APP渠道：在刷机深水中的冤大头

文/APP体验报告“前几天和一个做软硬件结合生意的朋友聊天，他说有一次一个大的手机渠道商想找他们定制吹风机，恒温吹风机，且最好是能控制温度的。因为这些渠道商在仓库的时候要给手机刷机、
预装App，这个过程就需要开封手机，然后再包装好；如何让人看不出来手机被拆封，其中很重要的一个环节就是封胶条，普通吹风机要么太热，要么温度不稳定，效果都不是太好，所以他们需要恒温的吹风机……你和你的小伙伴惊呆了么？”现在深圳几家大的刷机商，比如*乐，他们很大的量都在河南、山东、湖北、辽宁等当地大的智能手机集散地，在附近租个仓库，投几个人配设备去刷机。绝大数量来自联想、华为手机，联想有几款卖得非常好，市场反应强烈。还有三星也不错，其他品牌的手机量都还不太行。除了我们看到的知名的、一线二线的，其实我个人还比较看好一个务实低调的公司，就是杭州*凯。以前在功能机时代，通过做内置、做菜单、做SP业务，抢了很多钱。转智能机之后曾一度受阻，现在利用和方案商这么多年积累的关系，在方案商预装环节
发力，做了很多工作。他们现在主要和运营商合作，在运营商门店配上他们的设备，培训运营商内部工作人员，帮助小白用户下载铃声、装App。既满足了运营商和用户的需求，自己还成了一个App推广渠道。除了这块儿，*凯计划在全国开7、8千家连锁店，其实也就是做一个截胡的工作，直接面向最终用户，叫做手机加油站之类，帮用户充电、下载铃声、App，面对小白用户需求，不管你手机里之前装了什么，都可以给你干掉，装上自己的手机助手、电子市场之类或其他他想要装的东西。如果真的有7、8千家店的规模，那就非常厉害了。有很多刷机商，为了防止自己刷进机子里的App在下一级代理商那再被刷掉，这样他也就不能挣到App厂商的钱了。所以他们在把App刷进机子的时候，就做了相应的激活，很多的App厂商就这样被刷掉了大量的经费，却没有获取到几个真实的用户。线下刷机的水很深很深，深圳和北京的移动互联网环境差距还是比较大的，深圳更偏向于实体行业，北京更多的是偏向互联网的虚拟行业。与做实体的那帮人玩，和与做互联网的人玩，完全就是两种方式。调查发现，去年华强北某小型货仓一天就能刷5万台手机，今年将有4亿台行货手机流入市场，这些手机70%都被大代理和连锁经销的刷过机。所以一个小型作坊能年赚过百万。而一些大型作坊的刷机量更加是难以估算了，巨大的利润驱使一众人进入刷机行业。知情人士的爆料更为让人诧异，据他了解，70%进入手机连锁店的手机都被做了刷机处理，当中不乏苏宁、迪信通等知名连锁3C卖场。从网上公布的《手机预装付费表》看到，如果按照一台手机的激活计算，手机软件商付给生产厂家的价格是0.8-1元，付给代理商的是1-1.5元，到各级经销商的价格就变成1.5-2元，而付给游走于软件商与经销商之间的刷机公司也是1.5-2元。从“分赃”利润表看到，下游环节收费略高，这是因为上游经销商刷机之后，手机有可能被下级经销商刷掉，而下游经销商的刷机行为最为保险，软件的留存率更高。手机厂商可以通过分成获得利益，刷机团队可以轻松通过刷机赚钱，第三方软件开发通过激活、点击使用向商家收取提成，于是皆大欢喜了，除了用户。