尚雯婕跨界做潮流品牌电商,想法市场只认机会

  摘要 : 尚雯婕近年在时尚界的表现,让人觉得她选择跨界做品牌似乎是理所当然的事,但一个品牌的诞生,却有它自己的故事。

  文/冯华魁

  尚雯婕又跨界了,这次是从电音界跨入潮流品牌做电商,专做旅行箱。

  潮流女王的旅行箱有何不同?

  首先,它是全透明的,旅行中装了什么不得了的新鲜玩意,都不用打开箱子就能展现给大家,你要是觉得这不隐私、太暴露,那只能说明你老了。第二,这个箱子可不是只有一套“衣服”,女王说,要有变化,于是这个箱子就变得可换内胆了,海洋、艺术、先锋……图案任君选择,看你心情。

  品牌名字也非同寻常,ma puce 6,法语,意为“我亲爱的”,直译却是“我的跳蚤”,带着一语双关的幽默,对于旅行箱来说,竟然非常形象。

  尚雯婕近年在时尚界的表现,让人觉得她选择跨界做品牌似乎是理所当然的事,但一个品牌的诞生,却有它自己的故事。

  明星总是想法太多,但市场只认机会

  起初找到YOHO!有货的时候,尚雯婕的想法非常多,服装、高跟鞋、包包,她对各种能与潮流结合的东西都充满看法。但到底如何才能找到合适的品类与定位?

  首先,双方觉得鞋服品牌,市场上已经有很多大牌在做,创意和想法虽然好,但在已经饱和的市场中却难以突围。但是旅行箱这个品类却似乎可以一试,出国游、自由行正在国内兴起,消费者的需求越来越大,但国内最大的旅行箱品牌,也就3%的占有率,所以这是一个集中度不高的市场,容易诞生新品牌。

  何况,旅行箱已是每个潮流之人的必备之物。同时,80、90后对旅行箱的需求已经不仅仅满足于“装”和“运”,更希望它们漂亮,甚至可以通过旅行箱来展示自己独特的人生态度。

  但如何定价呢?市场上知名不知名的旅行箱有很多,有一些价格低廉,却不够漂亮,另一些质感很好,但价格高昂。他们买了淘宝的数据,发现,淘宝上卖的最好的,其实就是200到400的,很大牌的,就是1000以上,而600到800之间,却是空缺,几乎没什么好品牌。尚雯婕决定就做这个市场的空缺,好歹自己作为明星,也不可能去卖两三百的箱子吧,而做一千以上价位的,跟大牌对着干,也不现实。

  要为这款旅行箱赋予什么特质呢?尚雯婕和YOHO!有货的粉丝特性其实非常重合,年轻、渴望展示自己、追求变化。如何同时满足这三个需求?尚雯婕觉得“透明”才是真的酷。以前,年轻人们想要箱子变漂亮只能贴贴不干胶,但贴了这么多年,早也该腻了,透明的旅行箱则不同,全新的材质和特性让箱体本来就很酷。而箱体透露出的不同内容物,同时也就展示了箱子主人的品味与个性,也符合了展示自己的“宣我”精神。而透明箱体还为旅行箱作了一个开放式的铺垫——如果可以更换内胆,那么它将不再只是“一个”箱子,而是拥有了更多可能。这就是ma puce 6采用透明箱体、“1+N”可更换内胆的设计思路。

  以尚雯婕之名,借YOHO之力

  让明星唱歌演戏,自然不在话下,做生意、把控供应链却着实为难。调戏电商曾经写过一篇震惊明星届的电商文章《为什么大牌明星做电商却没有销量》,谈到的就是明星在把自己的形象力转化为生产力的时候并不顺利。

  尚雯婕也面临这样的挑战,他们很懂时尚、潮流、音乐,对国际潮流有着很深的理解,但在生产与销售方面,并不擅长,而这却是YOHO!有货的拿手好戏。在这次ma puce 6的合作中,双方就优势互补,分别在品牌运营的前端后端各展所长。

  品牌前端,拥有明星身分尚雯婕及其团队承担了创意、设计、推广的主要任务。

  尚雯婕提出了透明箱体、“1+N”开放式设计,其设计团队实现了这样的创意。设计团队来自全球招募,拥有许多来自英国、法国的出色的设计师,这些来自时尚之地的设计师保证了ma puce 6的潮流质感。

  而在推广上,尚雯婕本身就是一个非常好的媒介,潮流女王的名号使其不乏推广品牌的机会。很简单地,尚雯婕只要在朋友圈发一条品牌的相关消息,明星朋友们自然也会帮忙宣传转发,首先就会小范围地带动一定的推广效果。再比如,尚雯婕出席各种时装周时,都带着ma puce 6出街,时尚媒体扎堆的时装周给品牌带来不小的曝光量,同时也提升了品牌的潮流度。就在最近播出的上海卫视某节目中,尚雯婕的团队也将ma puce 6全程植入,这样的推广资源是其它原创品牌难以拥有的。

  在品牌后端,YOHO!有货则包揽了品牌在生产、销售、供应链把控、物流支持等等运营细节上的支撑。

  首先,从创意初期,YOHO!有货就协助ma puce 6作了市场调查工作,确定了品类、定位。在产品生产上,为了保证质量,YOHO!有货严格控制,精选供应商完成生产工作。

  拥有多年原创品牌运营经验的YOHO!有货,还集合了各环节的资源,抽调销售平台搭建、物流、供应链管理等各部门的核心人物,组成专项小组,负责品牌的运作。

  这种专业的品牌运营支撑,是尚雯婕最看重的地方。

  明星品牌专业户

  国内成功的明星品牌其实很少,杨澜、杜海涛、潭维维等明星都拥有自己的品牌,但市场反应平平,尚雯婕也赴汤蹈火的跳进了电商领域,前面的分析是很在理,但真的能做起来吗?

  其合作伙YOHO!有货倒是在先前运作了两个明星潮牌。

  例如陈冠希的CLOTtee品牌就是在YOHO!有货独家发售,目前已经动作一年多,去的销量达到两、三千万,而至今年底,预估将上亿。再比如上半年开始,与苏醒合作的品牌,刚刚上线几个月,目前月销售额已快破百万。此外,和林俊杰、五月天阿信等明星的合作也都取得了不错的成绩。正是基于这样的经验,YOHO!有货吸引到了尚雯婕关注。

  实际上,对于YOHO!有货来说,成功运营明星品牌的成绩更多地来自于其对原创品牌的运作经验。

  原创品牌在YOHO!有货的品类占比中高达60%,而作为一个潮流分众电商,全国80%的原创品牌均在YOHO!有货发售,虽然它们中的很多在其它电商都开设了店铺,但惨淡的销量却证明了YOHO!有货才是潮流分众最有影响力的平台。在这样的情况下,YOHO!有货仅一家电商就占有全国原创品牌85%销售额的数据,也就不足为奇了。

  据悉,YOHO!有货与ma puce 6的合作模式是联合出口,未来待品牌成熟后,品牌的运营会完全移交给明星。站在产业高度上看市场的YOHO!有货,是把自己当作中国潮流消费产业的大平台来定位。中国目前原创品牌仅有三四百个,而国外则拥有成千上万的原创品牌、明星品牌,发展空间非常巨大,扶植符合潮流调性的明星品牌做大做强,不只是推动了品牌本身,也将推动整个中国潮流产业的发展,最终反哺自身。

  YOHO!有货市场部总裁钮丛笑就是当时和尚雯婕“一见钟情”的洽谈对象,他对ma puce 6倾注了厚望。他认为,凭借尚雯婕在潮流时尚界的影响力,和YOHO!有货的明星品牌运营能力,这个新兴的旅行箱品牌很有可能会颠覆国人对旅行箱的定义,改变旅行箱市场的需求定位,他也相信尚雯婕和她的ma puce 6将会成为又一成功的经典案例。

  尚雯婕要是真的成功了,将成为电商界的新星,电商同仁们,准备好迎接这位跨界明星了吗?

时间: 2024-09-20 09:35:04

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