瑞星2008免费战略的整合营销分析

在web2.0时代，整合营销更加趋向于网络化，作为IT企业如何做整合营销，来节省成本和扩大效果呢？今天笔者从国内著名杀毒厂商瑞星推出的2008免费半年的营销策略进行分析

整合营销之所以成为营销活动的核心，在于能够整合资源实现最优化效果，实现自身的品牌和行业地位、收入的理想绩效。

第一：免费策略借奥运东风。免费在传统行业很少出现，不过在互联网上是很常见的，瑞星此次推出2瑞星2008半年免费的时机选择不错，整合和奥运契合，宣传活动和广告融入在奥运气氛中，很容易被关注。借奥运东风，瑞星此次活动借奥运来营销自身品牌，达到品牌提升和延伸的效果。

第二：免费半年，催生行业整合。作为国内最大的杀毒软件厂商，瑞星推行长达半年的免费战略，必然会更大地提高自身产品的覆盖率，而同时对于行业来说，其竞争对手面临着艰难的选择。瑞星之所以敢于推行免费战略，是因为其有足够的市场覆盖率，所以付费用户和企业用户完全可以实现盈利目标，但是对于市场占有率低的竞争对手而言，免费很可能意味着死亡。杀毒软件行业整合产业链必然因免费而产生整合和调整，盈利模式也会产生调整。

第三：网民受益，培养用户群体和用户忠诚度。瑞星免费半年的策略，我们可以单纯从网民的角度来看，网民肯定是欢迎的，尤其是对于学生们，免费战略无疑会增加大量的学生用户等年轻用户，这些用户通过免费活动成为瑞星的用户；而对于瑞星，通过免费不仅增加了用户，而且培养了新用户的习惯，使他们一提到杀毒软件先想到瑞星。

免费半年作为瑞星的一次营销活动，在整合营销层面实现了品牌扩展、品牌延伸、扩大用户群、强化交互等效果，是一个经典的整合营销案例，在一定意义上，实现了病毒营销的效果。瑞星这个杀毒厂商，搞“病毒营销”，呵呵，有点意思哈。