约翰-多尔：以关系网在华复制Google

约翰·多尔（John Doerr），美国投资界的“教父”，有一双鹰一样的蓝眼睛，当他首次出现在中国公众面前时，立马被围得水泄不通。诚然，身处中国投资热潮的人们渴望从这位全球VC界老大身上取到更多真经，而他在
中国市场的第一步自然也就格外令人关注。　　“现在，我宣布KPCB正式进军中国市场，推出首只海外基金———总额3.6亿美元的凯鹏华盈中国基金，由凯鹏华盈两位执行合伙人周志雄和汝林琪全权负责管理。”约翰·多尔扫视了一下全场，微笑着说。　　创建于1972年的KPCB（Kleiner Perkins Caufield&；By－ers）和红杉资本（Sequoia Capital）被称为全球创业投资界的双雄。Google、亚马逊、康柏、网景、SUN、赛门铁克，这些耳熟能详的IT企业的成长轨迹中都有约翰·多尔的重重一笔。KPCB的投资组合当中已经有150多家公司成功上市。　　人们更关心约翰·多尔是否会在中国继续张开他的网络：为他投资的企业挑选CEO，主导各个公司之间的兼并、收购和各种交易，像个伯乐一样挖来各种人才，并且最终塑造几个Google那样举世瞩目的中国公司。　　“潜水”中国　　KPCB并没有跻身1999年和2005年的两轮中国互联网投资大潮，这使得人们觉得约翰·多尔现在进入中国多少有点姗姗来迟。　　但谁都不敢就此断言约翰·多尔晚了：他投资的Google并不是第一家互联网搜索公司，如今却已经成了搜索领域的翘楚，为KPCB带来了44亿美元的回报；他投资的亚马逊也并不是惟一的B2C网站，但现在也是美国电子商务的标杆型企业，投资回报率高达44倍；利用有线电视网提供网络接入的@Home公司也不是第一家相关服务提供商，但640万美元的投资额却为KPCB带来了5.95亿美元，回报率高达87倍；此外还有SUN、康柏、美国在线、网景、赛门铁克……　　事实上，他已经在最近的两年里造访中国37次，去过5所大学，开了150多次会议，与40多个中国企业家恳谈，和30多家风险投资机构进行了接触，并已参与过三个不同的在中国投资的基金，不久前还与华盈基金共同投资了一家专门卖男性衬衫的电子商务网站。　　“过去几年里我们已经深度参与了中国的一些调研。KPCB有5个专门的美国合伙人参与这项工作的准备工作。”约翰·多尔不无得意地说。在他看来，在中国塑造第二个像Google那样富有传奇色彩的企业更需要眼光和运气，而不是时间上的先后。　　惟一能让约翰·多尔忧心忡忡的是，不管KPCB在美国硅谷开展了35年的风险投资业务有多牛，进入中国市场后都将失去这一优势———约翰·多尔对此深信不疑，毕竟他不懂汉语，不了解中国文化，不知道这里的各种游戏规则。因此，他花了两年时间寻找曾经在中国本土获得成功的投资者成为他的新合伙人———汝林琪和周志雄，帮助他管理那惹人瞩目的3.6亿美元。　　约翰·多尔看中的是汝林琪在创投、投行以及企业经营方面19年的经验。她曾成功投资了阿里巴巴、百度、中国网通、分众传媒和华友、玺诚传媒等。　　另一位执行合伙人周志雄1999年进入创投业，自2001年起在软银亚洲基础设施基金（赛富）任职。期间参与了许多成功投资案例，如盛大网络、橡果国际、ATA、世芯电子、中国银联支付以及环球雅思等。　　约翰·多尔看中的正是这个组合在科技、运营和投资领域的独到经验———这让约翰·多尔除了每周一与中国团队打个国际长途外，可以放心地在美国继续打高尔夫了。　　投资未来　　自1972年成立以来，KPCB已经先后支持了475家企业的创业者及企业家，目前已有150多家上市，还有很多的企业通过兼并和收购取得了成功。成立于1972年的KPCB现在在全球共有24个合伙人。　　“要么血本无归，要么一本万利”正是风险投资的惊险刺激所在。约翰·多尔没有比别的VC多生三头六臂，但他却干了别的VC没干的事———用19年编织一个精英关系网，他投资的各个网络科技公司的董事相互兼任其他有关公司的董事，除了分享经验，还可以让企业彼此借力，带动双方的流量和收入。例如Excite曾在1998年时支付给网景7000万美元，以获得为对方网站提供搜索引擎的权利。　　现在，他正跃跃欲试在中国复制这种层层交织的关系网。　　此外，约翰·多尔的成功还来自于对行业发展方向的准确把握和极富预见性。1980年代PC兴起的时代，他抓住了康柏电脑、莲花软件等公司的发展机会；到了90年代互联网天下时，他率先投资了网景公司，约翰·多尔在互联网领域的声望随着Google股票价格的扶摇直上而达到顶点。　　目前，约翰·多尔和他的中国团队正在密切关注新兴消费业、医疗和绿色科技等领域。据悉，约翰·多尔未来还将拿出2亿美元投资到太阳能薄板电池和生物燃油等绿色环保节能技术上。而在他的带动下，很多美国投资家也纷纷投资前途光明的绿色产业，2006年的总投资额已经达到了25亿美元。　　同时这也是中国团队的主要目标领域。“现在进来正是时候。”周志雄说。而汝林琪投的一个环保电器项目已经预计将于明年年初在中国的A股上市。这正是约翰·多尔理想中的方向。　　正是这样，最近两年约翰·多尔认为最重要的趋势就是“城市化”。未来50年内，全世界的城市人口将从20亿上升到60亿，尤其集中在中国和印度。这将直接导致人类对能源，尤其是高清洁能源和更有效率的能源的需求———医疗、能源、无线电讯，甚至还有软件业和半导体，对凯鹏华盈来讲，都是重点发展的行业。　　在约翰·多尔看来，找到一个好的企业家和管理团队，立足于一个潜力巨大的市场，再加上先进的技术，将是最好的投资对象———难怪Google的首席执行官埃里克·施密特将多尔誉为“Google最好的董事之一”，而思科首席执行官约翰·钱伯斯曾形容多尔“是这个世界上最好的风险投资家”。　　链接　　乐观、激情、充满活力，这就是KPCB的合伙人约翰·多尔。多尔于1980年加入KPCB，他领导的KPCB团队给许多美国顶尖的企业领袖提供了支持。　　1974年，多尔来到硅谷，加入了当时一家小型芯片制造企业———英特尔。在英特尔期间，多尔负责工程、市场以及销售方面的工作，并成为业绩最为突出的销售主管。　　多尔担任着多个公司的董事包括Google、Amazon、Intuit、Home－store，Sun等。　　多尔拥有若干项计算机存储设备方面的专利。多尔拥有RiceUniversity电子工程学的学士和硕士学位以及哈佛大学的工商管理硕士学位。