谈电商
1.整体来讲分两类,一类是我做电商模式的,另外一个做生意的,做生意的玩法,他们做电商仍然是有利润的,比如说我们在浙江有好多自有品牌服装,大概每年流水也上亿,利润是非常好的,他们有自己一批非常忠诚的用户,所以做生意应该还是个长久现象,这是一个稳定的、刚性的需求,这个市场长期来看一定没问题。
2.女性是最好的垂直行业,这个群体有三个特点:一是购物频度非常高,衣食住行等方面经常购买,天天琢磨;二是广度大,女性人群占社会一半;三是时尚是文化的消费,可以讨论,可以产生话题,形成社区。
3.在09年看了很多垂直行业,医疗、教育。我认为互联网在下面的阶段,互联网会跟很多进一步垂直行业结合,更深层次的,更好地解决这个行业里用户的需求和商户的需求。垂直化的发展,这是我当时认为可以做的,看了很多垂直行业,医疗、教育,都看过,最后选择的时候,女性时尚这个事是很好的。
谈社会化营销
1.我们发现有一些场景,用户不是孤立,而是相互影响,这就是我们讲的社会化用户之间的相互影响甚至是非常非常强烈的,那么因此我们把这个特征叫做社会化,用户是有社会化的这个角度,因此我们也不把用户看成单个,而是看成群体,我们要一个一个用户,而是一群一群的获取用户,这个思路会有新的观察点,所有的电商的社会化营销,我个人的理解,我们就利用用户之间的相互影响来促进营销,做法上我们从过去一段时间,我自己的经验是说,首先挖掘用户影响的典型场景,把这件事情做透。
2.通俗意义上的社交网络不等于之前的社区。大家常用的社交网络比如手机上的微信和QQ,除了这个以外还有横向大规模的网络。此外,垂直领域里的社交也是一种重要的推进力量。用户很少说有“为了社交而社交”,所以,社交这个东西是一个有利的武器,但是,不见得用户一定它的追求和需求。如果通过垂直社区把社交的这个武器应用到垂直领域,那么会产生比较新的突破。
谈创业
1.对于创业者来讲,我个人觉得只要喜欢这件事情,这个事情大的方向没有错误,两类错误是特别敏感,一个是战略方向上的错误,这个错误最好别犯,犯了之后几年调不过来头。第一天把它想好,谋定后动,千万不要投机。第二天在每天执行上,犯点错误太正常了,我做了两天发现这事不太靠谱,马上卡掉,扔了,再来。这两个错误把握好。如果特别在意,比方说最后一定会怎么样,我不在乎。
2. 我感觉从创业角度来讲,还是要先选好战场特别重要,顺势而为。后来意识到,一定要做跟大众的生活相关的,我发现互联网包括原来第一次创业的时候,像RSS阅读器,还是有点虚,不是我真正能够用来改变很多人的生活,比如我想穿漂亮的衣服,你帮我知道在哪里买。我一定要做跟生活相关的。
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