团购销量逆势翘尾：冲刺210亿亟待破解同质化

今年团购行业总量有望突破210亿元，是去年的1.9倍独立团购导航网站团800最新数据显示，今年11月国内主流团购网站总成交额环比增长5.1%，达18.7亿元。截至11月底，今年团购行业累计成交额为192.4亿元，总量有望突破210亿元，是去年的1.9倍，但较去年的5.5倍增速大幅放缓。成交额年底迎来翘尾在经历了两个月的连续下跌后，主流团购网站的整体销售额终于在11月微增至18.7亿元，较上月增长5.1%。购买人次为3561.5万，环比小幅增长2.4%。团800数据显示，在18.7亿元的月销售额中，餐饮销售首次突破10亿元，占比高达53.6%，比今年上半年平均占比高出11.6个百分点。此外，11月电影市场进入贺岁档预热期，也促进了团购交易额的上涨。据统计，11月团购电影票总成交额达1.68亿元，购买人次589.2万，分别较10月增长37.8%和50%。团800研究报告指出，虽然在过去的一年中团购经历起伏，但整体趋势还是震荡上升。如果12月成交额能平稳达到今年的月平均值，今年独立团购网站(不包含阿里系
聚划算平台)的市场总体成交额将超过210亿元，购买团购的消费者将累计超过4.5亿人次，顺利跨过 “末日危言”。二三线城市潜力仍大团800统计显示，今年11月，团购销售额前40位城市的总体业绩为13.42亿元，占团购市场近71.8%的份额，环比上升两个百分点。而从各地区排名来看，上海和北京成交额较上月小幅增长，广州基本持平，深圳首次超越广州进入前三。值得注意的是，尽管一线城市占比较上月小幅上升，但与过去一线城市绝对统治地位相比，占比仍有大幅度下滑，而目前团购市场可能还需要更多地方城市来补给新的活力。对此，业内人士分析，前期团购网站之间的过度竞争使得重点城市的市场已趋于饱和，很难得到大幅度的提升。而纵观二三线城市，大部分则处于起步阶段，其巨大的市场潜力还并未得到充分挖掘。对于饱受一线城市市场增长乏力困扰的团购网站来说，二三线城市或将是进一步扩大市场份额的机会。常态优惠缺乏新意虽然成交额有望实现一倍以上的年增速，但团购产品似乎已经有一段时间陷入冷淡和重复了，缺少能唤起消费者兴趣的“新鲜感”。据团800统计，目前线上销售的团购产品数量几乎每月都在大幅增加，从月均不到10万个一路狂奔至超过30万个，9月、10月、11月依次为30.4万、31.6万、31.7万个，而在团单的售卖时间上，甚至出现一年的长期。消费专家、团800联合创始人胡琛认为，团单数量猛增、售卖时间延长是一把双刃剑，在一定程度上可视为团购成为商家逐渐认可的日常营销渠道。但从另一个角度来看，这种常态化的团购优惠同质化特点很难再刺激用户的消费神经，团购网站们需要在整体稳中有升的大环境下，清醒意识到给消费者提供更新鲜的团购产品，突破本地服务类和网购类团购的现有品类限制。据悉，一部分团购站已开始尝试通过自己的地面团队为消费者提供团购特价的生鲜蔬果递送服务，以更多元化的产品和服务让消费者重拾对团购的惊喜和期待。