丁磊的成功秘诀

张 欢　　纵览中国互联网历史，网易的老板丁磊几乎把握住了每一个关键点——最早一批成为中国网站的标杆性企业从而在
纳斯达克上市；转型门户后又最早发现了短信的增值价值，开创了中国互联网盈利新模式，因而渡过互联网寒冬；最早进军网游业，引导了中国网络和游戏业的新浪潮……　　前网易高管、现快线公司总裁关国光说：“在互联网行业里，只懂产品不懂技术的人，是没有太大前途的；只懂技术不懂产品的人，也不过是一个外包工程师。丁磊做到了技术和市场的融合。”　　在上市之后，网易曾经经历过停牌的低谷期，从那时起，人们发现丁磊开始从聚光灯下走开，远离大众的视线。和那些习惯出没于名利场的互联网英雄相比，他的低调让人不可思议。　　冲 刺　　1995年，丁磊来到广州，因为他有足够的底气——“我有技术，就算是不能当老板，打一份很好的工也是可以的。”　　那个时候中国的互联网已经有了雏形——慧多网，丁磊还专门坐火车去深圳看望自己的
网友——马化腾，那个时候两个人都没有钱，对未来以及互联网都没有什么清晰的看法，只是觉得这将是希望所在。　　多年后，丁磊开玩笑说，“我创办了网易计算机系统有限公司，马化腾跟着办了腾讯计算机系统有限公司，他抄我的。”　　1997年，在广州淘金路的一间8平方米没有空调的房间里，丁磊开创了网易——为了让中国人上网更容易。和他一起创业的是周卓林和陈磊华，周是在网上认识的朋友，而陈磊华被认为是技术天才。　　可能外界很难想到，网易的起家并不是靠网站，而是软件——出售给各地电信部门免费邮件软件，每个能卖10万美元。丁磊的日子过得非常舒服，上市前能够几次融资成功，并始终掌控网易话语权，也是因为手上掌握了大量的软件合同，他不喜欢做没底的事情。　　与此同时，网易在网站建设上也开始了自己的三板斧——免费个人主页、社区和免费邮箱。　　2000年之前，Yahoo引领的门户热潮席卷了中国，网易也开始转型。和其他几家门户网站不同的是，在没有任何风险投资的情况下，丁磊开始自己烧钱做门户，在软件上赚到的钱全砸在门户业务上。他的团队觉得他疯了，但是丁磊坚持看好未来的互联网广告市场。　　网易终于在纳斯达克上市，然而，很快跌破发行价，导致停牌。　　升 腾　　丁磊此时在痛苦的挣扎与折腾中，从黑龙江到海南岛，从农村到城市，任何赚钱的生意他都想过，比如卖电脑，比如纽扣等。　　而随后的故事堪称一段传奇：网易终于复牌，并持续走高。段永平大量购入网易在二级市场的股票，以不到1美元的低价格大量收购，而网易股票在2006年3月经过一拆四的股票分割后，2007年2月股票价格在20美元左右。也就是说段永平的投资实现了百倍增值。段也因此获得了“段菲特”的称号。　　坚定信心后，丁磊也恢复了他独步中国互联网界的市场感觉，而好机遇也在这时照顾了他。　　性格、勤奋和好运气，齐聚了这三大因素的丁磊终于等到了翻盘的一天。　　2001年，广东移动开始推出一项新的增值业务——“移动梦网”，谁也没有想到的是，中国移动为针对联通CDMA业务的一项市场开发举动竟意外地挽救了中国互联网。　　移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议(电信运营商分二成、互联网内容提供商分八成)，成功解决了中国互联网企业当时最为头疼的一个问题——如何从庞大的用户群中收取费用。　　始终不放弃广州的网易成为最先试点的公司，丁磊敏锐地感觉到这是一个绝佳机会，虽然一条短信只能赚几分钱，但是如果从每一个客户身上每一个月赚到一块钱，公司就能迅速盈利。丁磊利用自己巨大的用户资源和移动的接入平台，大举进军无线增值业务，开始从门户广告的阴影中走出来。　　2002年1月2日，网易在纳斯达克复牌。　　值得一提的是，在黎明前的黑夜，丁磊开始认真去了解市场，他去书店狂买关于marketing的书，跑去网吧和二、三级城市调研，很想搞明白
中国市场需要什么产品。　　2003年，网易开始成为纳斯达克宠儿。2003年10月10日，网易股价升至70.27美元的历史高点，比最低点时攀升了108倍，被著名的彭博财经通讯社评价为“成长性可以称为纳斯达克第一股”。　　与此同时丁磊的个人财富也在激增，2003年，他同时成为了福布斯和胡润两大富豪榜的“首富”。　　32岁，中国首富。　　那一天，他在出租车里接到了朋友短信：“你首富了！”恍然之间，丁磊说自己只有一种感觉——茫然。　　核心价值　　在我们的采访过程中，丁磊的朋友关国光反问记者：“你们所有人都忽视了一个问题，那就是为什么丁磊能够成为今天的丁磊，他的核心价值在哪里？”　　《互联网周刊》主编姜奇平认为丁磊和苹果的乔布斯非常像，他们都是通过一个又一个新的产品，来维持企业的运转。　　丁磊并不这么想，在他看来，自己的成功是产品为王的结果，能把一个产品做好就很了不起了。他信奉《基业长青》的理论，能够击败竞争对手是因为不断自问“如何自我改进，使明天做得比今天更好。”　　他推崇娃哈哈的宗庆后，在他看来，宗庆后能把水这么没有技术含量的产品做得如此成功，是真正了不起。至于不断推出新产品，《基业长青》也讲得很清楚了——没有几家高瞻远瞩的公司一开始就拥有伟大的构想，但是一定要有核心价值观和超越赚钱的使命感。　　网易前总编辑、多玩网总裁李学凌觉得凡是在中国互联网老实做事的，最后都活得好，丁磊、陈天桥、李彦宏、马云都是这样，而搞资本运作的，大都翻了船。　　他是一个对资本运作很反感的人，他不喜欢并购，对钱能生钱的事情始终没有搞明白。他说自己绝不会在A股投资。　　随着年龄增长，丁磊也开始把目光投向社会，这几年公益成了他另一个吸引人的标签。在他身边的人看来，他对社会越来越有期待了，而且觉得自己推一把是可以做成一些事情的。　　2006年9月，他和段永平联手向浙江大学捐助4000万美元，这是中国高校收到的最大一笔捐助，其中丁磊出资1000万美元。段永平是浙大校友，他不是。他连续入选胡润慈善榜，2009年他捐出了9800万元人民币。　　我们在聊天时，他评点了一些热门企业家，很多人在他看来是做不长久的，因为他们只顾赚钱，没有超越金钱之外的使命感，而这恰恰是基业长青最重要问题。　　1971出生的丁磊说，自己已经不惑了。　　(摘自2009年6月《南方人物周刊》)