摘要： 当众多视频网站依然在
版权市场中血拼，离盈利还为时尚早之时，CC视频(北京梦之窗数码科技有限公司)却另辟蹊径：以B2B的模式，为企业提供视频服务解决方案，2010年实现了数百万元
当众多视频网站依然在版权市场中血拼，离盈利还为时尚早之时，CC视频(北京梦之窗数码科技有限公司)却另辟蹊径：以B2B的模式，为企业提供视频服务解决方案，2010年实现了数百万元的盈利。
日前，CC视频获得了迪士尼旗下思伟投资领投，IDG资本、江苏高科技投资集团跟投的2000万美元的投资，VC们看中的正是CC视频触手可及的盈利前景。
“熬”出来的技术化生存模式
尽管CC视频已经盈利，但在经历了2006年到2009年期间视频行业的血腥洗礼后，CC视频CEO张远毫无掩饰地用“熬”这个字来形容自己曾经的生存状态。
2006年，张远和他的北大同学成为第一批做互联网视频的创业者，由于没有资金的支持，同时考虑自己的擅长项目，他们选择了一条和别人不一样的道路——不做门户，只以技术切入视频市场。
“其实，当时以我们的技术，很快就能做出一个视频门户来，但我们认为视频门户已进入红海，而避开竞争焦点，寻求技术化生存才是蓝海。”张远说。
避免大量烧钱和对盗版内容的依赖，向着纵深、垂直领域发展，成为早期视频混战中CC视频的优势。“CC视频为企业级用户提供从专业型视频网站建站到直播，再到点播等服务，以及各类在线视频一站式的技术托管应用。我们的盈利模式包括两个方面，一个是免费提供视频制作服务，以换取视频内的广告;另一个则是收取视频服务费。”张远表示，CC视频提供的服务不是简单的视频存储和播放，还包括了视频转码、管理、视频编辑、广告管理等，其模式就是让客户通过“团购”的方式获得“高品质低价格”的视频服务。
随着加入CC视频的网站数量不断增长，各垂直和细分领域对视频有着各种特殊的需求，比如有的客户会在教育、医疗等行业有着更高清的要求。由此，张远计划，未来将推出视频在线编辑、视频收费点播、视频无线应用等一系列帮助合作伙伴开设视频业务的增值服务。
作为国内首批视频云服务提供商，CC视频目前已经拥有了超过12万家的企业级用户，主要涵盖教育、电商、传媒、行业网站等几大领域。记者注意到，在CC视频的用户中，也不乏阿里巴巴、腾讯等重量级用户。
为什么这些大企业不利用自身资源解决视频问题，反而会采用CC视频提供的解决方案呢?张远说，这主要是由于客户是从成本和服务品质的角度来考虑的。“CC视频的主要特点有三：一是按需购买，即按照用户上传视频的点击量收费，最低版本一年1980元;二是零部署成本，用户只需注册一个CC视频账号，就可以随时上传、点播，即使在极短的时间内，也能完成部署;三是跨终端访问，CC视频目前已经实现了‘一处上传，随处访问’的用户体验，下半年还将推出‘随处上传，随处访问’模式。”
让视频云服务不再是“浮云”
移动互联网是一个高速增长、潜力无限的市场，视频网站移植到移动互联网是必然的，比如最近国内几家主要的视频门户都实现了视频在各个终端之间的无缝整合。张远告诉《中国经营报》记者，CC视频提出的“轻松云”战略也正是基于移动互联网市场的产品，从而让客户实现“随时随地上传，随时随地播放”的需求。
应用产品层出不穷，如何才能精准对接用户需求呢?张远说，主要依靠于CC视频选则的开放平台模式。今年6月，CC视频正式宣布开放API接口(CC视频应用程序接口)。而在互联网的开放大潮下，CC视频还将开放越来越多的API接口，整合更多的第三方视频增值业务平台，包括统计、分享、营销工具、广告联盟等，使网站对视频的应用更灵活和强大，网站视频价值最大化，全面实现云平台的开放。
据了解，针对云计算平台，CC视频可以通过本地化部署的方式实现交付，为用户提供完善的私有云业务平台。而用户可以自己开发程序使用API，也可以直接使用与CC视频合作的程序商的相关系统，CC视频共提供了视频上传、视频播放、批量获取视频信息、用户信息等重要接口。
CC视频开放平台与开发者的合作模式仍然是分成模式，即开发者将自己的视频应用推送给用户获得收益，CC视频根据其开发者的出货额度和用户点击量，实施不同额度的收益分成。在正式宣布开放API之前，CC视频已经与动易、织梦、CmsTop、Site Server等CMS(即内容管理系统)厂商合作伙伴进行了内测。张远表示，目前CC视频开放平台的合作伙伴已经覆盖国内CMS的70%~80%份额，通过接入CC视频开放平台，一些用户已经基于API开发出很多新的特色视频应用，比如视频CMS、视频博客等。
尽管CC视频在开放平台中，始终以一种稳健的技术路径在探索着，但要想做成功平台，就需要不断地将盘子做大，从而吸引足够多的开发者。在过去，CC视频一直做的都是提供企业级的视频云服务解决方案，虽然也曾服务了很多公司，但CC视频一直却鲜为人知。因此，在市场推广、渠道销售方面，张远坦承：对一个技术型的公司来说，这些方面确实是其下一步发展所面临的亟待解决的挑战之一。
第三只眼
易观资本分析师刘冠吾：
随着整体网络视频市场的发展，提供基础技术服务的企业将会得益于整个行业的发展， CC视频只做B2B视频业务，帮助传统网站增加视频的功能，并没有参与到优酷、土豆和酷6等传统视频网站激烈的竞争当中去。目前，CC视频目前是靠为企业提供视频技术服务而获得服务费，其市场前景和用户需求是很大潜力的。但是，如何将技术服务变现盈利，对其公司的运营能力是一大考验。目前来看，单纯提供视频技术服务的企业竞争并不激烈，困难的是在于教育中小站长的思维以及培养企业使用视频技术服务的意识，这不仅需要CC视频加强技术层面的研发能力，同时还要加强自我推广能力的培养。
投资物语
思伟投资合伙人崔麟：
CC视频在用户操作便捷性、流量控制、成本控制等方面都做到了极致，而现在如果做一套系统与它竞争，这个难度是很大的;CC视频拥有一个执行力很强的团队，从而让12万家网站都成了他的客户。然而，国内第三方网络视频市场还处于发展的早期，市场空间是有的，关键是要看团队下一步的执行力，能否把市场机会转化成营收;另外，土豆和优酷也准备进入B2B这个新市场，从而更加加剧了视频服务行业的竞争态势。