“推一把”创始人江礼坤:传统企业如何用好互联网思维

企业在转型时,首先应该先搞清楚转型的节奏和步骤,弄明白先转什么,后转什么,否则就是摸石头过河,风险会很大。就像道德经里说的道生一、一生二、二生三、三生万物。这个道是什么?一是什么?二又是什么?先要把本质想明白。而现在很多企业转型失败,恰恰就是方向反了,没有考虑本质的问题,更多转的是形式上的东西,这种转法死是必然,不死是运气好。很多企业认为在淘宝或天猫开个店、建个网站,或是建个微信公众平台,然后再做做网络推广就叫转型、就叫与时俱进,实乃大错特错,这根本不叫转型,因为企业的本质一点没变。很多传统企业是这样做生意的,开个工厂或商铺,然后通过打广告拉业务、销售员跑业务。现在,线下生意不好做了,跑到网上建个平台,再通过网络广告拉业务、网络销售跑业务,本质变了吗?那里变了?其实他们的本质都一样,只不过形式变了:把开店的地方从线下搬到了线上,把发广告的地方从线下搬到了线上,仅此而已。或者说,这些企业只是把互联网当成了一个新的销售渠道,这是典型的老思想加新模式。其实这些形式化的东西好转,问题是这些表面功夫是解决不了问题的,先从本质转才是关键,而这个本质就是思想。一些传统企业经营不善,说到底就是经营思路问题。那这个思想怎么转呢?答案就是互联网思维。想转型互联网、想在互联网上做生意,具备互联网思维是第一步。那这个互联网到底是个神马东西呢?目前互联网上关于这方面的文章有很多,比如用户思维、时间思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维等,江礼坤认为这些都很好,都很对,但是一些关键性的问题却没有讲清楚:传统企业到底如何具备互联网思维?如何运用互联网思维?如何让这些互联网思维在自己的企业中落地?这正是我今天要分享的核心:如何从商业的角度来理解和运用互联网思维?首先让我们先一起来回顾一下传统思维是如何做生意的,典型的传统流程是这样:产品- 营销-用户。传统思维的核心是在产品,大部分工作是围绕产品进行,先有产品,将产品生产制造出来,或是先代理一款产品,然后通过各种营销手段,比如传单、广告等进行宣传;吸引来客户后,再进行销售。盈利的方式主要是通过产品。而互联网思维却正好相反,典型的流程是:用户-营销-产品。一切工作是围绕用户进行,先想办法圈用户,和用户建立关系和粘性,用用户来倒逼产品。甚至一开始就根本没产品,在有了用户后,再围绕用户的特点和需求进行产品开发。盈利模式上,也不是简单的考虑如何通过产品赚钱,而是考虑如何围绕用户建设属于企业自己的生态圈,利用生态圈赚钱。甚至有的情况下,产品可以不赚钱甚至免费,比如像360,他的产品本身都是免费的,其主要是赚各种厂商的钱,这就是所谓的“羊毛出在狗身上,猪来买单”。这种以用户为核心的模式,也被称之为“粉丝经济。基于以上这些,企业转型后的思维是这样:以前大家做企业的思路是如何卖产品,而在互联网时代下,你考虑的不是卖什么产品,或者说卖什么无所谓,你的产品只是和用户建立联系的一个媒介、一个纽带。你卖产品的目的不是赚钱,而是和用户建立联系,然后再通过这个纽带与用户进行深层次的接触,在接触过程中建立信任和关系,甚至让用户成为你的粉丝。当有了一定的用户群之后,再进行生态圈的建设和布局。举个例子:一次总裁班上,一个开汽车修理厂的学员问我,说汽车修理行业的利润越来越薄,生意越来越难做,他们的企业如何转型?其实对于汽修企业来说,他们修的不是车,而是通过修车和用户建立联系。而且对于汽修行业,还有个先天的优势,用户必须到他们那去,面对面发生接触。在与用户接触的过程中,通过优质的产品、服务以及一些必要的策略,让用户成为我们的忠实粉丝,之后围绕生态圈来赚钱。比如可以不可以卖汽车保险?可以不可以卖各种汽车的周边产品?甚至有没有可能延伸到旅游行业,比如自驾游等!再比如说有个学员是开酒厂的,有自己的品牌,他们一年的销量不多,一百多万瓶,利润也不高。基于互联网思维,他们卖的也不是酒,是通过酒和用户建立关系。假设建立关系的地点是在微信公众平台(对于传统企业来说,想切入移动互联网或是实现粉丝经济,微信是个成本非常低、门槛非常低、且容易上手的入口),再假设他们每年卖的一百多万瓶酒,能吸引10万人关注他们的平台,并通过一系列的运营维护好用户关系和粘性(当然,要实现这样的效果,肯定是需要一些策略和方法的,绝对不是像很多企业那样,随便在包装上印个二维码,然后天天在公众号里发软文、活动、广告),那他们的酒甚至可以一分钱不赚,而完全通过运营这个公众平台来赚钱。比如通过这个平台销售其它产品、提供增值服务,或是通过平台给其它相关企业做服务来盈利。因为众所周知,现在自媒体是一个大趋势,对于一个拥有几十万高质量精准粉丝的微信平台来说,一年的利润也是相当可观的,甚至运营的好,要高于一年一百万瓶酒的利润!今天就先写到这里,今天的内容主要是想个抛砖引玉的作用,主要是想在思路上给大家一些启发。不同行业和类型的企业如何结合自己的实际情况规划?那就需要深度分析了。

时间: 2024-09-25 04:59:20

“推一把”创始人江礼坤:传统企业如何用好互联网思维的相关文章

江礼坤:企业做网络营销推广的七大误区

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 4月11号的时候,受亿玛客邀请,到亿玛客的营销大讲堂与那里的同学分享了一下关于企业网络推广的话题,当时给俺的题目是"企业网络推广和网站转化率",当时一口气讲了三个多小时.课后,一些没到场的朋友,希望俺把现场的一些内容给整理成文字分享出来,所以今天在此就和大家分享一些俺的经验和观点. 越来越多的企业,开始意识到互联网的威力,也开始纷纷选择通过互联网来进行企业营销.但是从实际效果来看,并不想,很多企业的网络营销战绩,并没有达到预期的效果,甚至

江礼坤:网络推广之QQ群推广终极教程

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 随着QQ的普及应用,利用QQ群进行网络推广越来越受到推广人员的喜爱,应该说这是一种便于操作.成本低廉的网络推广方法,今天就让江礼坤来和大家分享一下QQ群推广的心得体会. 一.QQ群适合什么样的推广 虽然说QQ群推广几乎没有资金成本,但是也不是说用了此法就一定会有收获的.比如说对于以高流量为指标的推广,用QQ群来进行就几乎没有什么效果,下面就和

江礼坤:网上商城的推广策略

网上商城类似于现实世界当中的商店,差别是利用电子商务的各种手段,达成从买到卖的过程的虚拟商店,从而减少中间环节,消除运输成本和代理中间的差价,造就对普通消费,和加大市场流通带来巨大的发展空间.尽可能的还消费者以利益,带动公司发展和企业腾飞.引导国民经济稳定快速发展.推动http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/38114.html">国内生产总值. 网上商城是在为个人用户和企业用户提供人性化的全方位服务,努力为用户创造亲切.轻松和愉悦的购物环境:不断丰

江礼坤:不要把网站推广做成负面推广

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 在互联网上,不存在"酒香不怕巷子深"的说法,大家都明白,一个网站再好,也需要主动去推广.但推广是不是就是万能的呢?是不是通过推广就能起到"点石成金"的效果呢?我想答案基本上是不可能的.推广只是网站运营的一部分,对于网站推广来说,平台是基础,内容是关键.这就好比开餐厅,菜做的不好吃.就餐环境差.卫生条件不

江礼坤:深度剖析网店推广与运营

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 2008年我国网络零售行业首次突破了三个"1"--全国网络零售消费者数量突破了1个亿;交易额突破了1千亿元;在全国社会消费品零售总额中所占比例超过了1个百分点.从这组数据可以看出,网络购物越来越受到人们的青睐,网上消费已经成为了一种时尚.随之而来的上网开店,也成为了一种全新的就业方式,其发展势头之猛,远超人们的想像. 但是不是说只要上网开了店,就会有顾客,就会赚到钱呢?答案肯定是NO.所以今天呢,江礼坤就来和大家一起探讨一下网店的运营推广

江礼坤:网络推广之如何推广网上商城

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 推一把论坛的网站诊断版块开通的三个多月来,已经免费诊断了三百余个网站了,其中网上商城类的网站,占了很大比重,所以今天江礼坤就专门来与大家探讨一下关于如何推广网上商城的一些心得体会. 一.网上商城的推广策略 在行文前,我们先要弄清楚一个问题,对于商城类网站,推广的主要目的是什么,应该用什么样的策略方法.网上商城,顾名思义,是销售产品的网站,既然是销售产品,就应该以促进用户产生消费行为,增加销售额为主要推广目的. 那如何才能使用户产生消费行为呢?可能不

江礼坤:如何利用SNS站进行网络推广

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 PS:又有半个月没写新东西了,表面上是很忙,实际上是自己太懒了,自我检讨一下. 最近SNS是越来越火了,火的过了头,火的让人失去了理智:甭管有钱没钱,会不会建站,都想整个SNS站出来,似乎兜里不揣个SNS,出门都不意思和人说是在互联网里做民工的;不对,做精英的.啥?您老还不知道SNS是啥玩意儿?俺靠,太落伍了,莫非您老刚从火星坐拖拉机回来?赶

江礼坤:网站运营推广中的内容策略

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 推一把论坛的网站诊断开办至今,已经免费为500余个网站进行了诊断.这期间笔者发现一个现象,很多网站运营人员或站长把网站的希望全寄托在了推广上,却忽略了内容的重要性;或者明白内容的重要性,但却不懂得制订正确的内容策略.所以今天江礼坤要和大家探讨一下网站的内容策略.主要从流量(pv).IP.Alexa排名.品牌.用户注册量这五方面进行探讨. 一.提升流量的内容策略 提升流量(PV)的关键是什么呢?很简单,让用户大量点击网站的页面,阅读网站的内容.浏览的

江礼坤:转换率超高的邮件推广案例

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 相信大家的邮箱里,多多少少都会收到一些广告邮件,甚至是垃圾邮件.不知道大家都怎么处理呢?是直接删除呢,还是会打开来看看呢!对于一些推荐网站,或是邀请注册的信件,会不会点击注册呢?反正俺的邮箱里每天会收到N多的垃圾邮件和广告邮件,基本上都是直接在服务器上删除.但是刚刚,就在刚才,江礼坤收到了一封邮件,在明知道他是广告的情况下,俺居然点击了,而且