引进500万部?联通版iPhone起码十年才能卖完

最近人们对联通版iPhone的销售情况给予了高度关注,中国联通于10月30日在京举行iPhone首销仪式,到目前为止,行货iPhone到底有没有被我们认可呢?  据报道,中国联通和苹果签订合约,共引进了500万部iPhone。从10月30日晚北京首销到11月3日,四天共销售5000部的销量来计算,平均一天联通iPhone在国内出售1250部,一年365天,1250×365=456250,并且,我们认为在这一年中,每天都有同样数量对iPhone具有兴趣的朋友选择购买这款产品,那么,500万部iPhone需要中国联通卖整整10年。试问,十年前的手机,你还会买吗?也许,大多数消费者对一年前的产品都已经不感兴趣了,这和中国联通没有对一代iPhone进行引进的道理一样。  并且,在中国这个全球最大的手机市场,四天共销售5000部产品,这个业绩对于诺基亚、三星等很多旗舰机型而言,并不难做到。虽然,联通iPhone四天销售5000部的销售数字并不能说特别精准,但可以肯定的是,到目前为止,售出数量绝对少于iPhone在国外同阶段的销售数字。下面我们可以看一下全国的销售情况,再做分析。  iPhone在
中国市场的真实营销写照  10月30日晚,在北京中国联通版iPhone手机正式进入内地市场首发仪式上,至少有400余人在排队等候购买。虽然当天北京气温骤降,但人们对iPhone的热情不减。中国联通董事长常小兵、总经理陆益民、副总经理李刚以及谷歌销售副总等悉数到场。首日当天卖出1165部iPhone手机,比之前传闻的限量销售999部要多。中国联通相关人士表示“差不多是这个数字”。不过,目前不知道这个数字是否包括苹果实体店里当天同步销售的iPhone数量。  中国联通目前已在全国30个省会城市开始卖iPhone,既包括700个联通营业厅,也包括1000多家社会渠道手机零售店,这些iPhone销售店将密布全国285个城市,但不是所有的中国联通营业厅都能买到iPhone。  10月31日,上海联通特意在沪上东西南北四个方向选择了16家联通营业厅同时举行首销活动。并且,另有上海华盛招募的32家及华盛总部招募的29家售点。此前,上海联通已经网上预售数千部iPhone。在南京,截至11月1日下午,苏宁三大旗舰店iPhone手机销售量也已经突破百台。10月31日,联通版iPhone云南首发仪式在昆明、曲靖、玉溪、大理、丽江等地同步启动,昆明南屏街首发现场限量发售99部,被一抢而空。同一天,在成都699部iPhone销售一空。销售人员表示当天只销售699部iPhone手机,而且还分为三个地点出售,数量非常有限,预先准备的699部手机在下班前就被抢购一空。  11月1日上午在武汉,湖北联通iPhone首发仪式在武汉珞瑜路营业厅(附近有多所大学)举行,当天购买iPhone的用户均能获得精美礼品。当天,武汉22家销售网点同步销售iPhone。而在湖北省内,约50家网点正式销售iPhone。在贵阳,贵州联通首日限量发售180部iPhone,基本销售一空。  广州国美自10月31日18时正式开卖iPhone手机后,周末两天,广州区域国美卖场便卖出了近千台。国美表示,目前国美采用“周进货制”向联通采购iPhone3G手机,上周已进货2000台,本周将再进3000台,可满足消费者的需求。  可以看出,目前卖得最好的是北京以及广州、深圳等地。只是全国的具体数量尚不清楚,联通iPhone的销量是否包括苹果店卖出的裸机iPhone以及iPhone在联通员工中的销量。据了解,就联通总部而言,联通所有员工都可以以承诺每月消费186元套餐,签署24个月的合同,如果计入这部分用户,也是一个不小的数字。  但是从中国联通在各地的首销仪式上抢购现象不断涌现,可知省会城市销售情况良好。可是仍有一个问题,各地首销iPhone数量为什么那么少呢?联通方面是不自信,还是想吊足iPhone迷胃口?不管怎样,联通已经实现了“饥饿营销”的目的。只是单从数量来看,几千部的水平对于国内市场来说,并不理想,在省会尚且如此,在全国的其他二三线城市销量也就更加可想而知了。[page]  联通、苹果对4天卖5000部的结果作何感想  看到这里,不知道苹果对这个结果作何感想。在苹果iPhone2007年首次发布的时候,其美国的独家运营商AT&T在两天的时间里总共激活了14.6万部iPhone,如果算上未激活的用户,苹果公布的销量数字是27万部。尽管如此,这个数字仍然让苹果的投资者失望不少,因为他们原本预计可能会卖出更多。  到苹果2008年发布3GiPhone时,正式销售的一周之内就卖出了100万部,到2009年的3GS版iPhone,达到100万部销量只用了3天。不过,这是苹果在全球30多个国家的总销量,平均到每一个国家大约有3万多部。  “我们对iPhone手机的销售感到满意,符合预期,希望未来新增3G用户达到每月100万户的目标。”联通董事长常小兵表示,他相信iPhone3GS的推出将推动其第四季度移动营收的增长。  苹果发言人拒绝对这个数字进行评价。一位美国的分析师蒙斯特之前表示,他预计iPhone明年在中国市场的销量将在100万部到200万部之间。然而看到联通发布iPhone之后的销量数据之后,蒙斯特将明年iPhone在中国市场的预期销量下调到了55万部。并在接下来几年里增加到数百万部。  我们分析一下,国内有多少人知道苹果产品?除了北京上海等一线城市外,有多少人用苹果IPOD的?除了设计和程序开发人员外,又有多少人用的是苹果电脑?可以说,作为苹果基础用户的电脑用户都不算太多,何况对于作为苹果附属产品的iphone手机了,在市场接受度上就存在相当程度的障碍。  其他各大品牌智能手机同样具有优势  联通版iPhone在华销量多还是不多?iPhone到底有没有足够实力吸引住国内消费者?还需要跟其他高端智能手机在功能和销售情况做一个对比。  如今,基于Android、WindowsPhone等平台的产品崛起和发展也会对iPhone有很大的竞争,目前手机终端市场早已不是iPhone最初推出时一枝独秀的局面了,Android等系统的产品在配置、操作方式、软件资源等方面都已经和iPhone接近甚至超越了iPhone。对于看重功能和可玩性的用户来说,这些价格相对低廉的选择会更受欢迎。  据悉,联通华盛曾成功操作一款高端手机,每月销量达到10万部以上,但这毕竟只是个案。一位多普达的高管介绍说,3000元以上的智能手机一般的生命周期在一年到一年半左右,销量大概为十六七万。平均下来看,每月的销量在1万~1.5万部左右,也就是说平均每周销量在2500~3750部左右。这样看来,iPhone的表现与一般的智能手机相比还是有明显优势的。只是,在其他各大品牌智能机不断冲击市场的情况下,iPhone是否还能依然表现其强劲的势头就不得而知了。[page]  有多少人会为联通版iPhone资费买单  从正式销售日起,用户可选择两种方式购买iPhone手机:  就价格来说,联通定制版iPhone所走的价格也太为高端了,光是购机本身就要在3000以上,就算是预存话费机,也被大多数认为太贵。以8G版iPhone3G为例,一位购买iPhone8G版的用户,如果选择126元/月的套餐,就需拿5999元的3099元买手机,用2900元冲抵话费;以16G版iPhone3GS为例,如果选择每月126元的套餐,并承诺在网两年,预交的3000元话费就可以每月返还125元,相当于每月话费只要1元,在这个基础上,可以3999元购买16G版iPhone 3GS。如果选择586或者886的每月套餐,则可以99元甚至0元购买iPhone。  在国内某门户网站的一项调查显示,认为“预存话费购机太贵”的人占到48.5%,认为“单买价格太贵了”的人占到46.3%,而在“你是否会购买联通版iPhone”中,选择“不会”的人占到90.3%,也就是说占到九成的消费者都拒绝了联通版iphone。  值得注意的是,参加这顶调查的共有49725人,也就是说,这些人都是联通版iPhone的潜在可能性消费者,可是由于联通定价太过高端,所以有九成的消费者都拒绝了联通版iPhone,显然在这一点上,联通太过强势。  但是假如从高端用户来考虑,每月五六百元的话费也不在话下,只要看看中国移动全球通的金卡、银卡、钻石卡用户有多少就知道这些高端用户到底有多少了。银卡的入门门槛是年话费7000元,相当于每月话费584元,钻石卡的门槛是15000元,相当于每月话费1250元。对于这些用户来说,每月承诺消费886元就可以白得一部32G最高端的iPhone是相当具有诱惑力的。  美国银行美林分析师CynthiaMeng就表示,虽然联通iPhone的价格比水货市场贵32%到59%。但是,如果考虑到两年的服务计划和相关补贴,中国联通iPhone用户在两年内可以比从水货市场买3GiPhone、然后加入中国联通服务计划的人少花10%到27%。[page]  500万部联通版iPhone要卖多久才能卖完?  截至10月31日,在中国联通已有超过100万的3G用户。同时,中国联通对旗下移动业务也保持乐观态度。联通方面表示,在中国推出iPhone手机后,每用户平均收入将有所增加。中国联通董事长常小兵表示,该公司计划在中国每月增加逾100万个3G用户。  那么现在就有两种结果:  一是,从首销情况预计未来的销售,这样预计意义是有限的。对于iPhone这样一款广受关注的产品来说,在酝酿了许久之后,发布之时肯定会引起一阵抢购。在全球市场,已经有过3G版的iPhone三天卖出百万部的奇迹,如果照这个速度,现在iPhone的累计销量恐怕就已经上亿了。因此,虽然在国内“果粉”的狂热程度不如在欧美国家,但是国内用户等待这款产品的时间也更长,上市初期慕名购买的用户也不在少数。在经过最初的兴奋期之后,会有一个相对停滞期,销量会有一定的下降,但是随着用户量的增加,口碑的带动,销售又会出现逐渐的上扬,所以就以首销情况作为平均的话,4天5000部算,还是文章最初计算的一年也就五十万部的销量,500万部起码卖10年。  二是,从国内3G用户数量的增长情况估计,在国外市场,iPhone3G版(包括iPhone3G和3GS)的热销,有着一个重要的基础是大部分国家已经有完善的3G网络和众多的3G用户。而在国内,由于联通的WCDMA网络正式商用才一个月,联通也还寄希望于依靠iPhone来推动其3G用户数量的增长,这种情况和国外有着明显的区别。在中国,联通的手机用户本就远远少于移动,而3G用户目前只是刚刚突破100万,虽然有分析认为联通3G用户会在第四季度和明年有大幅增长,大月约是每月100万的增幅,这也和联通方面的期望相符,但以此增速,联通3G用户在一年以后也就是大约1500万左右。而在1500万3G用户中,笔者估计联通iPhone用户的比例不会超过15%,毕竟,诺基亚、三星等在WCDMA领域有着丰富经验以及众多出色产品的厂商依然会是市场的主流。1500万×15%=225万,即使考虑到有部分联通iPhone用户会使用其他网络,其销量也至多达到200万部。  客观来讲,联通iPhone也不会像一些悲观的预计那样完全被市场冷落。苹果iPhone产品本身的吸引力依然会持续,而随着联通3G网络的发展,不少高端用户也会选择补贴花费方式购买iPhone。根据以上分析,笔者认为,联通iPhone的销量在一年之内超过100万,应该是一个合理的结果。  或许,明年新版iPhone将和中国电信联姻  据国外媒体报道,一份援引台湾手机供应链消息人士说法的最新报告称,苹果已下单生产UMTS/CDMA双模iPhone,该产品将于明年第三季度发货。这一全新的“世界模式”iPhone将支持CDMA2000网络,同时保留对UMTS3G网络的支持……  从一年前不被看好运营CDMA网络,到在市场、网络、技术、终端等各产业环节都实现突破和超越,再到眼下喜获iPhone双模手机青睐,如果可能,中国电信的3G用户在不久的将来,和联通用户一样,可以享受到最高端时尚的通信服务。  在用户规模上,电信天翼今年1月首次出现移动用户增长,再到今年9月天翼手机销量首次突破250万台,截至2009年9月底,中国电信移动用户数达到4678万户。这个数量将给天翼发展一个难得的氛围和契机。如果明年iPhone双模手机进军中国市场,和中电信合作的话,对联通版iPhone的明年销量又是一大冲击。假设电信版iPhone用户的比例和联通版iPhone一样,占用户总数15%的话,我们再算一笔账,4678万×15%=701.7万,这个数字比起联通,可谓天壤之别!  联通后续工作应为民服务  没有WiFi、套餐捆绑过紧、资费价格过高,是部分业界人士对联通版iPhone销售不旺分析的原因。对联通来说,iPhone营销最理想的结果,是打开3G应用的大门。就像联通最初希望能够通过iPhone来带动3G用户数量的增长,通过iPhone来推广以及普及联通的3G形象与品牌,让中国用户逐渐了解和认知3G,同时也带动了自身的数据流量销售。  3G的到来,给了联通跟对手在同一起跑线上的机会,其最终的结果还取决于3G应用的发展情况,在这方面,iPhone确是一个不错的工具和平台,仅此而已。那么联通在3G应用的道路上,最应该为民着想,脚踏实地做好网络建设和后续服务,让用户在使用过程中,有较好的用户体验,否则口碑将是影响iPhone销量的巨大绊脚石。

时间: 2024-10-14 19:27:24

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iPhone" src="http://upload.wabei.cn/2009/0817/20090817010105930.jpg" style="border:px solid #000000" title="图为工信部公布联通iPhone" />工信部公布联通iPhone图片 就在上周,广东联通一经理一鸣惊人,在联通3G营业厅进驻广东家乐福的签约仪式上爆料联通已斥资100亿元人民币买断500万部iPhone手机的惊天消息.

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