揭密天使投资人

定义或解释：与天使投资人合作就意味着从个人投资者那里获得创业资金。这些个人寻求做合作伙伴，伙伴公司必须具有巨大的发展潜力，可与投资人的企业联合，或者在投资人的业务领域具有相当竞争力。 投资适用于：起步发展时期没有收入的公司、或有固定销售额和收益率的建成公司。希望从天使投资人那里寻求股本资金的公司，必须能接受企业所有权外转，并且可能还要放弃部分控制权。要想成功地留住天使投资人，公司还必须为投资人提供“出口”，公开销售证券或者大公司全部买断等形式皆可。 来源：天使投资人遍布大城市的方圆150英里范围内。一个地区经济的科技发展程度越高，其天使投资人分布越密集。 最佳用途：适用于任何公司，下至开发产品的新企业，上至已有固定产品或服务、急需额外投资以推动营销计划的公司。此外，对于产品或服务销售业绩上升、需要额外资金填补销售和收款之间空白的公司，天使投资人的投资同样适用。 代价：昂贵。天使投资人的投资代价可能超过公司股权的10%，对于起步阶段的公司来说，这一数字还可能高达50%.除此之外，很多天使投资人还会以每月固定聘用金的方式额外收取管理费。 获得难度：寻找天使投资人并不困难，但是有时候跟他们谈判却并非易事，因为他们通常不会集体投资，而且还会要求各种不同的投资条件。 通常可获资金额：30万美元到500万美元 初始步骤 寻找天使投资人说简单也简单，说难也很难，有点类似于淘金。一般来说，获得天使资金较困难，但是只要找对路，付出的所有努力都会有极大的回报。下面将给大家提供一些寻找天使投资人的地方： 大学：南达科塔大学企业家研究主席Bob Tosterud认为，某些天使投资人会聚集于大学项目周围，因为这些项目往往会带来新兴产业。他建议寻求资金的企业家求助于附近大学的企业家项目，与项目负责人取得联系并深入交谈。他说，这些负责人往往会为企业家指明正确的方向，大大有助于找到天使投资人。 商业孵化器：据NBIA的统计数据，北美洲大约有1000个商业孵化器。乍一看来，孵化器仅仅只是简单的房产设备，为企业家提供合理的房屋出租，提供共享服务的入口，让企业得到更多的专业支持，接触企业家精神那种氛围。但是，NBIA主席兼首席执行官Dinah Adkins认为，很多商业孵化器往往都能为企业引荐正式或非正式的天使投资人。 风险资本俱乐部：科学技术商业化以及上世纪九十年代繁荣一时的股票市场创造了巨大财富，大批天使投资人开始正式规范地组织自己的群体和俱乐部。这些俱乐部积极主动地寻求投资对象，俱乐部会员们也期待寻求资金的企业家的出现。 天使投资人联盟：某些天使投资人不愿涉足正式规范的风险投资俱乐部，他们联合起来组建了非正式联盟，共享信息和业务。联盟成员通常以个人名义或者联合起来以集体名义进行投资。这种所谓的联盟非常难找，但是只要找到其中一位成员，那就可以打开进入整个联盟的缺口，要知道，联盟中可能会有50个以上投资人呢。 以下是找到天使投资人的10个实际行动步骤： 1 联系当地商会，咨询风险投资群体的信息。很多风险投资群体通常都是商会的附属机构。 2 联系附近的小型企业发展中心，向主管人员咨询天使投资人的信息。如果没有找到小型企业发展中心，联系小型企业管理局也可以。 3 向会计师咨询。如果你的会计师无法提供信息的话，那就打电话到四大会计公司，请求企业家服务主管人员的帮助，让他/她为你指引正确的方向。 4 咨询律师。律师一般都知道谁有钱。 5 联系专业风险资本家，向他/她咨询相关天使投资组织的信息。 6 联系地区或国家经济发展机构，咨询天使投资组织的信息。 7 打电话联系当地商业出版物的编辑人员，咨询投资组织信息。这些专业人士通常会编写天使投资人相关出版物。 8 研究当地企业的首次公开募股说明书中的“股东原则”，肯定能找出到底谁有钱的。 9 电话联系所属贸易协会的执行官，咨询是否有专门在该领域投资的天使投资人。 10 咨询银行家。如果合作伙伴是小型银行，那就咨询银行行长。如果合作伙伴是大型商业银行，那就咨询你的借款人。如果你自己没有任何借款人，那就咨询某位贷款100万美元左右的专业借款人。成功的小型企业银行家通常非常了解天使投资组织，并乐于帮忙，因为接受直接投资的企业通常都是理想的贷款对象。