王志东：把点击科技推上纳斯达克是终极愿望

江湖老将王志东重新“点击”互联网新业务叫板QQ、MSN 人物档案 王志东其人■1967年生，广东省东莞人。■1989年毕业于北京大学无线电电子学系。■1989年5月特邀进入北京大学计算机研究所，研制“中文多窗口图形支撑环境”。■1993年12月创办四通利方信息技术有限公司，任总经理。■1998年12月同华渊生活资讯网合并正式推出新浪网，后任首席执行官。■2001年6月被新浪公司董事会集体解职。■2001年12月，王志东创办北京点击科技有限公司，公司面向企业信息化和电子政务领域，开发出“协同应用平台”和基于此平台的“协同之星”。■2007年6月经过近一年的试运行后，LAVA-LAVA个人版(LAVA-LAVA2007)正式上线。王志东的点击科技公司坐落在中关村一座互联网企业丛生的大厦里。王志东办公桌背后是一面大大的窗户，窗户正好映出GOOGLE几个大大的字母。而搜狐公司和网易公司就在几里之外，在同样风格的大厦里。王志东几经选择，把办公地点定在了这里。他说，这里让他有和互联网更贴近的感觉；在这里，更能感受互联网风起云涌的气象。王志东带着自己酝酿5年的作品回来了。但是，他还能再创造一个“新浪式”的奇迹吗？比起他创造新浪时的互联网环境，今天的江湖显然要险恶的多，也充满了戏剧性。和他同一时代的互联网人士，如张朝阳、丁磊已经将自己的门户做成了“巨无霸”，70后的陈天桥、马化腾早已经在
纳斯达克上赚得盆满钵满。在重出江湖之际，王志东选择的领域是MSN、QQ正在一片厮杀的领域———即时通讯。他还能够成功吗？在一个阳光明媚的早晨，王志东在自己的办公室接受采访时笑着回答：“没有问题，我早就习惯了杀出一条血路。”过去■离开新浪和“个人私心有关”说起王志东，首先想到的还是新浪。5年前的风波让人记忆犹新，王志东被“逼宫”，黯然退出新浪董事会，从而引起互联网界的轩然大波和讨论。直到今天，还频频让互联网界人士提及。无论愿意与否，“王志东和新浪的一段不了情”已经是中国互联网演进史中的重要一页，成为“资本和创业者冲突”的范例。不过，王志东在接受记者采访时却表示，其实5年前他的离开与资本无关。记者：2001年6月3日，新浪网宣布，王志东因个人原因辞职，终止了你CEO、总裁及董事三项职务，并立即分别指派茅道林与汪延分别接任CEO及总裁之职。王志东的“出走新浪”成为当时舆论的热点，有人说是“资本赶走了王志东”，有人说这是创业者的典型悲剧。现在，这个事件已经过去5年了，不知道你现在如何评价自己的这段人生经历？王志东：其实，我已经不愿意再像祥林嫂一样，总是提起新浪。不过，你要是问起来，我还是愿意澄清一些事情。当初说是资本和创业者的冲突，我并不认同资本驱逐创业者的解读。其实，资本是没有问题的，没有资本也就没有今天的新浪。对于我个人也是，没有资本也就没有对我个人的回报。总体来说，当时的冲突，还是人的因素。新浪的各种小团体都有自己的想法。当时的这个事件与个人认识的局限性有关，和个人的私心有关。新浪当时的问题是人的矛盾无法调和，和资本其实并没有关系。记者：后来你自己创立了点击科技公司，同样需要风险投资的支持，在新的公司里，你如何处理资本和创业者的关系。你对资本和创业者之间的关系，现在如何看待？ 王志东：其实资本和创业者之间的关系，就是一种合伙的关系。说白了，其实还是一种人与人之间的合作，因为资本方也是由某些人、某个人代表的。因此，人与人之间的合作，势必是有高潮，也有低潮；有特别亲密的“蜜月期”，也会有濒临“分家”的绝境。人的因素其实是很复杂的，在某些公司，两个VC（风险投资商）之间吵架的也多的是。因此，创业者与资本之间的合作，要保持一种平常心。记者：从离开新浪到创建点击科技，5年来默默地播种，我们都知道重新创业是一种非常寂寞的过程。经历了新浪事件以后，你会不会有一些挫败感？王志东：我没有任何的挫败感。我觉得新浪算是我人生中的一个非常成功的作品。我从这次创业中，也获得了我自己应得的一笔财富，算是有相等的回报。现在我重新开始创业，我依然得益于过去我创建新浪时的一些经验，比如，现在LAVA-LAVA的一些客户，就是我在新浪时期积累的人脉。比如，我现在的办公室比新浪的时候大一半呢，换了大办公室，我怎么会觉得失败呢？再创业■在即时通讯的“红海”里寻找一片蓝色离开新浪后的王志东选择重回他起家的软件行业。2001年7月，在离开新浪一个月后，王志东宣布成立“清鹤鸣网络科技有限公司”，也就是现在的点击科技公司。王志东从做“协同软件”到研发出LAVA-LAVA即时通讯工具，到现在已经整整5年的时间。据悉，经过一年的试运行，目前王志东创建的即时通讯软件LAVA－LAVA已有接近2000万的注册用户和100多万活跃用户，签约的OEM以及独立软件开发商过百家。但是，面对腾讯QQ、MSN这样的对手，王志东的回归互联网之路，是否能够顺畅？记者：重回互联网，为什么选择即时通信工具，您知道，QQ的注册用户有4个亿，还有一个白领们都喜欢用的MSN。现在许多想挑战QQ的做即时通讯工具的企业都不怎么成功。你再做一个LAVA-LAVA，胜算到底有几成？王志东：现在的LAVA-LAVA不仅是一款即时通讯产品，也是一个开放的标准化平台。合作伙伴们可以方便地通过便捷的定制工具更改产品的名称、外观和频道内容，推出自己品牌的个性化即时通讯版本。其实，我们利用的就是典型的“长尾理论”，积少成多。你知道，现在一些小的网站、小的论坛流量和用户也都非常可观，他们是“隐形的冠军”。如果这些隐形的冠军都和我们合作，那我们最后成为冠军，也未必没有可能。虽然现在即时通讯工具已经是一片红海，但是我们要做的，就是在红海里面寻找一片蓝色。记者：作为一个企业，用户的增长固然重要，但是最重要的还是商业模式和如何盈利。在这方面，你是如何考虑的？王志东：我们现在有两方面的考虑，一方面做OEM，就是和一些中小企业网站直接合作，把我们的即时通讯工具“种”进这些网站，我们可以通过一些合作的方式挣钱。比如说，开发一些增值业务挣钱。我们就收一些渠道的钱。比如说，前一段时间，两家异地的企业进行商业谈判，可以通过LAVA-LAVA聘请在线视频翻译。这样的业务已经有了，我们是可以看到前景的。另外一种模式，就是和用友、金蝶等一些专业软件开发商合作，把我们的工具协同到企业的软件当中去。这也是业务收入来源的一部分。但是，我们并不是急着去盈利，我们现在做的工作是跑马圈地。未来■推上纳斯达克是终极愿望从王志东淡出互联网的视线，到今天重出江湖，已经整整5年时间。而这5年的时间，整个中国互联网已经发生了翻天覆地的变化。1998年，中国整个互联网的网民寥寥无几，属于前沿人士的标签，整个互联网的收入据说才100万。但是，5年之后，中国互联网的网民已经达到1亿多，网络早已“飞入寻常百姓家”。而互联网的发展也令人眼花缭乱，WEB2.0，互动，视频，博客，电子商务，各种模式的讨论每天都在进行，江湖环境可以说险象环生。从当初开辟一条路，到杀出一条血路，哪一条路更适合王志东？ 记者：当初你做新浪，可以说互联网的环境非常不成熟，竞争者也不是很多。但是，今天选择重新创业，外部环境却发生了翻天覆地的变化。你觉得现在创业是不是比当初困难很多？王志东：其实，在哪种环境里创业都有利弊。在新浪创业的时候，竞争虽然没有那么激烈，但是你看不清楚方向。当时新浪比搜狐和网易的排名都落后，当时新浪提出做新闻，几乎没有人同意，因为网络新闻的政策当时非常不明朗。和传统媒体关系的协调也是个难题，但是新浪顶着压力做了，并获得了成功，算是杀出一条血路。当时我做中文平台也很艰难，也有一批成功的中文平台，不仅是红海，简直是火海，但是我依然杀出一条血路。现在创业，周围的环境变化很大，但是各方面的条件很成熟，包括政策因素，你只要选对方向去做就行了。因此，我依然会杀出一条血路，这是我的习惯。记者：有把新的公司推上纳斯达克的愿望吗？王志东：当然有了。这是每一个互联网公司的终极愿望。不过，现在我的职责就是把车开稳了。到了该加油的时候，一脚油门加速上市。上市公司其实最忌讳重组。所以，我要摸索一种稳定的业务模式。