“在碎片化的网络时代，如何才能将广告送达目标人群，又如何知道广告是否送达了目标人群?”在日前缔元信互联网数据公司发起的“网络广告效果的评估与优化”沙龙上，这个问题引起了所有在场企业营销主管的共鸣。
“传统媒体时代，只能讲目标‘群体’，是一个聚类的概念，但是对于互联网来讲，完全可以按照一定的算法和规则，自从进行分配和匹配，从而精确定 位在一个具体的人身上。”中国传媒大学电视与新闻学院副教授、中国传媒大学调查统计研究所副所长、数据挖掘研发中心主任沈浩说。
完成这种精准“锁定”的基础则是“数据挖掘”。“简单来说，数据挖掘是从数据中寻找到隐藏其后的模式及趋势相关性，并不等同于停留在表面的数据 统计及检索。比如说一个会买啤酒的人同样也会买尿布，无论从常识还是一般的数据分析都不可能得出这个结论，但是我们通过数据挖掘能发现这个事实。”而要实 现数据挖掘，首先企业需要整合客户数据，建立一个数据仓库，然后再将一定的数据模型植入系统中。消费者一旦进入这个系统就能知道他归属于哪个类别，针对他 该投放哪些广告。
有意思的是，随后分享演讲的百度鸿媒体正是这种“数据挖掘”理论在实际应用中的典型范例。
“通过数据挖掘，精准锁定目标受众，才能从根本上帮助品牌广告主将广告真正送达目标人群。当然，这是建立在海量消费者数据收集与先进挖掘技术上 的。”百度鸿媒体的产品经理刘震华在分享中表示，“鸿媒体独有的‘天目’技术是实现广告精准送达的核心。我们首先去收集并梳理海量消费者的搜索行为，了解 他们每一个人的真实需求;然后为每一个消费者建立独有的搜索行为档案库;最后根据这个档案库来进行消费者分析，匹配最合适的广告，并且紧跟受众在其打开的 网页上进行广告展现。这是针对个人用户的，不是群体的，所以每个用户看到的广告都不一样，是与他们自己最相关的。”
刘震华强调，海量消费者的搜索数据，是鸿媒体独有“天目”技术的重要基础，也是其他同类产品无法比拟的突出优势。“搜索数据的价值和黄金一样珍 贵，因为搜索关键词是消费者最真实、最容易理解的需求表达。现在消费者已经很习惯在生活中使用搜索引擎来找到他们最想要的信息了。依靠百度目前在搜索引擎 市场领先的地位，我们每天收到中国5亿消费者数十亿次搜索请求，存在海量数据库中。有了这样的特征，就可以把天目技术的效果发挥到最大。”
自去年作为百度战略级产品推出至今，鸿媒体已为上百家品牌广告主提供优质服务，例如宝马、宝洁、联合利华、三星、可口可乐等，涵盖各个行业。以联合利华的清扬为例，通过鸿媒体，清扬在广告投放期间获得了超过5500万次有效的、精准的广告展现，远远超过了预期目标。
“我们已经拥有了黄金般珍贵的搜索数据，将会继续和各位广告主一起探索，如何更好去挖掘消费者最核心的需求，提供给他们最满意的信息”刘震华最后表示。