为什么互联网公司喜欢用明星做代言？

为什么互联网公司喜欢用明星做代言？ 时间：2014-09-27 20:22 来源：i黑马 作者：孔明明 　　近日”都教授“亮身派对腾讯手机管家先锋派对，现场门口外聚集了很多黄牛，很多粉丝愿意花大价钱只为入场见他一面;现场气氛更是火热，”金秀贤”的尖叫声不绝于耳，互动墙表白更让小编
觉得肉麻的不忍直视。 　　金秀贤因为《来自星星的你》大火，腾讯手机管家和金秀贤的定位无疑非常吻合——保护与安全。想必因为金秀贤的代言，腾讯手机管家成功俘获了大批90后用户吧。 　　放眼望去，互联网圈开始刮起了明星代言风:杨幂代言58同城、姚晨谢娜先后代言赶集网、林志玲成为高德地图的女神代言、林志颖及其儿子签约途牛旅游网、金秀贤更是频频在搜狗、腾讯上频频露面、1号店请姚晨做购物女神、携程请邓超来演绎“说走就走的旅行”…… 　　为何互联网公司越来越青睐明星代言?互联网公司在找寻代言人时又有哪些策略选择? 　　1、赶集网——姚晨、谢娜 　　2011年春节前后，姚晨赶着毛驴去赶集的一则广告在电视、地铁、公交站上
大量投放，“赶集网，啥都有”也因此
深入人心。 　　站在选择策略上来看，当时姚晨刚成为新晋微博女王，微博也风头正盛，赶集网签下姚晨不仅吸引了很多热点讨论和关注，简单明了的广告词也让赶集网的品牌深入人心。 　　随着姚晨逐渐走向女王范儿，2013年7月，赶集更换代言人为谢娜。赶集网CEO杨浩涌也曾在公开采访时说过此次选择的原因：“谢娜幽默诙谐、快乐、亲民的风格与赶集网的品牌气质十分契合，在调研中，谢娜在赶集网用户中偏好的得分最高”。 　　赶集网
瞄准的用户蓝领居多，作为快乐大本营的主持一姐谢娜，也更多的是偏向年轻和普通观众，观众年龄和素质都略偏下。 　　契合指数：★★★★ 　　成功指数：★★★★ 　　2、58同城——杨幂 　　2011年继赶集网广告大幅度投放后，竞争对手58在经过讨论后也决定启用代言人杨幂。一时间，姚晨和杨幂的广告在各处交叉播放，好不热闹。 　　58同城姚劲波之前在接受《创业家》和i黑马采访时表示：他们在用产品的思路来选择代言人。当时58请来了叶茂中做广告导演，在挑选代言人时有两个考量：代言人在互联网上要有人气，而且未来的影响力不能比姚晨小。当时58比对了影视剧未来的排期、微博转发量、粉丝上涨量等，敲定了杨幂作为代言人。恰逢当时杨幂因为穿越剧大火，而穿越剧与58同城的广告词“一个神奇的网站”也非常契合。 　　姚劲波也表示，选定杨幂成为代言人后，她也经常会在活动时帮忙转发微博，对58同城的品牌知名度有很大的帮助。 　　还有很重要的一点是，在竞争对手赶集网发力线上广告时，58紧紧跟上(当时因为投放力度太大，姚劲波还为此道歉)，在大众心中没有落下品牌这一块。姚劲波说，他不允许对手用广告来追赶他们。 　　契合指数：★★★★ 　　成功指数：★★★★ 　　3、高德地图——林志玲 　　2013年11月，高德地图宣布签约林志玲，“全民女神”开始代言高德地图及其导航产品。这也是高德首次启用明星代言人进行品牌沟通与表达，并打出了“女神地图”的概念。 　　高德方面当时给出的原因是，选择林志玲作为高德代言人，除了看重其超高的人气和影响力，更是因为林志玲表现出来的敬业和健康形象。这与高德“专业”、可靠的地图导航服务有天然的契合。 　　这次代言的亮点是，除了形象代言之外，林志玲嗲嗲的女神音成为高德地图的导航语音服务。要知道，地图导航最大的受众可是“开车一族”。林志玲究竟是
多少人的女神这个不得而知，但小编表示，身边的男生可是很吃志玲姐姐嗲嗲的那一套呢。只是除了这个亮点之外，并没有看到林志玲和高德特别契合的广告片及宣传语出来，未免有点可惜。 　　契合指数：★★★★ 　　成功指数：★★★ 　　4、搜狗搜索、腾讯手机管家——金秀贤 　　凭借《来自星星的你》一炮而红的男神“都教授”金秀贤，成为中国广告界的新宠。搜狗搜索、腾讯手机管家更是频频邀请金秀贤露面，吸引了不少眼球。 　　腾讯手机管家是腾讯今年推出的”腾讯安全“品牌战略，如前文所说，凭借《来自星星的你》而一炮而红的金秀贤与腾讯手机管家的定位十分吻合。搜狗搜索在去年被腾讯宣布注资后，品牌宣传力度也颇大，随着搜狗搜索在移动搜索领域逐渐扩大的野心，吸引更多的90后用户也曾为搜狗搜索的重要目标。 　　不要说
你不懂90后的世界。虽然金秀贤最近在中国的频频露面引得一些人反感，但据小编实际观察，金秀贤在90后中人气颇盛，这也为搜狗搜索和腾讯手机管家带来了很多新用户的忠实和认可，也引来了不小的关注度。但私以为，腾讯手机管家与金秀贤的契合度更高一些。 　　契合程度：★★★★☆ 　　成功指数：★★★★ 　　5、手机淘宝——李敏镐 　　2014年春节前，淘宝宣布韩国人气演员、歌手李敏镐正式成为淘宝手机客户端的形象代言人。 　　阿里方面表示：“线上交易最重要的部分就是引起消费者共鸣，建立互信关系。”韩国演员李敏镐在中国掀起了极大浪潮，因此我们选择他作为代言人”。 　　作为
刚刚登上央视春节晚会的李敏镐，人气不容置疑，时尚、清新的风格也很适合淘宝，为手机淘宝的推广带来了不少品牌效应。李敏镐在淘宝代言时穿的衣服、用的手机都成为淘宝搜索的热门词汇。 　　契合程度：★★★★ 　　成功指数：★★★★ 　　还有一些代言的明星在此就不一一列举了。回到题目，为何互联网公司喜欢用明星代言人？ 　　1、 竞争激烈，急需品牌效应 　　随着互联网的迅速发展，互联网公司之间的竞争也愈发激烈。而明星所带来的明星效应，可以让互联网公司迅速打出品牌效应，使之在市场竞争中站稳脚步。 　　2、 强化品牌形象 　　可以看出，互联网公司在选择代言人时，除去名气
大小，更关注的是品牌与明星之间的契合度。借用明星本身的品牌气质，再与互联网公司本身的产品进行强化配合，可以让品牌形象更深入人心。 　　3、 吸引新生代用户 　　90后已经成为互联网公司抢夺的重要对象。他们天生与互联网共同生长，对网络依赖性特别大，有句话叫做“得90后得天下”。 　　选择他们喜爱的明星进行代言，可以迅速吸引90后的注意，并在公司抢夺新用户时，获得先机。 　　4、 提高户外和电视投放效率 　　互联网公司早期主要靠在百度谷歌等搜索引擎投放
获取精准的用户和流量，但当企业长到一定的时候，则需要通过户外和电视投放获取陌生的用户，这个成本很高，投放动辄上千万元，需要有明星代言来导入一下，
提高转化率。赶集和58同城就是很好的明证。 　　但小编不得不提醒，挑选明星代言还是要慎重。明星名气大，是非也不少，记得随时做好危机公关的准备。还有，记得备足代言费哦! 　　来源：i黑马;作者：孔明明