乐蜂网一年一度“桃花节”大促第一天

乐蜂网创始人李静、乐蜂网CEO王立成、乐蜂网副总裁辛益华接受腾讯科技等媒体采访，阐述乐蜂网的战略和发展思路。在李静看来，乐蜂网目前的状态与自己的目标还差很远。她希望，未来的乐蜂网是一座虚拟的五层楼，一楼是化妆品，二楼是服装，三楼是有机食品……“但我不会把个人的梦想，不择时机的实现。”乐蜂网成立于2008年，既做静佳JPlus等自有品牌，也代理品牌。在过去一年中，乐蜂网自有品牌销售额4亿，代理品牌销售额10亿。在垂直电商流量获取成本高的现状下，乐蜂网希望开拓出一条“自有品牌+达人经济+社会化导购”的模式。垂直电商的两个极端王立成认为，当前垂直电商存在两个极端，一是只做自有品牌，二是只做代理品牌。“如果只有自有品牌，没有流量；如果只做代理品牌，标准化产品很难有出路，打价格战最终没有赢家。”乐蜂网走“自有品牌+代理品牌”的道路。自有品牌与代理品牌构成有机整体，自有品牌毛利高，代理品牌则拉流量。目前，乐蜂网自有品牌与代理品牌“三七开”。“但我更感兴趣的是自有品牌，未来成熟了，可能会占比70%，甚至铺线下店。”王立成说。“未来流量会越来越贵，垂直电商已经进入迅速洗牌、迅速重构的阶段。目前国内的垂直电商危机四伏，能够支撑下来的可能只有十家二十家。”王立成认为，垂直电商做什么不重要，重要的是自己的核心资源是什么，核心资源导致商业模式能走多远。他介绍，乐蜂网有三大核心资源：第一，明星达人，根源于李静的《超级访问》、《非常静距离》等节目，这些明星拥有几百万上千万粉丝，帮他们开发属于自己的产品。第二，专家达人，目前共有20位。第三，东方风行集团成立以来有40档节目，发行至全国200家省市级电视台，覆盖全国七八亿的消费者，传播能力强。乐蜂网未来将是虚拟的五层楼在李静看来，乐蜂网离自己的目标还差很远。“我的要求是很高的。”李静笑谈。李静构想，未来乐蜂网是一座虚拟的五层楼。“一个人去一个商场里只买一件东西那是药房，病了才去，不病就不去。我一直跟他们说，我想做虚拟的五层楼，第一层是化妆品，第二是服装，第三层是有机……当然，我不会把个人的梦想，不择时机的去实现。”“我会站在女性的角度上，提意见，提需求，提心理，有一些很好玩的创意是我想出来的。”例如，她希望多引进丹麦的产品，因为丹麦很多是瓶子放在土里60天可降解；她希望跟全国的报社合作，把没有卖掉的报纸回收过来，裁成填充物。“乐蜂网不是卖东西的，是告诉你能够怎么变美丽的。这种做法一般的电商不会做，大家总是要快，忽略了品牌做的一些教育，而且乐蜂网做的教育不是在今天发酵。”李静认为，模式不是规划出来的，而是发酵出来的，从量变到质变。李静作为电视媒体人，跨界进入电子商务领域。“我一直在对电视和电商这两个行业进行比较，发现电视才是真正的B2C，用户手握摇控器，不看就换。”李静说，电视行业竞争比电商更厉害，电商可以自己改变一切，但电视是无奈的。“电视的压力非常大，会因为一期节目和你较劲，电视剧收视率不好两集改连播三集。”李静笑说，“电商的人比电视圈的人黑是真的，我们顶多红毯踩裙子，背着说坏话，电商的会明着说，‘就是我说的你怎么着吧’。我以前跟他们对骂，现在不骂了，这是两个圈，我们的圈还特小儿科。”