久邦数码总裁张向东：为何要收购GetJar

[导读]其目的是获得一个成熟稳定的美国本土分公司、获得客户渠道、及移动数据分析技术。从入口模式向平台模式进化，奠定基础。久邦数码总裁张向东（腾讯科技配图）腾讯科技讯（乐天）2月17日消息，久邦数码(NASDAQ: GOMO)日前宣布，已全资收购移动广告平台GetJar。久邦数码总裁张向东日前撰文谈久邦数码为何要收购GetJar。张向东指出，久邦数码现在最重要的价值之一，就是在移动互联网的产业格局中，所占的国际化的位置。不继续扩大国际化的优势，久邦数码的价值就会下降。张向东还指出，以530万美元现金和受对赌协议约束的约500万美元股票价格，全资收购GetJar，获得一个成熟稳定的美国本土分公司、可以继续挖掘广告客户、及迫切需要的移动数据分析技术。为GO系列应用从入口模式向平台模式进化，奠定基础。以下是久邦数码总裁张向东文章全文：上周三上午，从美国的科技博客GigoOM爆料开始，我的手机铃声几乎就没断过。
但是没有发布正式的公告之前，不能讲任何事，只好不接任何电话。现在消息正式发布，我可以讲一讲久邦数码SUNGY MOBILE收购GetJar这个事件背后的逻辑。不国际，毋宁死久邦数码现在最重要的价值之一，就是在移动互联网的产业格局中，所占的国际化的位置。不继续扩大国际化的优势，我们的价值就会下降，这是我一直坚持的看法。首先，移动互联网是天然全球化的。这是移动互联网和传统桌面互联网非常不一样的地方。在电脑时代，虽然我们总说互联网无国界，但它的商业拓展其实还是会受到语言和国界的限制。要拓展一个新的区域性市场，
往往要在当地开设分公司，或找到本土的合作伙伴，才能比较顺利的进行，无法在全球层面形成有效率的传播渠道。但是现在App Store和Google Play等几大应用市场，把最
复杂的全球分发搞定了。开发者只需要推出对应的语言版本，一个好的应用就会在全球崛起。通过App Store和Google Play强有力的分发渠道，一款应用在全球移动互联网的普及速度，远远超过桌面互联网时代。这是一个天然国际化的市场，用户只关心体验，不关心开发者身在何处。PC互联网国际化很难，但移动互联网是天然的国际化。这是移动互联网创业者走出去的最好时机。其次，中国的开发者，在移动互联网市场中，更有优势。为什么这样讲？这和整个地区的经济发展现状紧密相连。相比欧美和日本这样的发达市场，中国的桌面互联网是相对落后的，这造成了大量用户跳过了桌面互联网的普及，直接进入了移动互联网时代。非常多的人没有自己的电脑，甚至不会用电脑，但是会用智能手机。市场中用户基数大，用户成分复杂，而且竞争
激烈。在这样快速增长的市场，能够孕育出快速成长的创业公司。GO桌面能在过去几年，快速战胜其他各国的桌面产品，也是一个证明。第三，国内是红海，国际是蓝海。国内的市场很大，非常大，潜力也很足，但明天很美好，今天很残酷。国内的竞争不是充分，是过度，是长期以来的白热化。举最简单的例子，每次我们GO桌面发布新版本，光是给不同应用市场，就要差不多要打30个APK。甚至需要组一个专门的Team，去这些应用市场
里面发包，安排更新和推广。应用市场的分裂，立刻就让用户获得的成本增加了不少。当然国内市场还有一些众所周知的困难，尽管小而美的生意永远能找到空间，但多数情况下，国内还是一个有钱的庄家才玩得转的地方。相比之下，去海外获取用户，寻找商业机会，性价比都要高出不少。基于这些判断，整个公司过去几年，都在践行国际化这条路。收购是最快打开市场的方式既然要国际化，总要找到方法。久邦数码的规划，是分
三步走，国际化的用户，国际化的收入，国际化的品牌。眼前差不多走到了一步半的位置。就是有了足够多全球用户，总量还在继续增加，有了可观的国际化收入，和很大的增长空间。眼下的阶段性目标，就是在海外要有落地的公司。其实我们在旧金山已经有分公司了，2012年底我们派人过去，在那边开了办公室，开始在北美地区推进GO桌面的货币化。开拓成果显著，在那边谈下的第一个客户今天已经被我们收购了，就是GetJar。但是在为办公室招人的时候，发现一个问题。我们最初的想法是，既然要在当地运营，那就需要本地化的人才，
所以我们希望能够找到美国人加入我们。但招聘了很长时间之后发现，人家还是觉得我们是刚起步的公司，又是个中国人开的公司，所以来应聘的都是中国留学生。不是说留学生不好，但是异国他乡，这种隔阂不仅仅是语言上的隔阂，也不是在
那里待上几年就可以跨越的。去年在硅谷参加Google的I/O大会，更深刻地体会到这种隔阂。简单来说，站在互联网世界的中心，你才会发觉，一家中国公司所做的事，其实挺微不足道。那时候带着几位同事在旧金山晨跑，从酒店跑到海边，我说，这样跑一通，恐惧感觉会减轻一些吧！上次遇到的一个朋友的故事给我很大启发，这哥们供职的公司在中国数一数二，但来美国后很难约见到客户，辛苦了几个月，成绩寥寥。后来有一天，他在住处附近散步，偶然看见想约见的客户在跑步锻炼，马上加入进去，变成“跑友”，才慢慢认识，打开了局面。几年下来，他又是跑步又是登山。生意做成了，这哥们也成了运动健将，现在还经常自费参加马拉松。这哥们供职的是制造业，要是在互联网，以这个速度，市场打开了可能公司也衰落了。移动互联网更恐怖，这是一个速朽的行业。一两年起来，一两年兴盛，再过一两年业务可能都结束了，公司在不在都不知道。哪有时间跑着步去套关系？国际化扩张最简单最有效的方法，就是收购一家成熟的本土公司。一千万美元的GetJar非常划算GetJar是一家和久邦数码同时期成立的公司，早期在功能机时代是有名的应用下载平台，现在转型为积分墙广告平台。这里也解释两句，GetJar不是立陶宛的公司，只是创始人是立陶宛裔，土生土长的美国公司。立陶宛，我都没去过。GetJar是我们在美国拓展的第一位商业伙伴，早期通过积分墙跟GetJar的合作也很简单：GO桌面的收费主题在Google Play出售，但不是所
有的用户都愿意或者有账户来花钱购买。这时用户就可以在GetJar平台，通过下载平台上的其他App获得积分，来换取GO桌面主题。这些积分App的开发者会向GetJar支付广告费用，这笔收入GetJar会用来与GO桌面分成。这样GO桌面就与GetJar形成了很好的互补共生关系。事实上这个合作开始没多久，GO桌面就成了GetJar在全球最大的合作伙伴。因为GO的用户实在是太多了，每天的下载需求也就相当可观。与GetJar的深度合作只是促成收购的一个原因。更有战略意义的，是GetJar在长达十年的运营里，积累的行业地位、技术实力和
丰富的客户资源。说直白一点就是，我们的美国同事出去谈客户，以前自我介绍“我是Sungy Mobile”，“对不起没听过”；这次并购之后，美国人立刻就知道我们是下了决心要在国际市场扎根的公司。此外，GetJar在移动广告的数据分析和精准投放方面的技术实力，是久邦数码目前所欠缺的。对于大数据的分析，需要长期的深耕挖掘，而客观地讲，我们广州的技术部门，在这个领域还非常年轻。GetJar从2007年到2011年，先后获得了三轮总计4200万美金的融资。今天我们以530万美元现金和受对赌协议约束的约500万美元股票的价格，全资收购它，获得了一个成熟稳定的美国本土分公司、丰富的可以继续挖掘的广告客户、以及迫切需要的移动数据分析技术。为GO系列应用从入口模式向平台模式进化，奠定了基础。我觉得，这笔买卖，还是非常划算的。在早前发给媒体朋友们的新闻通稿中，我们说中国互联网正在进入勇敢出海拥抱国际化的年代。我想这话并不夸张，而且不仅仅是简单的出海，而是用资本的手段用并购的方式出海的年代。当然，与腾讯、百度、阿里巴巴、奇虎360这些巨头们动辄上亿美金的海外投资行动，我们一千万美元的收购并不突出。但是我敢说，在这股中国公司出海的国际化浪潮中，我们的勇气和决心不遑多让。是不是会有新的收购？我只能说：“你猜呢？”