小米降价背后：雷布斯的三招臭棋

　　自上月底小米莫名其妙推出年度微电影《1699》之后，外界几乎都已经猜到米2S即将从1999元降到1699元。果不其然，今天小米宣布了其米2S低配版降价的消息。

　　

　　很多媒体
纷纷来问如何
看待小米降价，
其实，小米这轮降价早已属必然，作为“
互联网手机”阵营的先行者，“高性价比”、“发烧”、“引领潮流”等词语是小米曾经赋予“互联网手机”的标签，当估值超过40亿美金的小米，越来越背离这些趋势时，及时的降价自保，
体现了小米和雷布斯灵敏的市场嗅觉和商业能力。

　　

　　尽管降价不可避免地会招致渠道和消费者的吐槽，但从行业人士的角度看，我反倒更加钦佩雷布斯的勇气和胸怀——对于小米2系列产品，降或者不降，早已不是问题，早降明显好于迟降。

　　

　　1、市场趋势判断失误。小米手机2011年刚发布时，雷布斯曾放言“屏幕尺寸超过4.3吋，80%的老百姓不会满意”，如今来看，雷布斯这句话可谓大错特错。尽管米2及2S在屏幕尺寸上已经达到4.3吋，但雷布斯还是错误低估了消费者对大屏幕手机的偏好。事实上，今年以来各大品牌发布的旗舰手机，几乎没有小于5.0吋的屏幕。至于4月9日刚刚发布的小米2S系列产品，可以说一出生就落后了市场趋势整整一代，与雷布斯一开始追逐的“发烧”、“引领潮流”等理念背道而驰。在此可以大胆预言，聪明的雷布斯一定会在小米3上追上行业趋势，屏幕尺寸将在5吋以上。只是不知，能言善辩的雷布斯
该如何解释“80%老百姓不满意”的豪言壮语。

　　

　　2、库存积压。基于对趋势判断的失误，小米2S系列手机的
大量库存就不难理解。一方面，财大气粗的小米在2S上屯下重兵，单笔下单量最高在1000K以上；另一方面，一个逐渐被主流消费人群淘汰的屏幕尺寸，自然难以获得消费者的青睐。小米的库存压力，从此前借“618电商大战”开放售卖两周，就已见端倪。可以佐证的是，在联通定制渠道，小米2S系列产品的开卡量远远低于4.5寸屏幕的小米2A系列。因此，米2S此番降价，名义上限量10万台，其实质是降价清仓甩卖库存。不出意外，在首轮10万台之后，小米2S系列的降价还会继续，直到库存清理完毕。

　　

　　3、小米暴利神话再次得到佐证。小米2S从发布到今天仅仅三个月的时间，就直降了300元，小米2S的利润空间不言自明。从米2S（低配版）的配置来看，一块4.3吋的屏幕，显然难以支撑1999元的价格。与小米2S相比，拥有5.3吋IPS屏、2+32G内存空间、前300/后1300W像素、3000mAh电池的大可乐2，价格仅定在1499元，这里面的暴利空间，诸君请自行计算！！

　　

　　小米和大可乐都是互联网手机阵营的伙伴，我本人对雷布斯一直非常崇拜和景仰，也是微博上雷布斯的粉丝。相比中国每年过3亿台的智能手机市场，小米和大可乐远非竞争对手，2012年整个互联网上的手机销量
不过5000多万台，小米和大可乐要做的，不过是通过提供有竞争力的产品和高性价比，让更多的网民朋友意识到“好手机在互联网上、在互联网上买手机靠谱”。

　　

　　很高兴看到小米和雷布斯通过本轮降价，再次重回互联网手机的本质——高性价比！当然，我们乐于见到小米在降价上有更大力度。

　　

　　以上是对于小米降价的全部看法，一家之言，恳请米粉勿喷！今天晚上出差，感谢
各位媒体的关注。