千万美元风投为何青睐优雅100？
阿祥
据最新消息，家纺B2C电子商务网站优雅100喜获风投，由IDG和DCM联合投资1000万美元。优雅100成立不到半年时间，第一轮融资千万万美元如此顺利，为什么？
首先，中国垂直B2C市场增长潜力巨大。中国网络购物环境越来越规范，用户基础、支付手段、物流渠道等条件已经发展成熟，网购成为主流消费模式指日可待。种种迹象显示，中国B2C已经进入高速增长时期，2009年是中国B2C的井喷之年，从去年开始，B2C的发展势头更加迅猛。易观智库数据显示，2010年第四季度中国网上零售市场整体环比增长29%，全年规模达到5200亿元。其中，B2C市场规模约1040亿元，占网上零售的20%，比值持续上升。
其次，在线家纺销售蕴藏无限商机。目前，国内B2C行业仍处于原始积累阶段，还没有品质家居生活的领头者，品牌非常分散，供应商分散，渠道也分散，而机会也就非常大，整个市场蕴藏着无限商机。优雅100创始人陈腾华表示，家纺B2C年销售额应当在未来两三年内有大幅增长。
顺应线上零售市场的发展趋势，优雅100从家纺切入，主打B2C，可谓尽得天时与地利。在人和方面，优雅100双管齐下。
一方面，有一个良好的销售模式。优雅100定位为中高端家纺电子商务网站，专注于时尚家居生活，除了销售其它品牌家纺，还推出了自有品牌Toscaso。优雅100做自有品牌，用低价去做高品质的中高档产品，用最短的距离，把生产和消费者联系在一起。这个模式有一个最重要的优势，从源头到售后，都可以保证消费者买到货真价实的正品，而价格只是传统价格的三分之一。由于线下商场的家纺产品售价过高，虽然线上家纺产品价格比线下商场便宜很多，但毛利率仍然维持在30%左右。
另一方面，有一个可信的品质生活理念。B2C必须转向商品本身的体验和品牌竞争上来，致力于品质的保障和品牌的塑造。自有品牌和销售是垂直类B2C的一个发展趋势，因为从制造到质量，从成本到渠道，都能有效控制。陈腾华称曾说，“我不卖便宜的东西，但我卖的东西一定是最便宜的。”这就是品质生活的保证，也是赢得消费者忠诚与厚爱的保证。
基于上述分析，千万美元风投砸向优雅100，也就不难理解了。
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