2.10 商品降价有哪些技巧
淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招
降价是指调低原定的商品价格。降价有多种原因，主要包括以下几个方面：市场饱和，商品供大于求；通货紧缩，市值上升；采购的商品不恰当；定价太高，销售额不高；为了竞争，使市场占有率提高；改变销售策略；商品本身贬值。
降价可能会导致多销，也可能会引发滞销，因此，商品降价需要掌握一定的技巧。
1．选择合适的降价理由
在降价时，必须让买家认识到这是一次绝好的让利机会，这是根本原则。只有让消费者认可了降价的动机和目的，才能真正有可能让他们“兴奋”买单，“踊跃”买单。图2-9所示为在年节前促销降价。
2．选择合适的降价时机
在商品降价的时间选择上，可以提前，也可以推迟。
提前降价有几种优势：第一，可在市场需求活跃时，就将商品销出去；第二，提早降价可以为新商品腾出销售空间；第三，早降价能够加速资金周转，大大改善现金流动状况。
推迟降价可以避免降价频繁，以免干扰正常商品的销售。此外，延迟降价可以减少由于降价带来的毛利减少。
选择降价时机时，关键要把握降价的效果。如果商品能很好地销售，则可以推迟降价；如果降价能够刺激买家的购买欲，可以加速商品的销售，就应该采用提前降价的策略。
3．控制适宜降价幅度
降价幅度会对销售效果产生重大影响。降价幅度太小，不能引起买家的注意；而一次性降价幅度过大，买家则会怀疑商品的使用价值、商品质量等，同样会阻滞商品销售，甚至如果降价之后的利润不能维持店铺的正常运营，最终也就失去了降价的意义。消费品的降价幅度不宜超过50%，一般商品应该控制在10%~40%之间。
4．不宜频繁降价
频繁降价会使买家的心理产生不良反应。如果店铺不断地搞降价销售，买家就会认为降价销售的商品价格就是该商品本身的价格。如果买家产生这种想法，降价就会失去对买家的吸引力。
总之，只要灵活运用降价方法，就一定可以利用价格策略让店铺的商品销售火爆起来。