当当开放平台启示录:电商渠道狼来了

2012年的11月11日,购物狂欢节再一次刷新了所有纪录!数据之外,我们看到:天猫网络拥塞,">物流公司启动流量限制。在购物狂欢节余温未尽之际,易观智库于11月13日正式发布《中国网上零售B2C竞争力报告2012》,为我们理性解读电商发展状态。

反复研读数据,我决定换一个角度,从一个生产企业的角度来看当前电商趋势:

一、不是狼来了,是狼真的来了!——电商渠道真的成为渠道了。

易观报告显示,2012年上半年中国网上零售B2C最终成交额过千亿,其中天猫、京东商城、当当等平台贡献了大部分的交易规模。这意味着什么?我想首先意味着,今天你如果还开着一家店铺,当你眼巴巴看着自己的店铺门可罗雀,而周边巷子里的物流公司货物堆积如山,你该知道老的传统渠道过时了!

从你的上游供应链来说,你过时了,因为你会不明白别人这么低价出货为何还不亏损。从你的下游来说,你的渠道过时了,因为你发现你的客户不再信任你的货品,不再信任你的价格,不再信任你的服务。信息不对称的时代过去了,连苏宁都坐不住了,传统的街边店还怎么可能活得下去?

二、电商渠道不是困难了,而是越来越简单了。

如果你是厂家,你会发现:今天,电商渠道对你而言越来越简单了,跟过去的渠道越来越接近。

就在几年前,厂家天天还在问自己一个问题:电商,做还是不做?

今天这个问题的答案出来了:你可以选择自己去做,首选方案就是自营的B2C网站+天猫;你可以选择将渠道运作交出去,不用再去各地设点建分公司,直接找当当或者京东就行了,当然选择时要考虑清楚:当当=当当+天猫,京东就是京东,刘强东排斥天猫。从易观智库的用户数指标来看,天猫、京东、当当的用户数是10:1:1,所以选择“天猫+当当”和选择“京东”的用户覆盖大约是11:1。

三、在落后地区布局,你仍然不可放弃传统渠道。

易观智库数据显示,电商在一二线城市已经逐步饱和并增速放缓,未来三四线城市的电商增长空间大、增速快。这意味着在一二线城市,你可以大胆选择电商渠道,而三四线城市你仍然要以传统渠道为主。在传统和电商渠道之间选择,判断依据是产品的定位!

四、电商渠道变得容易了,但是渠道选择其实更难了!

要做好这个选择,我们不得不去研究各家电商的发展趋势。我们看到:天猫的理念是构建生态,属于平台类综合电商,这与当当的“走出去,请进来”的开放平台理念一致;京东的理念是控制渠道,这与苏宁易购的意图一致,同时京东在3C类产品暂时领先;当当是图书类第一,图书份额还在增加,目前正在大举发力百货零售,母婴、服装等百货品类的增速尤其快,在自营B2C非3C市场已取得第二的位置。数据显示,2012年上半年天猫活跃用户数达到8273万,其次是京东商城,活跃用户数约1155万,第三是当当网,其活跃用户数是955万。市场份额上,今年上半年当当网实际销售图书超过20亿元,占据了整个图书网上零售市场的39%份额,亚马逊为24%,京东为12%,天猫为6%。从整体的竞争力来看,天猫、京东商城、当当和亚马逊已处于中国B2C零售平台第一阵营。

因此,目前的渠道布局要领就是:传统渠道如何布局?电商渠道如何布局?两个渠道之间如何均衡与协同?同时,千万不要忘记:你可以不会做电商,但是你千万不要不会读电商数据,传统渠道的数据是难以统计的,电商数据是精确的,可以统计,可以分析的。(文/宁哲网络 周宁)

时间: 2024-10-08 23:09:52

当当开放平台启示录:电商渠道狼来了的相关文章

江苏电信创新开放平台突破电商模式

备受瞩目的中国电信江苏网上营业厅,在今日正式宣布189.cn开放平台正式启用,结合传统电信运营商服务优势和电子平台亮点,打造中国电信江苏网厅开放平台,涵盖宽带.手机.数码周边产品,跨界产品,为所有用户提供了更全面又便捷的网店平台,于此同时启动了合作伙伴招募计划,同时也引发了业界和社会各界的热议. 创新开放平台突破电商模式 随着互联网的迅速发展,电子商务平台也越来越多,而189.cn又有何不同?相关项目负责人介绍,189.cn开放平台共分为聚优惠.Mini商城.店中店三个模块,分别针对江苏电信地市

当当网开放平台透露电商发展新趋势

去年互联网界流传着这样一个故事:一位犹太人开加油站发财,于是他的乡亲会围绕这个加油站开洗车店.餐馆.洗衣店.宠物店:而一位中国人开加油站发财,他的乡亲会围绕他开N个加油站.2011年电商领域确实演绎了这样的规律,其中最为令人诟病的是千团大战和B2C平台价格战,以至于乐淘网毕胜说出:"投身电商入错行,赔本赚吆喝早死早超生". 2012年,当当网李国庆则喜欢讲一个新故事:乐淘网毕胜进当当网卖鞋.--我们看到,除了全面以人为本提升客户关系和推出电子阅读器以外,当当网2012年的最大举措就是平

垂直搜索7成倒下:开放平台来袭 电商或成出路

四年前的2007年,一家主要抓取阿里巴巴等行业网站的商业垂直搜索商--锣鼓网宣称:"垂直搜索已成燎原之势,一年后公司将盈亏平衡." 如今,这家垂直搜索商已经在业内销声匿迹.这不仅仅是垂直搜索行业的个案.2007年,通用搜索的成长刺激了近百家垂直搜索的诞生,他们遍布各个行业,有人称之为"垂直搜索年". 4年后的今天,在一个名为"爱搜啥"的垂直搜索导航中,腾讯科技发现超过7成的垂直搜索商已濒临死亡或者被迫转型,如视频搜索雷搜.食谱搜索可口网.爱搜车.

当当服装入赘天猫电商行业链走向开放共赢

近日,消息灵通人士在微博透露:当当网服装也可能于近期打包入驻天猫商城.这是继当当网图书入驻天猫之后的新动向,不仅仅告诉我们当当与天猫的合作还将进一步发展,还预示着行业链的发展和进步. 数日前,谈及与天猫的合作,当当网李国庆一句戏言"从了",不料引发许多争论.然而我们深入分析,会发现这并不是业内所理解的竞争冲突,而是电商领域新旧价值链以及价值观的冲突. 一.从价值链来看,天猫和当当分别代表不同业务层,不存在必然冲突. 从"食物链"角度看,天猫代表"B2C平台

出版商与电商渠道的博弈升级:当当网0元促销

编者按 今年以来,电商之间的价格战似乎没有去年那么高调了.实际上,每家企业都没闲着,从去年的公开掐架转成了"暗战",而这种暗战更多地体现在某品类的价格战上.不久前,当当网发起的"第七届网络书香节"的图书降价狂潮,打出"40万种图书5折封顶""电子书0元促销".随后,当当网的对手京东商城也跟风接招,也将电子书调成了0元. 当当网的0元促销颇有成效,据统计,当当网当天的流量达到500万人次,但依然有不少消费者并没有下载到满意的电子

电商渠道变革已到节点处

每经记者 赵娜 发自北京 近日,苏宁红孩子.京东.天猫等电商掀起了一股母婴品类大促销活动,其中进口奶粉成为参与主角. 对此,苏宁红孩子总经理潘敏在接受<每日经济新闻>记者采访时解读道,线下渠道在进口奶粉采购上需经层层加码,而电商渠道则从供应链源头进货,从而压缩了中间的物流成本和渠道成本,因此电商在进口奶粉领域具备"颠覆"原有渠道的能力. 渠道变革已到节点处 数据显示,奶粉业的渠道变革已经开始. AC尼尔森发布的一份研究报告内容显示,2013年中国婴儿奶粉在传统零售渠道.母婴

当当开放平台的隐患:快速扩张或削弱运营实力

当当:开放的隐患 快速的品类扩张或削弱当当网运营实力 汤浔芳 4月19日,当当网宣布将酒类频道交给酒仙网独家运营,首席执行官李国庆(微博)豪情壮志,"开放平台是当当网的战略方向."引入垂直品类,将给"规模扩张带来动力". 当当网不仅想引进来,还想走出去.目前,当当网的图书与母婴类目正分别与天猫(微博).QQ网购洽谈入驻事宜.不日,QQ网购的图书业务还将由当当网承接. 但当当网系列开放动作,或源于其难看财报所带来的压力.此前17日CFO杨嘉宏离职,更被业界视为是当当网

罗莱家纺薛伟成:电商渠道销售额占比10%

新浪科技讯 7月20日下午消息,罗莱家纺董事长薛伟成在2012年派代电子商务年会上表示,公司在电商渠道的销售额已占整体的10%.按照罗莱集团2011年23亿元的销售额推算,其电商渠道的销售额在2.3亿左右. 薛伟成表示,罗莱家纺电商渠道启动3年达到10%比例的速度并不快.由于罗莱需要考虑线上和线下销售的冲突问题,因此他们也并不希望电商渠道的扩张速度太快. 罗莱家纺已于2009年在深交所上市.该公司2011年财报显示,罗莱家纺当年销售额23.8亿,净利润3.7亿.作为一家传统品牌,罗莱家纺于200

彩电业和互联网融合 电商渠道新挑战

南都插图:陈婷历时五年的"家电下乡"补贴政策结束后,2013年家电业迎来产业结构升级转型的重要关头.面临各种各样的现实问题,传统行业主动迎接挑战,探讨互联网精神和工业精神的结合点.9月23日,"南都·商学院第二届论坛"开讲,本次论坛由广州电子商务行业协会与格力电器共同协办,商界精英.行业协会领导.管理学教授齐聚一堂,从家电巨头.互联网操盘手的实战解读,探索家电业未来走向.广州市科信局副局长景广军,创维集团彩电事业本部总裁刘棠枝,广州电子商务行业协会秘书长张强,中大M