来了。 1995年,杜锦刚创办了自己的室内装饰公司。兼有高级工艺美术师和工程师两个身份的他,不仅熟悉工程图纸,还有着独到的美学眼光。这样,他可以用艺术的思维去左右工程图的设计。由于设计理念贴合潮流,他的装饰公司开业之初,就拿下了县委常委接待厅的装饰工程,随即,县政府办公室的其他装饰任务也接踵而至,公司迅速走红。1997年重庆直辖时,他的装饰公司在全市同行业中排到了前十名。 也许是出于对美术的偏爱,也许是受以前生产工艺品的影响,在杜锦刚的意识里,房子就是艺术品。这个艺术品一开始就应该进入流水线生产:开发、建设、装饰是分不开的———这个过程,就像被放大的工艺品生产线一样。而现在他能做的,却只有后期的装饰。在那段日子里,每接下一个装饰工程,都会让他体会到理想与现实的差距。置身流水线末端的杜锦刚痛苦地赚着钱。 这种痛苦一直持续到2000年,“我再也不愿意装修那种没有美学快感的钢筋水泥火柴盒了,我要参与到从规划到施工再到装饰的全过程。”当年,他倾其所有的原始资金、动用所有的人脉关系、放下一个艺术家的傲慢,注册了一家房地产公司,并多次找到铜梁县相关部门,推销自己对城市建筑风格与文化的理念,最终意外地拿到了70多亩土地。 以小博大 轻松赚得利润数千万 若论实力,杜锦刚的地产公司在当时的铜梁,也只能排在后面。而他所开发的土地,却是其他地产公司的几倍。他同时定下了一个在旁人看来有点像雾里看花的目标:向顾客提供一流的产品和服务。而他对一流产品的解释,与当时讲究实用的主流并不一致。他强调的是感觉,用消费者的感觉来衡量房子的价值。“生活就是找感觉,企业的价值就在于为客户创造一流的感觉。”这个理念被他一直延续至今。 在这样的理念指导下,杜锦刚面临着高成本下的高风险。别人设计时用十几元/平方米的材料,他就用二十几元的。为了实现自己的感觉,也为了找到消费者的感觉,他不惜一切代价。而掺杂了艺术成本的开发预算,超出了公司的支付能力,其房地产项目也成了铜梁购房者扪共同关注的悬念。 杜锦刚有艺术家的思维,也有商人的狡诈。在别人对其项目说三道四之时,他开始利用潜在顾客的期待制造声势:先把自己的美学家居概念,变成了人们触手可及的模型;在当地一些销售商还在露天卖楼的时候,他率先建起了售楼部,把精致的模型放在销售大厅里;他甚至专门培训了一批懂美术的销售人员,向顾客讲解未来小区的美学理念;在当地还没有小区概念时,他明确要建欧陆风情园林式花园小区;当地人在麻将馆里谈论“老杜是不是要把房子修在公园里”的时候,他大胆地把房价定为七八百元/平方米,高出铜梁当时均价近一倍。 创新地建,创新地卖,杜锦刚用几百万元的启动资金便赚到了几千万元的利润。

时间: 2024-10-01 21:29:09

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