传统企业觉醒，纷纷加大力度进军电商领域

B2C行业正发生显著变化。一方面天猫、京东与其他电商明显拉开距离，另一方面垂直电商寒风来袭，维棉、品聚等倒闭，乐淘、好乐买纷纷裁员调整。在电商行业冰火两重天的同时，苏宁、万达等传统企业觉醒，纷纷加大力度进军电商领域。2013年电商行业将如何发展？垂直电商又将何去何从？作为垂直酒类B2C的代表，酒仙网CEO郝鸿峰有自己的看法。他对腾讯科技表示，当前新电商正崛起，老电商正在死亡。郝鸿峰指出，“老电商最失败的地方在于不懂生意，不会做买卖。对电商行业来说，卖东西怎么省钱，怎么通过合作，怎么来和方方面面的供应商合作，这都是艺术。”郝鸿峰称，对老电商来说，能熬过今年基本可以活下来，熬不到今年就没有戏，最终估计只会有20%存活。而新电商的人拥有很多做生意的头脑和经验，做买卖绝对要比那些老电商会做得多。传统企业做电商不一定会成功，但未来在电商市场会居于主导地位。垂直B2C倒闭很大原因是不把VC的钱当钱郝鸿峰所指的新电商是指从传统生意转行做电商的一批企业，比如万达、苏宁；老电商则是那些IT出身转型做电商的人。实际上，郝鸿峰算是“半路出家”。郝鸿峰曾在传统白酒代理行业打拼十来年，在山西相对保守的环境中，曾从未想过要涉足互联网行业。郝鸿峰与互联网结缘是在2009年，那一年他的想法是做全国性名烟名酒连锁店，但半年多调研后发现房租等成本太高，生意难盈利，也很难规模化。正在困惑时，攻读清华大学MBA的郝鸿峰上的最后一课恰好是讲电子商务，郝鸿峰盘算着把传统行业积累的资源搬到线上。随后，郝鸿峰招兵买马创办酒仙网。在行业摸索几年后，谈及如今现状，郝鸿峰表示，当前垂直电商大幅亏损有几方面原因：垂直B2C从根本上亏的不是自己的钱而是VC的钱，很多人抱有亏完拉倒心态，甚至电商企业中的某些人是企业亏得越多个人赚得越多。另一方面，很多电商创业者不懂企业经营，在用一个世界500强的办法在管理创业的小公司，这是巨大的浪费。“B2C行业很残酷，你可能花了一个亿什么东西都没有看到。就剩下一套软件系统，这个又没有人用，没有任何价值。”腾讯科技了解的一个细节是，垂直电商VCOTTON维棉当初融资成功后，创始人林伟一度很膨胀，曾花费千万在分众投放广告，并在北京门头沟地区租豪华办公室，最终产品销量没有拉上来，反而现金流断裂，落得如今倒闭的下场。这样的例子在电商行业并不少见。电商企业烧钱的另一方面是不会合作。郝鸿峰说，本来只有当当、亚马逊中国卖书，现在京东、苏宁易购也在卖书，就造成基本都亏钱。但换一种思路，如果仅仅是当当一家卖书，当当入驻苏宁、天猫、京东等平台，最终是都可以赚钱。“何乐而不为呢？是他们不愿意去合作而已。还没有逼到那个份上。”越来越多传统企业开始觉醒郝鸿峰认为，电商商务本质是一种生意，从本质看，电子商务和IT并没有太多关系，做电商的网站不能说自己IT系统有多发达，这更多时候是一种忽悠。“很多地面店IT系统比电商系统要复杂得多。比如物美超市是传统公司，但其IT系统所投入的人和费用要比电子商务公司多得多，物美超市就很IT。所以大家对电商有一些误解，觉得电商太炫了，网上需要很多技术，其实根本不是。”郝鸿峰断言，未来甚至将没有电商的概念，因为所有的公司都是电商，都在通过互联网卖东西。郝鸿峰这一表态与康盛CEO戴志康(微博)有观点有类似之处。戴志康曾表示，随着互联网普及，互联网正变成工具，就像电力行业已成基础设施，固守着电力的员工变成小众人群，真正大放异彩的是以电力为基础发展起来的微波炉、冰箱等其他产业。“我有一种深深忧虑，如果自身不从互联网人变成用互联网人，我很可能被时代淘汰。”戴志康说，只懂互联网是很危险，未来“水泥”将主导互联网。越来越多传统企业也的确开始觉醒。苏宁在2012年凶猛异常。2012年双十一阿里巴巴宣称支付宝总销售额191亿元，这更刺激传统企业布局电商行业。万达董事长王健林曾表示，万达要做“智能广场”，把线上和线下结合。按照王健林的规划，万达集团的电商之路是：借电子商务将旗下商业地产、高级酒店、旅游、电影院线和连锁百货五大主营业务同时打包上线，开设虚拟的线上商业综合体。茅台也在建直营店的同时，于去年7月成立正式茅台网上商城，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务，茅台还在不断与互联网平台合作。茅台白金酒CEO陈宁表示，“入网”瞄准的是年轻群体。行业性垂直电商将是电商主要模式当前电商二元经济现象严重，天猫、京东不断做大，原来的一些领先垂直网站已经出售或寻求出售，这让外界对垂直电商的前景看淡。郝鸿峰也承认在电商行业二元经济现象严重，但在天猫、京东做大的同时，并不意味着垂直电商没有机会。“中国上百万亿的消费，一两家公司根本服务不了，这个体系太庞大，细分电商才能做得更专业，行业性垂直电商，在未来会成为电商的主要模式。”郝鸿峰认为，红孩子面临收购不是因为母婴品类的问题，而是团队管理的问题，在母婴这个细分类别未来依然会有非常优秀的公司。“电商行业只有在生与死的时候才会想办法。对于垂直电商来说，当前最重要的是脚踏实挣钱，而且是放下情绪，努力挣钱。”郝鸿峰更像一个生意人，在京东、天猫、苏宁争夺之际，酒仙网则不声不响的入驻各大平台。“做酒的电商，我们是专业的，平台方是业余的。平台的综合实力要比我大的多，但在酒类细分类别上的实力比我差得远，每一个酒厂的老板来了，我都请他吃饭喝酒，他能做得到吗，他做不到。”郝鸿峰说，酒仙网虽然一年只有几个亿的规模，但全面精力放在酒类上，酒仙的口号是，不称王、不称霸，不骂人，不打架。“不管是天猫还是京东，我要做的就是追求一个好的服务，因为我产品多，服务好，价格低，送货上门。”这也是当前很多B2C求生法则。优购CMO徐雷表示，入驻天猫、京东、苏宁并不是丢人的事，对于优购来说，依托百丽资源，拥有比较强的供应链，一旦去做就会获得比较好的回报。当然，优购入驻其他平台战略是整个战略下面的分支，大部分资源依然投在主站。一位电商人士对腾讯科技表示,“垂直电商更多的是马拉松赛跑，而不是百米冲刺，追求规模的游戏规则已经改变，在天猫、京东争夺平台做大规模的同时，垂直电商还要往纵深、专业化方向发展。现在垂直B2C最重要的是裁员降低成本并尽快盈利。”