广货北上：先卖货后投资

《中国经济周刊》记者 邹锡兰 王勇|河南报道　　“这次展贸会，是虎门在中部地区寻求发展良机的重要一步。”9月10日，广东省政府一位官员在2010虎门服装电子信息名产品(郑州)展贸会（下称“郑州展贸会”）上向《中国经济周刊》透露。　　“虎门制造”首次以整体品牌形象亮相中原。这也是广东去年以来大举推进的“广货北上”，拓展广东制造内销市场的系列重头戏之一。　　虎门企业挺进中原　　“我们这次主要是推介虎门的两张‘名片’，一张是服装产业，另一张是电子线缆产业。”9月10日，广东省东莞市虎门镇党委书记吴湛辉在接受《中国经济周刊》采访时说。　　历史名城虎门，被誉为“中国服装名城”，拥有上规模服装企业1250家，年销售额150亿元，出口4亿美元。不仅如此，虎门亦是珠三角地区信息传输线缆的重要生产基地和产品集散地，拥有电子线缆企业190多家，总产值达120亿元，产品销售遍布欧美、东南亚等几十个国家和地区。　　本次展贸会，虎门展示了包括服装、面辅料、鞋、电子产品、电子线缆等综合性工业产品及中间产品，共100多家企业参展。　　“我们期待借助展贸会这个平台，进一步深化虎门和郑州的合作交流，推动资源整合，推动两地产品走向全国，扩大各企业知名度和影响力，达到共赢。”吴湛辉坦言。　　据悉，在本届展贸会筹备期间，虎门、郑州及周边地区诸多商家进行商洽，不少企业成功“牵手”，截至展贸会结束，达成合作意向的项目投资总额达38.3亿元。　　广东省东莞市市政协主席刘树基在接受《中国经济周刊》采访时表示，虎门在郑州办展，是个不错的做法。“从企业的参展情况来看，把好的产品带到了中原大地，让更多人知道虎门品牌，这对准备走向内销市场的东莞企业来说，起到了良好的带动作用。”　　东莞市以纯集团有限公司董事长郭东林告诉《中国经济周刊》，未来，以纯的目标仍以发展内地市场为主。为了拓展内销市场，他们除了参加与此有关的展会外，还积极谋划与内地服饰企业联手，同时加大品牌的推广营销力度，派出公司的营销人才进驻内地各大城市协助办事处拓展市场。　　卡蔓国际时装有限公司伍建亮说，公司是第一次来中原市场，想借这次机会探索北方市场，打开北方市场，“感觉效果非常好”。　　事实上，对虎门来说，布局中原，也仅仅是刚刚开始。“今后将继续组织企业前往上海、杭州等地办展。”虎门镇政府向《中国经济周刊》透露。　　“广货北上”进行时　　“这次大规模异地展览，不仅仅是响应广东省政府提出的‘广东产品全国行’系列活动的号召，也是虎门镇力促产业升级，借助办展会，帮助虎门企业增加销售渠道，拓宽销售范围，开拓国内市场的重要举措。”虎门镇党委书记吴湛辉表示，“得中原者得天下”，我们将利用中原的区位优势以及强大的辐射能力，拓展内需市场的新平台。　　事实上，“虎门制造”谋求转型仅仅是“广东制造”的一个缩影。　　广东省作为中国第一外贸大省，受金融危机影响，出口加工业遭受严重冲击。2008年11月、12月，广东省进出口总额连续出现负增长。2009年1—4月，广东省进出口总值同比下降21.4%。外贸出口的下降，过度依赖出口推动的经济增长模式受到挑战，内销成为广东经济增长的“稳定极”，内销市场成了一块诱人的“大蛋糕”。　　金融危机下，广东企业将目光更多地转向了内销。“广东制造”开始在省内外市场上抢抓机遇,“广货北上”、“广货西行”由此持续旺盛。　　自2009年5月起，广东省委书记汪洋、省长黄华华就亲自挂帅，吹响了“广货北上”的进军号。　　2009年，广东省为巩固传统的泛珠三角区域市场，开拓东北、中部、西北市场、东部沿海、粤东西北地区以及农村市场，深度挖掘潜在市场，多形式、多层次、宽领域、全方位地推动区域经济协作和市场开拓，意即利用各种渠道、方法，推动“广货内销”。为此，广东省经贸委草拟了的《2009年全省扩内需促消费保增长活动工作方案》（下称《方案》）。　　《方案》出台不久，广东即举办“广东产品西北行”、 “广东产品湖南行”等系列活动，广东省委书记汪洋甚至亲自带队前往。于是，政府开路，广货一路北上、西行。去年广东举行的132场展销会遍及西安、合肥、重庆、南宁、长沙、上海、南京等国内30多个重点城市。一向受到欧美消费者热爱的广东产品，其设计理念、技术质量均得到了内地消费者的高度认同。　　内销成为广东经济增长的“稳定极”，广货一次次北上，一份份沉甸甸的订单成为广东企业抵御金融危机、加快转型的重要抓手。据统计，2009年广东企业在内销市场拿到订单金额高达5800多亿元。在此带动下，2009年广东省工业品内销增长22.8%，工业利润更是增长27.7%，远超GDP增速。　　从出口到内销，从省内销售到全国销售，“看上去很美”的“广货北上”能否实现“广东制造”的华丽转身？　　最大的制约是缺少品牌和渠道　　“外患”迫使“广东制造”一改一心只盯着国际市场这块“大蛋糕”，对身后的国内市场“视而不见”的习惯。“内忧外患”之下，政府搭台唱戏开展的轰轰烈烈的“广货北伐”能否成功实现“广州制造”的战略转型？　　“事实上，谋求内销市场，广东制造还面临着诸多挑战。”广东社科院企业管理与决策科学研究所的一位专家向《中国经济周刊》坦言，金融危机以来，与广东有着相似经济结构的浙江，在外销不景气的情况下悄悄拓展全国市场，如今“浙江制造”已是遍地开花。　　“要从出口转向内销，广货最大的优势是产能充足，最大的制约是缺少品牌和渠道。”上述专家坦言，这是大部分准备尝试内销的外向型企业的软肋。广货要转战内销市场，必须要为市场所认识，为消费者所接受。目前的实际情况是，广东全省7万多家加工贸易企业，长期为世界名牌“代工”，尽管它们服务的“东家”品牌响亮，它们的产品质量具备国际制造水平，但是没有人“认识” 它们。　　“从国际市场转战国内市场，‘广东制造’要实现华丽转身也不容易。”河南省政府发展研究中心研究员杨郑生告诉《中国经济周刊》。杨郑生认为，广东企业转战内销市场关键在于要转变思路。“北上”的当务之急，是为库存的产品和闲置的产能发现市场，寻找销路，但更重要的是通过北上，熟悉国内市场环境和营销等商业模式，为进一步推动广货进入国内市场奠定基础。　　“国家扩内需政策为广东企业和产品北上提供了良机。广东企业如果能抓住机遇，趁势而上，抢占内需的制高点，不仅有利于促进广东经济平稳较快发展，还将推动广东经济转型和产业升级。”上述专家坦言。　　为化解“广货北上”遇到的问题，广东省也在积极研究出台相关政策。不久前，《广东省关于实施扩大内需战略的决定》出台。广东省经贸委计划，今年将争取在全国范围内建设8个或以上广东商品销售基地或销售中心。　　“广货的北上西行，虽然现在是进来卖产品，但广东企业一旦发现了市场，下一步就会来投资，这会给当地带来更大的效益。”汪洋指出：“转变发展要继续发挥外向的产品优势，克服外需市场受限的劣势，向内外需协调拉动转变。我们要认识这个优势，弥补外需不足的劣势，我们就不会吊死在外需这一棵树上！”