加强厂商关系10项法则：春兰、可口可乐的成功启示录

商理缘起（一级）企业与经销商之间一般是有合作协议的，双方在某种意义上说是一个利益共同体，而二批商和零售终端与经销商之间的关系往往是自由贸易关系，没有长期稳定的合作关系，这样就会导致经销商对终端控制无力，在竞争中往往处于被动地位。如何才能转被动为主动呢？作者通过多年市场营销实战经验以及从可口可乐、春兰集团的成功经验中归纳总结所得出的核心方法是：①厂家必须树立长期合作、真诚投入、实现双赢的经营理念；②要量力而行、客观分析，可将终端分为亏损终端、赢利终端、广告终端、竞争终端分别对待；③必须高度重视二批与终端在实现货币交流、加强厂商关系、提高对销售通路控制能力等方面的重要意义，从而全力以赴的投入。正如娃哈哈宗庆后在2001年三全战役中所说：只要我们制定好政策把二批、零售绑上娃哈哈的战车，我们就一定能取得销售的成功！本商理总结、提升了加强厂商关系的10项支持法则。核心内容（一级）1．协议支持；2．会议、信息支持；3．情感支持；4．价格支持；5．人员支持；6．促销活动支持；7．终端陈列支持；8．宣传......More↓↓↓