运营商校园促销战降火：恶性竞争场面并未出现

2010年8月28日，中国联通在南京一所大学校园里推出沃.3G手机业务促销吸引大学生手机用户。图/CFP　　工作人员称上面有专门交代，怕影响公司形象；三大运营商拉客户各出奇招　　9月13日是中央民族大学开学的日子，记者在该校迎新现场看到，移动、联通、电信三大通信运营商早已摆开了战线，成三足鼎立之势，气氛火爆。　　三大运营商使出浑身解数，亮点各有千秋。除了在资费、套餐、礼包、赠品等传统手段上面大做文章外，今年的促销还加入了wifi、3G、智能机等潮流热词作为新型竞争点。不过，之前被媒体广泛报道的三大运营商互相“嘲讽”等恶性竞争的场面并没有出现。　　“促销不让太过火”　　中央民族大学的一位促销人员告诉记者，这次的争夺战好几天前就打响了，时间提前不少，力度也创下了历年之最，光遮阳棚就扎了好几百米。当被问到媒体报道的三大通信运营商车站拉人、相互贬低甚至大打出手的情况时，现场工作人员的回答也是各有特色。　　“我们都是规范运营，不存在拉客、骂人的情况”，电信的工作人员回答一本正经。“那些都是歪门邪道，不务正业，最终还是要拼服务，拼资费”，联通颇有点指点江山的味道。“骂对手有用吗？实力在这儿摆着呢！”移动的回答更是颇显底气。　　但也有个别工作人员对记者表示，“个别地方要么想提成想疯了，要么是被业绩被逼急了，才会有各种损招”，对此“深表同情”。联通现场一位工作人员还告诉记者，“民大开学晚，新闻里说的那些我们都知道，上面好像也有专门交代，不能太过火，怕影响公司形象”。　　当被问及有无业绩压力、任务额度，几家工作人员均闭口不言，只透露说“领导很看重新生市场”“做好了有不少提成等”。　　记者从部分新生口中了解到，他们的通知书里并没有发现有寄送的SIM卡，也没有享受到运营商们“火车站接人”的待遇。但有学长学姐“太过热心地推荐某个品牌“，有新生都怀疑他们“被收买了”。　　各有各的“招数”　　“入学的时候就会发动感地带的SIM卡，大多数学生，尤其是外地学生拿到之后就不会再去办别的手机卡了。”北京师范大学一位新生辅导员告诉记者。　　记者了解到，给新生送动感地带SIM卡并不是中国移动(微博)对北京师范大学一家高校的“专利”，北京大学、中国矿业大学、北京理工大学、中国地质大学等多所高校的新生在入校时都在发给自己的材料中领到了动感地带SIM卡。　　但面对中国移动的强势，联通和电信并不甘示弱，联通在北师大篮球场外面挂出了6张大幅喷绘，宣传联通今年新推出的“沃派36元资费套餐”，套餐包含了60分钟长市合一语音拨打时长、300分钟免费的国内主叫亲情电话时长，100条短信和60MB国内3G上网流量。套餐还赠送500MB国内定向流量。电信则将自己的资费再度降低，最新推出的“天翼i特”套餐，最低资费仅为19元，入网的用户可以享有无限时长的亲情电话，本地通话费用也仅为0.1元/分钟。　　针对北京师范大学新生中一个特殊的群体———免费师范生，中国电信(微博)在9月3日北师大新生报到当天，在绿色通道推出了针对免费师范生的手机捐赠活动，每一名免费师范生都可以凭自己手中的优惠券去领取一部手机和一张电信的手机卡。　　各取所需　　面对三大运营商抢生源的“战争”，高校学生们倒是显得十分“淡定”。　　“一般都会选择移动。”北京师范大学文学院的王同学告诉记者，“因为移动有飞信业务，遇到活动需要集体通知的时候，用飞信输入之后点一下鼠标，一分钱不用花就直接发出去了。而如果用的是联通号或者是电信号，就必须得逐一输入手机号才能发，很不方便。”　　除了移动之外，电信在通话资费方面的低廉，尤其是免费拨打亲情号码的“诱惑”同样吸引了很多大学生。刘同学今年已经大四，大一入学时照例领到了学校发的动感地带手机号，但她在大三的时候为自己另外购买了一张电信卡。“原来的移动号用来接发短信，电信号就用来打电话。”　　联通这次主打体验潮流牌，瞄准学生的娱乐需求，力推3G智能品牌，王同学说，“联通唯一的一个优势就是3G上网，不过在学校里，校园网覆盖整个教学区和生活区，所以用联通的少。”　　■ 采访　　学生：羊毛出在羊身上　　不过任凭运营商们怎么宣传，有些学生也并不买账。　　“那些促销都是看上去很好，比如有些套餐，你用完优惠期之后很容易忘记取消，结果套餐越积越多”，一位做过各种促销、代理的同学对记者表示，“羊毛出在羊身上。别看他们现在这么优惠，最终还是我们来买单；我们现在被优惠的，他们都能加倍赚回来。网上不是有段子吗？各种套餐，诓你进去，进去容易，出来不易。”　　家长：货比三家再下手　　相比于新生们“挑花眼”、一头扎进某个品牌就开始掏钱的状态，家长们往往还是先货比三家、询问仔细再下手，而他们的偏好往往也决定了孩子的选择。　　来自天津的新生小陈一家三口在几家摊位前转了个遍，有点举棋不定。“还是用移动吧，这个好，我们公司就都用这个”，小陈的父亲说。　　“移动贵死了，我刚看到电信的，多便宜啊”，小陈的母亲更看重实惠。“是你们用还是我用啊？爸，我想来个联通的智能机，反正也要换新手机了嘛！”，小陈明显被联通的智能机给吸引了。　　“智能机都没用，用不了几天就坏，还是听我的吧，就移动了”。最终还是父亲一锤定音。　　■ 花絮　　身份证复印件上写“专用”　　在促销现场，记者也发现了不少不和谐的因素。在许多摊点前，一张张手写的海报上白底黑字称“办卡充值均不能开发票”，面对家长们的询问，工作人员回答说：“没法开，就是这样规定的。”　　另外，由于手机实名制的原因，现场办卡、充值等均需要提供身份证复印件，通信商们现场摆出了复印机给学生复印。有个别老生和家长在复印后要求在复印件上面写下“办某某卡专用”等字样，但绝大多数学生都没这个戒心。现场工作人员对此则表示“完全没必要，浪费时间”，并“拍着胸脯”说公司不会把这些复印件“挪做他用”。　　本版采写/本报记者 黄锐 张轶骁分享到: