今天在Donews上,天涯:靠企业服务盈利,看好中小企业市场的报道,以及在天涯社区的另外一个网站海南在线上天涯社区盯上“湿”营销 企业空间产品重磅上线的新闻。预示着,作为国内社区类网站的头号大哥,对社区商业模式的探索,又出一招。
相信如笔者一样在运营(贝贝客)这类社区网站的运营者门,肯定对天涯的这些年来对社区商业模式的探索深有感触。
1、向用户收费。
天涯的第一个商业模式的尝试是,想用户收费。天涯社区号称国内第一大社区,注册用户3000多万。如果每个用户能交1块钱,那天涯的注册用户带来的收入,也是很可观的,1块钱对每个用户来说,都付得起,如何支付,手机,很方便。老板你看,整个流程都合理,可行性很高。这个应该是天涯的运营者们在帝豪大厦打的得意算盘。不过,这个策略,虽没有给天涯造成用户的大量流失,但也招来骂声一片,结果是草草了事。
艺叔意见:用户是否支付,并不是因为费用的高低。在中国,对很多互联网应用,用户还没有付费的习惯。
2、品牌话题
天涯作为一个国内著名的社区,其影响力很大,从天涯走出来的网络红人也不少。天涯的优势在哪里?影响力。天涯的运营者们开始挥刀而上,借助其品牌影响力,开始运营品牌话题的营销。其中最有成功案例的就是王老吉事件。但品牌营销这个招数,能给大家留下记忆的也就是这个王老吉了。其成功有天涯的运作的结果,但也许很大的因素是在地震所带来的全民关注度的增加。或许,这个也不算是天涯成功,毕竟在2008年奥运的时候,天涯也没有产生如王老吉的事件的影响力。所以,也许是机缘巧合,依靠品牌营销并不是天涯所真正能成为模式的招数。
艺叔意见:品牌营销,需要调动大量用户的关注,不是品牌是否原因成为天涯的客户,而是,天涯如何调动和引导用户参与商业性、正面性的品牌参与?不是那些马甲就能做的事情。
3、中小企业
这个就是天涯今天发布的新闻内容,向中小企业的腰包进军。百度竞价排名获得了成功,但在百度投放广告的企业目前也只有少数,据说还有3000多万的中小企业还无法投放百度竞价排名广告,这也成为了互联网注目的一块等待分享的蛋糕。天涯的第三招,就是砍向这个市场。
艺叔意见:3000中小企业是个大市场。可是,天涯不知道想好了没有?天涯能给这些中小企业带来什么让他们愿意掏腰包的价值?直接说是,生意,而非流量。天涯的用户群体都是这些中小企业所看重的吗?天涯的提供的产品服务,是否符合中小企业的需求?是否很好嵌入到社区中?
社区赢利模式,目前还没有一个成功的可以复制和借鉴的模式,但社区在中国人的所有互联网应用中,又是人群分布比较密集的一个地方。作为从业者,我们期待天涯能成功,并引领中国的社区类网站建立赢利模式的建立。
随便说一下,宝宝树,摸索的商业模式摆地摊?宝宝树的处境也很难。也许宝宝树有快速做到行业第一的机会,好象找到了,又好象没有找到?也许他们应该问马云,而不是邵一波。