中国互联网大会将在北京国际会议中心举行。针对互联网、移动互联网、电子商务、网络营销、云计算、物联网、网络安全、创新创业等十多个细分领域进行深入探讨。大会前夕，传漾科技高级副总裁王岳龙受邀接受了和讯科技的采访。
王岳龙表示，从总体上看，互联网广告的发展和互联网是一致的。从1995年以来，中国的互联网广告市场面临很多问题，包括没有像传统真正的互联网广告按CPM（每千人成本）售卖。但是最近两三年中正逐渐回归到互联网广告的正统，包括互联网广告越来越感觉强调精准、强调受众的属性、强调数据的应用。
对于精准投放是否会涉及到用户的隐私问题，王岳龙表示，暴露隐私都是数据营销公司，互联网广告和传统的数据营销是不一样的。互联网广告用到最多的技术基本用的是Cookie技术，Cookie只是在浏览器后面记录了一些浏览的轨迹和行为习惯，并不会涉及到个人信息。
以下为王岳龙访谈实录：
和讯科技：各位和讯网友大家好！在“2012年互联网大会”前夕，我们非常荣幸地采访到了传漾科技高级副总裁王岳龙先生，请王总先跟大家打个招呼吧。
王岳龙：各位和讯网的网友大家好！我是传漾科技的王岳龙。
和讯科技：王总，这次“互联网大会”的主题是“开放、诚信、融合，迎接移动互联网新时代”，您是怎么看待这个主题的呢？
王岳龙：移动互联网现在是一个非常热门的话题，首先也确实是在中国最近几年，特别是我们的移动互联网用户大幅增长，也加上我们现在智能手机用户大幅度的增长，所以，大家看到市场的前景是非常广阔的。在移动互联网方面，从整体应用或移动互联网广告等业务模式也在不断地探索和创新，从这届大会的主题来说，定在“移动互联网”这样的主题我觉得也是有一定的前瞻性的。
和讯科技：您觉得互联网广告发展和广告整体发展不调是一致的吗？
王岳龙：从现在互联网整个发展状况来说，我们的互联网广告发展也是和互联网整体运行发展是一样的，特别是最近几年当中，我们可以看到国内互联网市场，从零开始做到100亿的市场规模大约用了十年左右的时间；从100亿到200亿的台阶差不多用了两年的时间；我们又踏上300亿的时间基本上也就用了一年，最近这一年我们从300亿踏到了500亿，它是个快速增长的变化。互联网广告市场应该也和整体中国互联网发展是一致的，特别是在互联网广告应用层面上来说，从传统的互联网广告的展示广告到后来出现的收缩引擎，竞价排名，出现一些媒体的变化，包括最近速度移动互联网的发展，我们也开始运作、尝试投放移动互联网的广告，在移动平台上去展现更多的广告的技术应用。所以，整体来说，从这些方面来看，互联网广告的发展和整体互联网不断进步是完全融合在一起的。
和讯科技：您觉得在移动互联网时代，传漾在技术和平台布局上都做了哪些调整和战略部署呢？
王岳龙：首先我们对移动互联网发展来说，整体把我们原来技术平台，对它在移动互联网上的应用做的一些增强和补充，比方说我们现在对移动互联网的HTML5的广告也进行了支持，原来互联网广告的监测平台新生成了一个新的移动互联网广告监测的产品移动Mobile，从原来的发布系统或监测系统，我们对整体移动互联网广告技术平台都做了很好的准备工作。
和讯科技：您能给我们介绍一下传漾最新投放的Adplace吗？
王岳龙：Adplace是我们在今年6月把这个产品从台湾平移到大陆市场来的，因为从去年年底到今年年初这段时间，RTB技术在中国互联网广告市场是非常热门的话题，我们可以看到很多广告代理公司或客户，在业界很多场合大家都在谈RTB，在谈AD这种广告交易平台，大家也在讨论DSP和SSP等等，这些平台我想之所以这么热门是最近在美国市场RTB技术投放的广告能够在它整体市场占到40%左右，占的非常非常大的比例。欧美市场利用RTB技术帮助他消耗广告剩余流量的市场从2010年大概3亿多美金可以涨到2011年的8亿多美金，所以它的市场也是成倍增长的。我们也顺应它整体的市场变化，也把我们的Adplace这个产品从台湾平移到了大陆市场。这个产品是在传漾之初就有专门的团队研发RTB平台了。
2009年、2010年我们开始在台湾市场进行RTB Adplace平台进行实验性的运营，经过近一年半的运营，Adplace这个产品运营得相对比较稳定，所以我们从6月份开始转移到大陆市场上来。在大陆市场我们结合了和60多家网站广告发布系统，其中也包括和讯，和讯也在用传漾的这个广告发布系统。同样，我们与和讯在接洽，商谈怎么利用好剩余流量，通过Adplace来帮助和讯把我们每天产生的广告位的剩余流量利用起来，形成RTB的实时定价的方式。过去假如我们每天广告的售卖率只有40%上下，我们差不多60%左右的广告位是剩余流量没有销售出去的，也可能你是配送出去的，也可能你只做了和讯网自己内部的推广，广告位是没有产生价值的。通过RTB Adplace这个平台我们可以让它重新获得价值，重新产生客户投放这个广告，为和讯网带来广告的收益，这个平台是非常有价值的。
和讯科技：传漾为什么会选择台湾作为试验点呢？从台湾平移过来的话有没有遇到个性化的问题，比如内地的市场特征，广告平台移过来之后对这边整个市场会不会造成一定的影响？
王岳龙：从现在来说，我们为什么当时选择台湾运行这个实验？台湾这个市场相对规模不大，它整体网站流量对于我们大陆来说非常小，随便拿一两个门户网站就基本覆盖了台湾整体流量，差距是非常之大的。再有台湾的市场环境相对比较纯净，就是它的广告基本上规格或运行模式和国际对接、接轨的，它很少按天售卖，基本都是按CPM售卖，很少有多种多样的广告形式和规格，它都是相对比较标准的广告规格，可能300×250或者728×90这样比较标准的广告位，所以在台湾做这个市场比较容易做Adplace的对接和实验，这是我们当时选择相对比较封闭和国际化接轨的台湾做市场的一个原因。
我们现在把它从台湾平移过来的时候确实也面临着对大陆地区广告市场对接的问题。首先，我们从1995年以来，对于中国的互联网广告市场面临的很多问题就是它没有像传统真正的互联网广告按CPM售卖的，当然最近几年有变化，已经开始越来越注重CPM售卖方式，但大部分广告都是按天售卖的，我们基本上是按广告位的某一天，按照位置来购买，而不是按照人群的定向来购买的。所以，这是反互联网广告特征的一些操作模式。
重新我们要去找这个市场就会面临着扭转互联网广告投放方式，这个营销方式的问题。这是我们面临的一个阻力。另外，我们国内现在相对来说每一个网站它的广告规格的尺寸是非常不同的。我们可以看到，网站里符合IAB标准的广告规格很少，可能总体上来说大概也只占10%或10%都不到，大部分广告产生的规格是不标准的，这也为我们做Adplace平台做统一的营销平台带来了很多的麻烦。因为如果你不是统一标准的广告位的话，很难做到整合资源，统一营销，为每一个网站设计不同广告位的尺寸和规格，这是不可能产生统一营销这个平台。这也是我们面临的一个问题。
当然还有其它的问题，比方我们在国内市场营销的策略和方式可能也是不一样的，和台湾和国际上很多互联网广告营销方式不同，这也是我们面临的最多的一个问题。
传漾科技高级副总裁 王岳龙
和讯科技：这个平台引入到这边之后会不会对整个产业造成一定的影响呢？
王岳龙：从我们现在和整个网站讨论市场变化的时候，也和广告主和代理商讨论，现在整体这个市场对RTB营销方式和技术平台都是非常感兴趣的，有很多网站和广告主、代理商都是对这个表示非常大的关注，非常强烈的关注，而且也愿意尝试做这件事情。对于网站来说，他们的吸引力在于可以把网站每天浪费的剩余流量找回来，重新获得价值，这对网站是非常非常有吸引力的。当然，这样的一个营销模式对于我们传统的，所谓传统就是不是国际化的互联网广告模式，对于中国传统的互联网广告营销模式是一种颠覆了，我们完全要把它按照用户的人群属性，来通过RTB的技术来把它的广告推送到每一个人的浏览器上，这是一个非常大的改变。就像我和你两个人同时打开和讯网的首页，如果我们在互联网浏览轨迹不同，兴趣点不同，应该在和讯网首页上看到不同的广告才对，但今天我们打开和讯网的首页时不管你我还是任何其它人，成千上万看到的是完全统一、一模一样的广告，这在互联网广告营销方面是一个大忌，是违反互联网广告营销策略的。
和讯科技：这个平台投放以来效果怎么样？
王岳龙：我们从上个星期四开始，因为我们6月份才平移过来，平移过来当中要解决很多的技术问题，包括它的整个运作商业流程都要做一些改变，从星期四到现在为止，这个平台刚刚开始第一轮广告投放，投放到现在来说，这个平台运行得非常稳定。你要知道RTB不是一种批发的概念，不是说我5元、10元或多少钱把这个广告卖走，这个广告永远只出现在这个位置上。我们RTB完全是实时，RTB就是Real Time Bidding，是实时的，也就是说在你的电脑浏览器上打开和讯网的时候，在这一瞬间才会产生广告请求，在几十毫秒之内和广告服务产生比对，产生竞价。所以，在几十毫秒之内才能决定这个广告投出来的是哪一个广告，是个非常快的，高速运转的计算环境。这个平台应该说在这一个星期来说运行得是非常稳定的。
和讯科技：您刚才也说，因为咱们这边的市场有自己的一些特性，可能和国际上也有一些差距，您觉得咱们是在朝着与世界接轨的方向在走吗？什么时候会能达到……
王岳龙：我至少看到最近两三年的变化是逐渐回归到它的互联网广告的正统，比方说我们最近几年更强调精准，这是互联网广告特性，更强调我们的人群的受众，更强调数据，包括我们最近在谈的一些很多话题，在谈数据，如果互联网广告没有数据，只是完全靠我们的媒介人员、计划人员的习惯或者他的认可，或者他在头脑的一些恒定的思维逻辑去选择媒体，选择广告位的话，这就不是数据化的一种广告投放了，所以现在我们看到互联网广告越来越感觉强调精准，强调受众的属性，强调数据的应用，这是回归传统的，是完全拨乱反正的一种效果。
和讯科技：其实一谈到精准，一谈到个性化，大家就很不自然地会想到用户的隐私问题，用户的体验问题，您怎么看待这个事儿呢？
王岳龙：互联网广告和传统的数据营销是不一样的，互联网广告它用到最多的技术基本用的是Cookie技术，Cookie技术是1994年Netscape网景公司他们开始发明的，到现在在互联网网站应用上用了很多很多年，Cookie技术只是在你的浏览器后面记录了一些你浏览的轨迹，一些行为习惯。很简单，比如我们注册微博的时候，当我们在去上一个微博帐号，用你自己帐号的时候每次都让你输帐号和密码你会觉得非常非常麻烦。但现在你上微博的时候基本上已经不用每次再输入帐号和密码，或只是输一次密码而不用再去输一次帐号，这是完全用Cookie来记录你的，因为你在这些应用上，每一个网站记录你的时候，这些Cookie是方便你，帮助你去使用，不会暴露你的隐私。
你说的暴露隐私都是那些数据营销公司，把你的身份证和手机号码都卖掉了，那是暴露隐私，互联网广告，我们是按照你的逻辑计算，看到你在互联网上一些行为浏览的轨迹会测算，比方说我们传漾会给你每个浏览器后面的Cookie上贴上一些标签，这个标签可能分成33个大类，100多个中类，800多个小类，是标签这个Cookie的。比如你喜欢看财经是一个标签，银行是一个中类的标签，下面可能到信用卡变成小类的标签，或者投资、理财、股票，变成小雷的。所以，它是一个树状的分类。将来你到这个网站，再到和讯来的时候，和讯就会认为你是一个对股票感兴趣的网友，他就会给你推荐一些上市公司的信息或者对股票有关的广告信息，这是一个Cookie，但它永远不知道你是谁，你是男的还是女的，你的收入方式，你的联系方式，这些都不会在Cookie当中产生。
和讯科技：王总，再问最后一个问题。其实现在互联网广告这个领域竞争也算蛮激烈的，我们是怎么定位自己的？有什么竞争优势的？
王岳龙：传漾本身是做互联网技术服务了一个公司，我们在互联网广告整个产业链每个节点都有它自己的产品，就像对网站来说，我们的发布系统是为网站服务的，比方说网站会用到传漾的派息，广告发布系统，对我们广告主和代理商来说会用到我们广告的监测系统，数据的DMP平台，刚刚在前天上线的SameData平台，每天有将近10亿的Cookie库来帮助他去选择哪一些关键词，由哪一些Cookie去支持它。这是我们为广告主服务的，同时我们也有一些平台，比方说我们做一些品牌广告的精准营销的Max平台，做一些效果营销的Mix平台，为我们很多网站提供的富媒体营销技术的SamBa平台，所以我们在整个互联网产业链中几乎在每个节点上都有相应的产品，这些产品都是为整个互联网技术服务的，包括移动平台。我们是提供一个互联网广告技术解决方案的角色，都是和大家是一种合作的关系，不管是网站，代理商还是广告主，大家都会共同推进这个市场。
和讯科技：传漾的优势呢？
王岳龙：我觉得我们的技术产品首先来说，从它的本身来说技术产品是非常非常强的，包括现在的广告发布系统在业内包括国外的一些产品都很难与我们这个技术产品来媲美，不管是单机、投放机对广告每天发布的处理量还是在一个瞬间广告处理速度上，传漾的产品都完全能在行业内占领领先的地位，就像我们说的，如果你的计算能力不能在几十毫秒之内完成比价，完成广告投放的话，你做RTB也是做不成的，所以它相对来说还是有入门的门槛。因此，有一个很好的技术平台，有很好的技术产品，这是我们觉得在传漾来说有一定的竞争优势，包括我们的团队有将近十几年的互联网广告营销的经历，原来这些技术开发人员，营销人员都是在这个行业里做了十几年的团队，所以团队的优势加上产品的优势，我觉得传漾在整个行业当中的优势还是比较明显的。
和讯科技：谢谢王总，也感谢各位网友的观看！再见！
王岳龙：谢谢！再见！