《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》——2.10 商品降价有哪些技巧

2.10 商品降价有哪些技巧

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降价是指调低原定的商品价格。降价有多种原因,主要包括以下几个方面:市场饱和,商品供大于求;通货紧缩,市值上升;采购的商品不恰当;定价太高,销售额不高;为了竞争,使市场占有率提高;改变销售策略;商品本身贬值。

降价可能会导致多销,也可能会引发滞销,因此,商品降价需要掌握一定的技巧。

1.选择合适的降价理由
在降价时,必须让买家认识到这是一次绝好的让利机会,这是根本原则。只有让消费者认可了降价的动机和目的,才能真正有可能让他们“兴奋”买单,“踊跃”买单。图2-9所示为在年节前促销降价。

2.选择合适的降价时机
在商品降价的时间选择上,可以提前,也可以推迟。

提前降价有几种优势:第一,可在市场需求活跃时,就将商品销出去;第二,提早降价可以为新商品腾出销售空间;第三,早降价能够加速资金周转,大大改善现金流动状况。

推迟降价可以避免降价频繁,以免干扰正常商品的销售。此外,延迟降价可以减少由于降价带来的毛利减少。

选择降价时机时,关键要把握降价的效果。如果商品能很好地销售,则可以推迟降价;如果降价能够刺激买家的购买欲,可以加速商品的销售,就应该采用提前降价的策略。

3.控制适宜降价幅度
降价幅度会对销售效果产生重大影响。降价幅度太小,不能引起买家的注意;而一次性降价幅度过大,买家则会怀疑商品的使用价值、商品质量等,同样会阻滞商品销售,甚至如果降价之后的利润不能维持店铺的正常运营,最终也就失去了降价的意义。消费品的降价幅度不宜超过50%,一般商品应该控制在10%~40%之间。

4.不宜频繁降价
频繁降价会使买家的心理产生不良反应。如果店铺不断地搞降价销售,买家就会认为降价销售的商品价格就是该商品本身的价格。如果买家产生这种想法,降价就会失去对买家的吸引力。

总之,只要灵活运用降价方法,就一定可以利用价格策略让店铺的商品销售火爆起来。

时间: 2024-09-20 14:42:49

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