微云:国内App市场并非不毛之地 运营技巧是关键

　　中新网5月22日电 在2012全球移动互联网大会上，知名">阅读应用Flipboard开发商CEO马克•麦库(Mike McCue)表示，中国是重要市场，为了赢得更多中国用户，之前只针对iOS平台的Flipboard，很快就要推出Android版本了。马克•麦库对中国市场的看法很难获得大多数认同，目前，大部分国内开发者更倾向于直接进入海外市场。
　　开发者谈国内市场变色
　　国内市场“水深”几乎是移动互联网产业内的共识。乐动卓越CEO邢山虎曾直言，国内市场水深浪大——业者既看不清，玩家也没付费习惯。短期内，宁愿专心做好研发商，并把营销和运营的主要精力放在海外。“国内市场，我们主要还是想找
合适的合作伙伴。”邢山虎如是说。
　　尽管已获得一亿元投资，《
捕鱼达人》CEO陈昊芝依然认为国内
移动游戏市场不乐观，经计算，陈昊芝认为现阶段整个国内移动市场的收入每月仅为3000万。机锋网副总裁李鹏则用数字对比道出了国内移动游戏市场的现状。“移动游戏在海外的收入是中国的8-10倍。”
　　微云COO刘琦认为，国内开发者
首选海外市场，主要是因为国内市场的格局变化比国外要快，而且环境更加复杂。但现阶段，国内游戏输出海外的时候也变得越来越难，困难主要
体现自游戏数量增多之后，运营推广成本比以前高的多。
　　国内市场并非不毛之地
　　随着移动互联网淘金大军的不断壮大，市场的门槛也在不断抬高，这不单表现在国内。微云COO刘琦介绍说，现在国外要
获取一个用户的成本已经增加到2美金到2.5美金之间了。折算成人民币，一个用户成本大概是十多块钱，这对于中小创业团队而言，是比较困难的。但国外用户的付费习惯和付费意愿是比较好。如果应用能够正向运转起来，团队就能够维持一个收支平衡，甚至会涌现出一些收支不错的团队。
　　“国内的市场环境远没有海外这么简单。”刘琦介绍说，“
首先是应用商店多种多样，用户对于应用的选择被分散了；另外iOS防破解也是一个难题。”刘琦提到的两点只是国内移动市场复杂环境一部分写照，对于普通开发者来说，与其充分了解和研究国内市场，还不如去国外快速“上手”。
　　刘琦认为，
其实国内市场并非不毛之地，还是有不少产品在这块市场上赚到了钱。例如
一款名为《最后的防线》的移动游戏，通过微云平台在国内运营，仅一年时间就创造了500万人民币的收益。值得注意的是，这款游戏出自仅2人的开团队，且目前这款游戏的收入仍持续稳定。
　　在国内，仅针对iOS平台推出的应用被认为是运营的难题，但这一难题并非不可破解。以微云新近代理发行的iOS游戏《战神之怒》为例，上线12小时后，这款游戏在AppStore中国大陆地区取得了iPhone总畅销金榜第5，iPhone付费总金榜第11，iPhone游戏分类总付费金榜第6的成绩，在iPad总收费榜与iPad游戏收费总榜上，该游戏分别排行第8和第6。“该游戏采取收费下载的模式，且定价达到了40元人民币，即使这样，微云仍利用多个渠道，保证了运营质量。”刘琦补充说。“对于专业平台来说，国内市场的局面虽然复杂，但并非不可破解。”
　　中小开发者的赚钱之道
　　在谈到国内移动市场的运营“秘诀”时，刘琦的看法与邢山虎一致。“我不建议开发者自己在国内做运营。”刘琦认为，运营是一个非常细化的工作。在国内，这点表现得尤甚。对于创业来说，想凭借几个人的运营团队做好国内市场的运营，难度非常大，而
前期的运营成本也会给创业团队带来很大压力。
　　在这种环境下，与专业运营平台合作就成为了中小企业的最优选。“首先，开发者可以省掉运营这部分成本；其次，运营平台资源广，经验足，产品成功几率更高。”刘琦另外介绍，“在国内，用户的下载习惯、对游戏玩法的要求以及接受营销的方式都跟国外有所不同，因此微云会采取适合中国式的运营方法。”
　　目前，国内一些运营平台采用“买用户”的方式，类似网游领域比较流行的CPX计算模式。刘琦认为，这种模式未必是最合适的。“对于优秀的产品来说，通过曝光和宣传来引起用户的口碑之后，带来的下载量其实是性价比最高的。因为在成本可控的情况下，一方面赢得了下载，另一方面也获得了品牌。”
　　刘琦认为，面对国内移动市场的复杂环境，必须从多渠道中选择多种应对方式。而运营平台之所以能够在移动市场的运营中占得先机，很大程度上得益于其所处的产业位置。“微云跟整个产业上下游都保持着紧密合作，因而在每个环节都能使上一部分力量。这也是移动应用能够在微云平台上成功运营的保障。