做独立B2C,开始有了新的选择

1.做独立B2C,开始有了新的选择

从去年开始,各地方政府对电商企业的支持力度越来越大,一个小县城都可能会有两个电商产业园。这让很多传统企业,开始加快电商步伐。是要在几个平台上卖货,还是需要做独立B2C网站?

如果这个问题放在2年前问我,我一定是否定的!做独立B2C的,有几个做好了?死了不计其数,做好的屈指可数!但现在问我这个问题,我的答案会有所改变。现在做独立的B2C是有机会的,关键在于你是否建立用户渠道。

其实现在要是再建独立B2C,很大程度不是在网站本身,而是在用户渠道。当你有了足够的属于自己的用户,你建独立网站当然是可以的。你问以前为什么不行?因为以前智能手机还不够普及,实用的用户渠道基本建立不起来。如果还是用以前的模式,通过打广告买流量的方式来做B2C网站,还是不要做了。

2.未来两年,50%的电商企业会死掉

这个观点其实是有点忽悠的,因为在过去两年,死去的电商企业可能也有50%,如果网店也算电商企业的话。我想表达的是,未来两年,电商竞争会更加激烈,一定会有很大一批电商企业被淘汰。

最主要的原因有两方面:

因为政府的支持,线下更多企业要转型电商,这些企业大多很有实力,竞争对手会明显增多。PC上的流量会呈下滑态势,但大部分电商企业还不会玩移动互联网,这时一定会有很多企业被淘汰。

你问我为什么标题要这么写?告诉你啊,这是一种优化的方式,局部观点做为标题吸引观众阅读,你也可以学学。

3.腾讯电商的崛起,打破阿里一家独大的格局

其实不只是腾讯电商,包括唯品会、苏宁、聚美、当当、小米等公司的发展,接下来两年阿里一家独大的局面一定会发生变化。有人说,过去几年也是如此,不是没有变化么?现在不一样了。移动互联网时代的到来,让用户的习惯会发生明显的变化。京东和微信的结合,效果已经非常明显。2014年京东的业绩增长,一定是大大超过预期。另外,唯品会、聚美优品的上市,也会让这个市场更加白热化。

最关键的问题,不在于这些企业如何,而在于阿里在移动互联网上,自己一直是毫无突破。除了收购了几个不错的公司以外,没有看见太大的希望。2013年阿里系在电商方面应该有80%,到2016年,会降到50%么?我觉得有可能。其实不是阿里下降,是其他渠道涨得太快。

4.平台的缺陷展现,更多的企业会遇到天花板

2011年的时候,一家企业双十一突破1000万,那是很牛逼了,2012年、2013年的时候,双十一突破1个亿,才是真正厉害!看上去增长很快,但问题在于最大的天猫店,能做到营业额多少?

现在有的企业在天猫上有好几家店,甚至十几家店,做得比较大的,一年能做3到5个亿。那能否做到10亿或者20亿?不可能!如果让一家企业占了20亿,这个平台也就不是平台了。在平台上卖东西,流量毕竟有限,是有天花板的。在平台上能看见增长很快的企业,但很难看见他们长期这么快速的增长。之前风光的淘品牌,现在也没有多少声音。

天花板的原因之二,现在绝大部分商家都是流量模式,花钱买流量就有交易额,不花钱,交易额就跌得很厉害。这种模式成本越来越高,很难持续。

天花板的原因之三,销售额越大,风险越大。淘宝天猫的规则,你懂的。

具体天花板是多高?具体我说不好,不同的类目会不一样,但真的当你一个店销售过

亿了,你要小心了…..

5.现有模式遇到瓶颈,互联网诞生更多真正的品牌

现在绝大部分商家都是在用卖货模式,把电商做成一个卖货渠道。当用户红利结束的时候,花钱买流量就很正常,当成本越来越高,卖货模式难以扩大,必定会走品牌路线。品牌并不是说起了一个名字,贴上标签就是品牌了。品牌是要有明确的定位,而且在消费者头脑中占据一定意识形态。说矿泉水,会想到农夫山泉;喝冰爽饮料,会想到雪碧…….

其实也没有什么电商品牌,因为都是品牌。只不过是从线上开始的,品牌传播的需求还是一样,只是在移动互联网时代,如何更好地利用新的传播渠道和形式。现在做得好的电商企业,研发新产品,卖的不错,被模仿,然后销量降低,然后继续研发新品……

占线越拉越长,但利润基本没涨。有好多朋友说7哥这么下去我们扛不住怎么办啊?其实最关键的问题是他不懂品牌。而当之前的模式遇到瓶颈,要想再扩大规模,只有品牌路线可以走了。因此,会诞生更多的电商品牌。

6.电商人才会缺乏,培训猎头行业繁荣

看了上面的观点,有人会觉得很兴奋,但瞬间会很沮丧,因为没有相关的人才。电商,时间说长不长,说短不短,十几年的时间,太多的企业需要相关人才。未来这几年,更多的传统企业加入电商行业,人才需求量更大。

对于电商人才,要求也越来越高,从最开始只需要懂得淘宝的规则就好,现在需要做数据分析,使用更专业的工具等。更重要的是,对于移动互联网,对于新媒体的人才更是奇缺。

现在电商人才薪资也持续走高,人才流动比例较高,产生了一定的泡沫。接下来招聘行业、猎头行业以及培训行业,都会水涨船高!

7.红海沸腾蓝海开始,新型电商企业诞生

接下来两年,PC互联网流量会大大低于移动互联网的流量,比例估计会是3:7。很多在PC互联网上玩得比较好的商家,如果没有重视移动互联网,一定会走下坡路。同时,利用微信、O2O等移动互联网的新模式,会有更多的小商家出现。现在朋友圈卖货的模式也是早期的淘宝卖家雏形。认识个朋友,居然在微信上做出了自己的品牌,而且是以个人为偶像的品牌。

另一方面,跨境电商条件也越来越成熟,阿里的上市,也一定会大大促进跨境电商的发展。我想要表达的意思是:现有的电商模式会成为红海,而移动互联网的电商,却是蓝海。在这个蓝海里,一定会诞生很多新型的电商企业。

其他

有人问:你为什么没有写移动互联网的思考啊?

如果你细看就知道了,每个思考产生的背后,都有移动互联网的影子。之所以行业会产生变化,之所以会有这些思考,最本质的原因是移动互联网的普及。PC互联网只是过渡阶段,而移动互联网才是真正的互联网。

时间: 2024-09-13 05:50:33

做独立B2C,开始有了新的选择的相关文章

品牌商做独立B2C的三大核心价值

当一家通过网络年销售接近10亿的钻石品牌的VP找到我探讨怎么重新规划和发展自己的独立B2C时,才发现他们对独立B2C的理解是如此的浅显,思路是那么地混乱,定位更是没办法清晰表述.在长达5年的第三方网络渠道和线下体验店拓展过程中,整个公司已经基本丧失了如何做B2C的基因!虽然有了高达10亿的销售规模,但每天仍然面对高昂的运营和渠道成本,且时刻与多个渠道进行着博弈却没有任何主动权. 对于品牌商来说,独立B2C就相当于线下的独立选址的专卖店,在当年国美和苏宁的渠道价格战中,格力.TCL.海尔和美的等家

流量成独立B2C难承受之重:新客成本半年翻番

摘要: 流量成独立B2C难承受之重 2011年,近40家独立B2C为流量所逼进驻淘宝商城(现改名为天猫),独立B2C已死的声音甚嚣尘上.两年后,独立B2C未死并且前赴后继地出现,但它们正在承受日渐高      流量成独立B2C难承受之重 2011年,近40家独立B2C为流量所逼进驻淘宝商城(现改名为"天猫"),"独立B2C已死"的声音甚嚣尘上.两年后,独立B2C未死并且前赴后继地出现,但它们正在承受日渐高企的流量成本带来的难以负荷之重. 流量!流量! 2012年的&

流量成独立B2C难承受之重:规模与“小而美”之争

2011年,近40家独立B2C为流量所逼进驻淘宝商城(现改名为"天猫"),"独立B2C已死"的声音甚嚣尘上.两年后,独立B2C未死并且前赴后继地出现,但它们正在承受日渐高企的流量成本带来的难以负荷之重. 流量!流量! 2012年的"派代年会"上,B2C专场的嘉宾讨论的是独立B2C能否生存的问题.昨日召开的2013"派代年会"上,独立B2C仍然是三大分论坛之一,但嘉宾讨论的问题较上一年明显更具体和细化:流量成本高涨和如何获取新用

近40家独立B2C为流量所逼进驻淘宝商城

2011年,近40家独立B2C为流量所逼进驻淘宝商城(现改名为"天猫"),"独立B2C已死"的声音甚嚣尘上.两年后,独立B2C未死并且前赴后继地出现,但它们正在承受日渐高企的流量成本带来的难以负荷之重. 流量!流量! 2012年的"派代年会"上,B2C专场的嘉宾讨论的是独立B2C能否生存的问题.昨日召开的2013"派代年会"上,独立B2C仍然是三大分论坛之一,但嘉宾讨论的问题较上一年明显更具体和细化:流量成本高涨和如何获取新用

独立B2C推广之新老客户流量

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 一.当前形势 2013年平台吸走了大量的成熟网购用户,独立B2C,不像淘宝一样,开个店,淘宝平台会通过各种方式引流,平台店铺更多的是考虑站内引流,B2C通过各种渠道去吸引新客户,新客户的获取成本非常高,但老客户粘度.二次购买相对平台会更高,但没有新鲜血液进来,老客户会因为业绩的压力而过度营销.各种用户体验.竞争对手的狂疯抢夺等造成流失,我们还是要不断的引进新鲜血液. 独立B2C前几年走的是融资.烧规模的模式,如今这条路己行不通,资本的冬天,企业要有

如果独立B2C网站要做社区化

以下内容是之前我和@Fenng 在"贝塔.朋友"微信公众号上的公开探讨.想要看到的更及时请关注:BetaCafe ------------------------------------------------- 问:如果独立B2C网站要做社区化,你认为好的切入点是什么?http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/36774.html">未来电商和社交会怎样交集? 答: 0.独立B2C网站要做社区化这帽子太大,这事儿很扯.还是说说B2

2012,独立B2C已死!天猫战后观格局

虎嗅注:在整整半年前的5月13日,电商分析师李成东为虎嗅(那时还未正式上线)写了第一篇文章,题目是<传统零售公司或将面临柯达命运>,谈到电子商务渠道对传统零售渠道商的灭顶式冲击.在这半年里,我们看到京东作为新兴B2C与传统零售大佬苏宁的对决,看到天猫淘宝创下一日狂卷191亿元的全球零售单日记录. 对未来不能再迟疑. 而当下的电商格局是怎样的呢?在虎嗅上线半年之际,李成东应虎嗅之约写出这篇"电商年度观察",希望对大家理解该产业有所帮助. 他的主要观点是: •独立B2C已死.

利用搜索和社会化媒体 中小独立B2C商城网站的运营之道

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 我有好些SEO学员,是中小企业老板,他们没有去开淘宝和天猫,而是运营着独立的B2C商城网站.其中有的做得风生水起,有的做得半死不活,有的早已关门大吉. 如何运营好独立的B2C商城网站呢?我有以下几个思路,供大家参考: 第一,进行SEO优化,从百度获取海量的长尾流量. 独立B2C商城网站的SEO优化,跟普通的企业官方网站的SEO优化策略是不同的.普通的企业官方网站,只有几个.十几个页面,所以通常只在网站首页设置3-5个最重要的关键词,并采取方法,对这

传统企业建设独立B2C商城所面临的问题

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 传统企业步入互联网建立独立B2C商城中遇到的问题与难点,是完全超出了木牛流马之前的设想.也许与很多以 电子商务 人士也一样,存在一个很大的误区是没有意识到传统企业走入B2C所遇到的最大困难并不是商城建设.网络推广要求带来网络订单的问题,而是从步入B2C商城起,一开始就遇到的企业内部系统与流程的走通问题(专业点说是后台的供应链管理系统),尤其是大中型企业,一笔订单涉及销售.财务.研发.仓库.物控等众多部门,甚至是在不同区域要协作分工,造成沟通成本巨大