和天使蛮微聚会

文|本刊记者 卢山林　　一夜之间，“潜伏”30年的薛蛮子(微博)红了！　　这个中国最早、最牛的天使投资人，这个出身显贵境遇非凡的白发老头儿，这个为打击拐卖儿童挺身而出的两个孩子的父亲，一夜之间红遍大江南北。　　他在新浪微博拥有近50万粉丝，他登上了《创业家》杂志3月号封面，《创业家》的官方微博发了几条关于这一报道的信息，转发接近6000次！我们在全国各地的书报亭一度断销，需要不断补货。　　无数粉丝希望和他见面，无数创业者希望和他交流，于是，由《创业家》杂志创始人俱乐部举办的“天使蛮，鹊桥仙”见面活动于3月20日在北京国贸附近的丽池会馆举行，26位创始人、企业高管和粉丝，从下午4点交流到晚上9点之后。　　有人来是为了交流新知，有人来是为了向薛蛮子推荐自己的创业项目，还有粉丝来就是为了一睹这个老头儿长什么样，说话怎么说，走路怎么走。　　这是我所见到的最奇特的一次见面活动，每一个听众都将薛老爷子当做一个膜拜的传奇人物，每一个人又和他没有任何隔阂。　　薛蛮子随时都会爽朗大笑，这就是微聚会的魅力。　　读《天使蛮：中国天使投资第一人》有感　　黄广：仁者无敌，高者在势　　初春三月，翠绿隐现，识蛮兄在微博，阅专访于创业。顿觉所谓家庭事业人生，大至世界局势，小如家庭幸福，无非八个字：仁者无敌，高者在势。蛮兄好学问，性倜傥，投资手法举重若轻，倡领慈善举轻若重，一呼百应，高朋云集，何哉？心存仁，而身据势也。　　常怀仁心之念，于人性善恶，管理风格等，见微知著，运筹帷幄之中；身据大势之巅，则世界潮流，天下大局等，了然于胸，决胜千里之外。存仁者有道，存道者有爱，存爱者有智，故仁智相通；据势者有理，据理着有义，据义者有力，终势力一体。　　天行健者，势也；君子自强者，仁也；今蛮兄之所成，非于一己之力，而于暗合天道，心仁而势成也！　　剑指2016：3月刊读后感：天使肩负着一个民族甚至人类的使命，他们的责任不仅仅是自己的投资回报和帮助一个公司赚钱，天使的职责还要代表上天传递普世的价值，让被投资者赚到的钱，持续产生“天使雪球效应”！很多创业者要迈出第一步，缺的可能并不是钱，而是如何开始创业的方法、途径与信心，以及前期如何降低自己失败风险的引导！　　微雨露V：薛蛮子他坦荡如砥，却洞若观火。他无所顾忌，却从不越界。他是真心创业者心中的天使，他是人贩骗子眼中的魔鬼。他不是天使中聪明的，但应该是最智慧的。他不是红二代最富有的，但他的钱肯定是最干净的。他的经历和成功不可复制，他的定位与跨界值的研究。他的传奇成就了投资界教父的地位，他的打拐唱响了他的悲天悯人的普世情怀。　　蛮子语录：1.失败是必然的，成功是偶然的。2.贫穷时呵护自己的尊严，富贵时提醒自己的善良。3.最好的骑马人也做不了伯乐。4.梅兰芳不给钱都唱戏，才能做出名堂。5.孩子是我们中国人的宗教，救救孩子。6.我不会为空泛的理想死磕，想成事一定要找到最大公约数。7.宁可跟聪明人吵架，不跟糊涂人说话。8.在中国生存一定要老奸巨猾。　　十问天使　　文/本刊记者 叶静　　与天使蛮面对面，20多位创业者提了一系列问题，以下为其中精选的10个问题。　　1.投资人不好选？多沟通、做朋友　　北京随视传媒科技有限公司创始人薛晨：一些在资本市场取得成功的创业者，之后转做投资，照搬经验指导被投资企业，但却难有成功案例，您怎么看这样的情况？　　薛蛮子：从创业者角度来看，选投资人就相当于找婆婆，婆婆管太多，媳妇就走不动道，最可怕的是多年媳妇熬成婆，把当年所有的愤怒、苦处都发泄在你身上，那你就瞎了。　　所以选择好的投资人是很重要的事，想想它除了钱还能给你带来什么？实际上，大部分投资者除了钱是提供不了其他价值的，最多就是帮你介绍些关系。所以创业者首先要对投资人有一个合理的期望值，他们不可能解决所有的问题。除了钱之外，双方一定要合得来。这样就算彼此目标不一，良好的沟通机制也能化解很多矛盾。我经常跟被投对象混在一起，这是种快乐，对人性的了解也都来自小事，当彼此成为朋友、一家人的时候，事儿就好玩了。　　2.人民币基金太少，怎么办？放心，会多的　　北京掌阔移动传媒科技有限公司创始人王旭东：现在愿意做A轮投资的大部分是美元基金，人民币基金很少，您怎么看？　　薛蛮子：诸如红杉、IDG、鼎辉、北极光等机构都已开始有自己的人民币基金，相信早期人民币基金会越来越多。因为后期的竞争已经白日化，肯定要往前移找机会。　　这里顺便给大家一个建议，很多人融资时会犹豫是否要请财务顾问，如果你本人不懂，我建议一定要请，术业有专攻，他们的存在是有道理的。绝大部分创业者对产品、技术、销售很在行，但对资本市场不在行。就像你知道卖房是怎么回事，但真正卖房还是得通过房地产中介。经纪人可以更好的帮助双方进行磨合，从而促成交易。双方直接沟通，很可能泡汤。再说要是财务顾问做得好，也等于帮创业者赚了一笔。　　3.长期收益与短期收益相矛盾，怎么办？找理解你的投资人　　你车我车网创始人成斌：投资人都爱问盈利的事，但公司之前一直没盈利，如果应投资人要求现在就实现盈利，可能有损长期收益，怎么办？　　薛蛮子：绝大多数投资人对于投资项目都有硬性要求，希望在几年内实现成功退出，这也意味着你要实现一定的收入和利润。如果你不能达到这个要求，他就不能玩这个事。从投资者的角度来看，这是可以理解的。　　但从创业者角度来看，为了得到投资，硬撑着盈利，就相当于饮鸩止渴，最终会把自己弄死。如果你明知今年做不了500万元利润，或者要油尽灯枯才能做到500万元，那么第二年何以为继。为了完成当下目标杀鸡取卵，把第二年能做成10倍的生意，第一年就榨干，那公司长远发展肯定就没戏了。所以不要找个简单的财务投资者，更不能签对赌协议，不然一定会吃亏。　　我的建议是：宁可在价钱上让一些，也要找个欣赏你的、有耐心的战略投资者，他尊重你、理解你，知道企业长期的发展跟短期的利润是矛盾的。但完全没有利润，并且一直没利润，那他投你就是瞎了眼。　　4.你看好什么样的创业者？热爱他所干的事的人　　乐宠控股创始人李元：您投资的创业者都有哪些共性，您对他们的了解需要多久？　　薛蛮子：他们对所在的行业都很热爱，比如李想对汽车、IT很痴迷，不给钱他也会泡在上面，一旦人把干的这个事儿变成第一乐趣，就一定能做成。　　至于看人，人都有本能，就像找对象一样，看着烦的肯定不会再折腾，看着还可以就继续谈，坐几回咖啡馆、下几趟馆子，就彼此了解了，不用着急求婚。　　5.看好什么产业？随大势，四两拨千斤　　凡客诚品副总裁吴声：你看好哪些行业？　　薛蛮子：要看大势。随着经济发展，人得生活质量高，对健康、娱乐等的需求就多了。所有投资人成功最大的原因，都是沾了经济腾飞的光，很多投瞎了的产品，也随着经济大潮赚了钱。　　今天依然是各个行业英雄辈出的年代，我尽可能考虑怎么四两拨千斤，越是个人创新能力重要的领域就越好投，越是政府管制的就越不好做，比如能源，政府一把矿收回去，创业者就玩不成。　　6.养老服务有戏吗？有戏，但要定好位　　青松老年看护服务有限公司创始人王燕妮：我是做老年人服务的，这看起来似乎没有技术含量，国内外也没有成熟的、可借鉴的模式，您怎么看它的前景？　　薛蛮子：这是一个好生意！我国很快会进入老龄社会，一个人要赡养六个老人，社会化养老需求很大。但这个行业，国外主要是保险公司等大机构在做，而中国没有，所以你做这事很辛苦，没有一个现成的模式可参考。你做得低端，像国家福利；做的高端，客户群很少，所以挑战很大。　　我坚定的认为老年人服务行业将进入它的黄金时代，但怎么折腾，得想出奇招。既要差异化，绕开竞争对手，又不能违反国家的规章制度，找好自己的定位和价值所在，不要想着通吃，小公司只能做一件事。　　7.怎么看动漫？渠道是难题　　盒子创造社创始人陈格雷：我从事动漫行业，您对这个领域感兴趣吗？　　薛蛮子：动漫是个慢生意，因为动漫频道国家控制；二是动漫面临着一个非常丑恶的局面，很多动漫基地都是忽悠政府，弄几个小孩，画点不招边的玩意，赖着政府补贴，这是抽鸦片的生意，咱干不了，除非你能打破这种依赖。　　如果你不依赖动漫频道，那你得想想你另辟的渠道是否足够畅通，你的动漫是否足够有创意，这两点都做好了，这个行业才可能起来。　　8.客户不相信产品？没辙　　北京方源本草生物科技有限公司创始人曹京丽：我是做糖尿病特殊膳食的，但是没人信，因为之前一些无良厂商搅乱了市场，怎么办？　　薛蛮子：这个行业就得找卫生部。糖尿病是个大事，没有官方的相关资质肯定没戏。中国知名的上市公司都出了“健美猪”问题，所以没法玩，除非你爸是李刚。　　我曾经投资过一家医疗培训公司，远程培训赤脚医生，我们一年培训了四五十万，做得挺大，我投了10天之后就引进了红杉，红杉之后又引进了硅谷天堂，我觉得健康行业绝对好，就看怎么折腾。　　9.代理商有前途吗？产品定好位　　北京合百诺丽科技公司创始人许秀琴：斐济有一种有助于提高人体免疫力的植物，我是它的代理商，如果有必要，我也可以收购当地的相关资源，这种情况下，公司如何获取更好发展？　　薛蛮子：首先你要保证货源供应的稳定。此外，你还面临一个问题，如果没有国家药监局的批号，它就只是一个普通食品，没有形成差异化。我见过这样的例子，国内一家公司原创始人做了一个非常好的保健品，他吃了5年，老年斑全退了，现在78岁精神的很，但这东西有几个人能坚持吃五年？不认识他的人可能都不会信。所以你一定要从它众多的保健领域中找出一个点，在那个领域，这个植物最容易用，也必须用。　　10.传统行业如何创新？花时间研究老外！　　北京金印特尔科技发展有限公司创始人彭俊璋：日本最大的名片公司年营业额已达126亿日元，但中国的名片行业还很分散，这个行业在国内有无机会，投资人是否感兴趣？　　薛蛮子：我要是你，会花大精力研究外国人怎么折腾，因为外国人的今天就是中国人的明天。毫无疑问，这个行业将来一定会是几十亿的生意，因为所有的门槛都会没有，随着互联网的发展，一切都会透明，赢家通吃。　　但如果你不做很大的革新，而是简单的靠加盟店，靠人头拉生意，一定做不大。这个行业到最后会是网络生意，谁能够在网上提供最好的模式，线下提供最迅捷的物流，谁就能赢。　　蛮子微观点　　1.现在，融资最好时机　　我觉得现在是融资最好的时候，第一钱多，融钱相对容易；第二选择多，除了
纳斯达克还有创业板、新三板；第三机会多，互联网正在面临变革，行业即将全方位洗牌，对于小公司来说，这是机会。面临变革时，小公司传船好调头，决策快，很容易就专注大公司的短板。　　2.平台是浮云　　所谓平台就是人走多了的路，有客户才有平台。现在很多创业者一上来就要做平台，这是忽悠。还是先想想如何找到一个你所有竞争对手都没有的应用，并且人人都要用，这是才可能成平台。李彦宏(专栏)死磕搜索才有百度，马云(专栏)死磕电子商务才成就阿里巴巴，这么多有大本事的人都专注一件事，创业者在单位时间里更要专注一件事，切忌什么都想做，精力没有那么多。　　3.创业别想大满贯　　很多创业者一开始就想打个大满贯。我要是你们，头一件事追求的绝不是利润的最大化，而是风险的最小化，一定要成功。因为你们年轻，以后还有机会。一旦做成一次，哪怕只是实现了增值，多买几套房子，下次投资者也会追着你投资。很多人看到的都是别人过五关斩六将，却没看见他们败走麦城，能实现大满贯的毕竟很少，不然天底下都是马云、李彦宏了。　　4.木桶效应　　绝大部分我认识的创业者都不知道自己短板在哪，不愿被揭伤疤。但我要告诉创业者，你们越不正视，最后害死你的也许就是它。所以创业者要早早知道自己的短板在哪，或者依靠创业团队，或是依靠投资人，一定要把它补上，就像木桶，只要有一个短板，水就永远盛不满。