低技术含量企业也能获得风险投资

你是否认为风险投资仅仅忠情于有高科技的企业？事实并非如此，也许你这种低科技企业正是投资者要找寻的对象。 看看PricewaterhouseCoopers 和国家投资协会的2004年风险投资经济年报的调查数据，你就会发现大多数的风险投资投向边沿技术，譬如说高端的报警器，生物科学等等。 但是低端技术公司也有好消息：在年报的标题下面写着，许多风险投资流向低技术或者无技术企业，这说明书我们的经济在迅速发展，就业增加，经济复苏。事实上，任何行业中管理好的公司都能吸引风险投资，但是它们必须知道这些资金在哪里。下文介绍从三个获得投资的低技术含量企业身上学到的经验。 找准目标 乍一看，Summit Partners这样一家在波士顿、帕洛马和加利福尼亚都有办公室的私人投资公司也像是一家高新投资公司。从1984年来，该公司投资额超过55亿美元，投资的公司超过250个，其中包括像Silicon Valley icons McAfee和WebEx这样的大企业。但是正如管理合伙人Joseph F Trustey说的那样，这家公司不是不给低科技公司机会。他说：“科技投资仅仅占我们投资计划的40%到60%，我们过去两年多的增长都从低技术、健康看护，商业服务和金融服务上获得的。” 一个最奇怪的投资是投资于一个建立于1980年的家庭型公司Tippmann Pneumatics Inc，这家公司提供名为“markers”的用于彩弹运动的体育用气枪。公司满足了最原始的标准——加入、利润、有力的管理和行业领导地位，但是市场规模是考虑的重点。 Trustey说：“我们不知道这个市场有多大，我们最初认为这不是我们的对象，但是出现在我们眼前的却是市场规模和行业发展都很好。” 根据体育用品生产协会SGMA国际的说法，彩弹运动是美国现今发展最快的一些极限运动。33岁的公司总裁Dennis Tippmann Jr发现了Summit Partners，他说：“到2004年，我们公司的连续五年以超过20%的比率增长。” 2004年印地安那州的Fort Wayne公司增长迅速，Tippmanns认为需要新的管理了。他说：“这是我们需要投资的一个重要原因，另一个原因是资金重组。” 尽管Summit Partners在投资的时候没有改变现有的管理，他们同意帮助Tippmanns找一个CEO，Trustey说：“他们比我们先进，他们说我们要找到适合的机会引入我们的管理。这表示他们都是好的企业家。” 三个月内，Summit Partners写了一张支票。一部分资金是从Tippmann家族购买股票，余下的做为未来发展基金。2004年，公司又叫回Tippmann运动，Dennis Tippmann Jr很高兴的让出主席的位置，专门负责他喜欢的生产部门。 在Summit的全面帮助下，Tippmann Sports雇用了一个新的CEO，这样就可以让全家有更多的时间享受成功。Tippmann说：“我觉得这是一个双赢的过程。” Trustey说：“我们总是找市场领导地位，公司增长要比其他公司快，有大量的回报，而Tippmann Sports满足条件。”