非比寻常的“杂项”特许经营

汉堡、比萨并不适合你。你是不能被束缚的那种人。你是叛逆的。你是独特的，与众不同的。你宁愿费尽千辛万苦挖掘潜在的宝藏，也不愿意屈从明显的选择。你想要做到非比寻常。 杂项（miscellaneous）特许经营中你将实现这一切。这些特许经营机构可能会成就众多百万富翁，或者即将取得成功，但是他们具体做什么却无法用简单的只言片语说清楚。他们不是简单地跟从特许经营前辈们开创出的陈旧道路，他们用全新创业理念开创自己的一片天空。这些杂项特许经营机构非常独特，他们不会服从别人对自己的恣意归类。换句话说，他们和你非常相像。 还需要其他理由吗？看看下面这些特许经营授权商和特许经营接受方，他们都在杂项特许经营业创出了一番事业。 特许经营单位： Massage Envy Franchise 500 排名： 149名 创业者： 48岁的David Glover和46的Anne Glover最近在休斯敦开了第四家Massage Envy分店。 创业伊始：Glover夫妇相识于20世纪80年代早期，那时二人都在Arthur Andersen会计公司工作。David和Anne相识相恋，结婚后生了两个孩子，国企了传统的婚姻生活。David最终成为一家商业房地产投资公司的共有人，Anne则主要在家照料孩子。她把自己叫做“冠军志愿者”，学校、社区、教会、棒球初级联赛（junior league），到处都有她的身影。“我喜欢安排各种高水平事件。这对于管理特许经营是很好的锻炼。” David40多岁退休之后，他并不想从此永远退休，因此他和Anne计划着购买特许经营。David说：“我们原本打算进军房地产的，但是价钱实在是太高了。我们想要现金流转迅速的特许经营机会，能很快建立起来的那种。” 后续步骤：Anne说：“我们走访了很多商业经纪人，调查了很多特许经营机构，其中有些是崭新的事业，有些则有些吓人。”对于他们来说，吓人并不一定就是不好。Anne曾经一度对三明治特许经营非常感兴趣，但是看到食品存货、想到要雇用青少年员工之后，她改变了主意。夫妇俩也考虑了体育馆特许经营，但是又觉得会比不过大型体育馆和健身中心的竞争，后来二人想到了家教中心。Anne说道：“但是我们可能要与其它教学中心进行竞争。因此我就想了，怎样才能有所图呢？” 考虑美发沙龙特许经营时，二人也有相同的顾虑。David说：“它并不是新型商业模式或理念。基本上，每个人都会找地方理发。” Massage Envy是按摩特许经营机构，其经营方式类似于体育馆。后来David和Anne发现，Massage Envy按摩会所中，顾客每月交纳一定的会员费，之后就定期预约或者随时享受按摩服务，只要顾客提出要求，会所通常都会在要求日期为顾客提供服务，这在这一行可是非常少见的。 当然了，也有些怕冒险的人会提出反对。毕竟它还是相对较新的行业，但是Glover夫妇却爱上了这个行业。Anne说：“这是镇上唯一的一家按摩会所。” 当然了二人获得了成功。单单最早的三家Massage Envy分店就已经产生了每年将近360万美元的收入。 创收：按摩的好处并不是Glover夫妇的主要卖点。真正的卖点在于，普通人就能够花得起钱去做按摩。因此，他们有点担心到底能赚多少钱：有没有那么多人接受按摩这一行业？能否成就健全的事业？Anne说：“这些都是我们需要仔细考虑和衡量的地方。我们是否真的要从事这个年轻的特许经营行业？我们草率地在休斯敦市高租金地段开始了创业。” 但是，正是高租金地段才能成就按摩特许经营，参观了位于亚利桑那州Scottsdale市的公司总部之后，二人了解了客户数量、每月的按摩业务量等数据，Anne和David被这些数据说服了。Anne说：“我们觉得，‘这个机会太好了，好的有点不真实’。我们加盟时想当然地认为，只要我们开业了，就什么都有了。” 现在他们确实做到了。 当然了，经营按摩特许经营店还有一个好处，那就是可以随时享受按摩服务。这可能是世界上最让人放松的事业了。