马可波罗网在2007年推出一种重要的网络广告新产品,依托其国内最大的采购商聚会平台,以及与采购用户常用的3000多行业网站及论坛联盟构成的巨大广告投放覆盖面,进行的B2B精确广告投放。改变了目前B2B电子商务市场的标准化广告产品、标准化推广以及缴费会员滚动排名的单一推广模式。
中小企业B2B电子商务的增长潜力有待激发
据艾瑞咨询发布的《2007-2008年中国中小企业B2B电子商务行业发展报告》称,2007年中国中小企业总数超过3453万家,较上年增加300余万家,其中使用第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例由2006年的28%上至34%,数据表明中国中小企业B2B电子商务仍有很大的增长潜力。
但是,中小企业对第三方电子商务平台的选择却越来越慎重,对信息推广方式的要求更加苛刻,原因很简单:一方面想最广泛的投放,不错任何商机;另一方面,希望提高广告投放的性价比,不想浪费每一分钱。事实上目前大多B2B平台并不能同时满足企业的这些需求,因为这些B2B网站仍然是一种按广告时长收取费用的旧模式,对付费会员依旧采取的是标准化推广,没能真正发挥互联网的传播特长。
一对一传播和多渠道组合投放的B2B精确广告
B2B精确广告投放能不能改变这一现状呢?答案是肯定的。马可波罗推出的B2B精确广告投放,就是说只对正需要某产品的采购商进行广告投放,使广告只出现在目标采购商面前,还能根据企业的需求精确广告投放的时间、地域,使供应商信息能对采购商能进行一对一传播和多渠道组合投放。由于只对目标采购商投放广告,企业也只需要对这一部分广告投放付费,相比传统按投放时间付费的广告,企业可以节约大量营销成本。
艾瑞网专家朱海龙认为,B2B精确广告符合网络营销发展的四个趋势:一个是覆盖更广,不错过任何商机;第二是投放更精确,效果更好而广告成本更低;第三是更互动,提高获得订单的效率;第四个是一对一沟通,这也被认为是精确广告投放的秘密武器。
马可波罗让中小企业获得订单效率提高5倍
马可波罗精确广告投放是B2B电子商务推广手段的一个创新,但并没有因为是新生事物而停留在理论上,“只对正需要某产品的采购商投放精确广告”的理念,已经使越来越多的中小企业尝到了甜头。
据互联网专家分析,马可波罗B2B精确广告相对于其他B2B平台的推广方式,供应商广告内容直接命中目标采购商的几率能提高10倍以上。按广告学原理分析,B2B精确广告的内容与采购需求的高度统一,能使企业获得订单的效率提高5倍,而营销成本能降低50%,是一种充分体现定向性和互动性的全新营销方式。马可波罗从2007年上线至今,不到一年时间就使得供应商蜂拥而至,将其作为B2B推广的首选平台,看来已经接通过了市场的检验,未来也将有更多的企业从中受益。