广州国光化蛹为蝶从代工厂到品牌经营商

我国是当之无愧的世界工厂，被冠以玩具大王、眼镜大王、服装大王之称的代加工企业数不胜数。多年前，不仅仅满足于1%利润分配的中国代工企业便开始了谋变之路，广州国光（002045）就是其中之一。　　作为世界工厂的一份子，广州国光曾经为世界知名企业的配套提供代加工。然而，2005年至今的五年时间里，广州国光完成了由纯粹的OEM向OEM+ODM的转变，由100%出口向国内外市场并举转变，并通过收购国内音箱品牌，开辟了品牌经营之道。　　今年7月，广州国光美国子公司GGEC America Inc.以300万美元认购入股AuraSound Inc.的股权及认股权证。投资完成后，GGEC America Inc.将持有AuraSound Inc.35.21%的股权。由此，广州国光由过去的供应商转身变成为AuraSound的股东。这不仅仅是身份的转变，更是实力的佐证。　　一路走来，董事长周海昌深有感触：“创新才是企业发展的有力武器。”　　年开发260个新品的飞跃　　俗话说：潮水退了，方知谁在裸泳。在经历了经济危机的洗礼之后，脱颖而出的广州国光用业绩印证了这一点。自2005年上市至今，广州国光始终保持着20%的复合增长率，其中当然也包括金融危机肆虐的2009年。　　在业绩增长的背后，是近3000名员工的齐心努力。经济低迷的2009年，200余名专业技术工程师为广州国光创造了年度开发260个新产品的历史最好成绩。短短的一年里，广州国光在新产品开发速度方面，实现了由年开发100个向260个的飞跃。　　据广州国光介绍，新产品开发的特点是音响系统多、难度大、时间急。开发项目组以技术部、销售部主导，针对重点客户的项目进行开发。走在广州国光一楼的展厅中，总裁办的韦鸿敏骄傲地指着一个多年前研发的音箱说：“这个产品就是在客户的要求下，利用短短的一两个月的时间，完成了设计及开发。”　　广州国光的专利申请量和授权量也在逐年递增。仅2009年就申请专利11件，其中发明专利3件，实用新型专利3件，外观设计专利5件；专利授权量为17件，其中发明专利1件，实用新型专利6件，外观设计专利10件。　　周海昌说：“只有拥有强大的科技创新能力和雄厚的自主知识产权，才能提升企业的核心竞争力。”在一次工作报告中，周海昌已将知识产权工作推至战略决策的高度，这是企业在OEM时代无需考虑的问题。　　广州国光副总裁、董秘凌勤告诉记者：“公司每年都会新招技术人才，发展至今研发团队已达200余人。”去年，公司以技术开发为主导、新产品年为主题，加快了对技术附加值较高的音响产品的开发，并开拓了一批前景较好的大客户，产品的毛利率呈逐年上升趋势。　　对比往年的毛利率可以发现，广州国光的毛利率已由2006年的20.92%提升至2010年一季度的28.08%。　　五年ODM之路　　产品创新是广州国光不断扩大市场占有率的重要利器。周海昌认为：“创新不限于产品创新，更要在管理体制和流程各个环境进行创新。”早在2006年，广州国光就成立了由日本NEC现场管理专家岩崎带领的改善办，全面推进公司生产管理和品质控制各环节的改善活动。经过三年多的努力，公司不但提高了客户信心，更获得了松下等重要客户的订单。　　“同样的客户，不一样的经营模式，带来的是完全不一样的市场空间。”从广州国光五年转变经营模式之路来看，ODM的经营方式让广州国光得到了更多的合作机会。凌勤说：“作为OEM供应商，必须根据客户的要求进行生产，是简单的加工制造，供应商不参与产品的设计及开发。而ODM扮演的则是提供专业设计方案、共同参与到开发计划的合作伙伴。”这也成为了广州国光维护老客户及开发新客户的重要基础。　　自2005年开始OEM+ODM营运模式以来，广州国光不但毛利率逐年提升，客户群体也更加广泛。如今，广州国光再次向品牌经营与零售业务迈进，通过收购爱威音响和美加音响，不仅将国内知名品牌收入麾下，更开辟了国内音响销售渠道。　　同样，AuraSound分布于世界各地的销售网络以及先进的技术应用，吸引了已经踏上品牌经营之路的广州国光。据了解，AuraSound拥有分布于美国、日本、台湾、中国大陆的销售网络，向客户提供高端音响产品。　　原本的扬声器OEM供应商，通过多年的快速发展最终完成了华丽转身。　　股权激励“二级跳”　　在一期股权激励计划中，广州国光向核心技术人员授予期权，其中包括一名外籍资深工程师。虽然最终由于政策限制未能成功授予该外籍工程师，但是方案设计的预留期权却显示了广州国光为实现未来发展目标而吸引人才的战略思想。除了采用通用的股票期权外，公司还增加了股票增值权，多样化的激励方式巩固和强化了股权激励计划的正面效果。　　正是基于多年来20%以上的复合增长，广州国光一期股权激励计划于2009年顺利完成。凌勤说：“一期股权激励的顺利实施，为稳固核心技术人员及管理团队、稳步提升公司业绩起到了积极作用。”　　从广州国光2006年到2009年的业绩增长不难看出，股权激励的实施是企业盈利持续增长的动力和保证。广州国光三年间利润实现持续增长，净资产收益率也保持了较高水平。研发团队更是在“2009新产品年”刷新了年度新品开发数量。　　为了延续一期激励计划，稳定和激励经营管理骨干、核心技术人员，上个月广州国光又推出了二期股权激励计划。新推出的激励计划，除了希望延续首期激励计划对公司业绩的提升外，更着力于维持公司骨干人员稳定，推动国内市场开拓。　　此次计划的激励对象更广、周期更长，激励对象包括各类工程师23人、子公司高级管理人员9人、母公司管理人员20人共52人。凌勤表示：“此次激励的人员中有80%为核心技术人员，希望继续保持较快的新品开发速度，做好对老客户的维护及新市场的开拓。”　　“聚长补短，三年再造一个国光！”广州国光在新激励计划实施的同时，对未来的发展更加充满了信心。广州国光的一份中长期规划中这样写道：“音响事业年销售10亿元的目标已实现，在未来的发展中只要有人才，资金、物质条件都可以创造。