IT行业的战争似乎从来就没有停止过，从某两大门户之间
多年没停的口水战到杀毒软件商的驴象之争。最近战争情况燃烧的范围越发宽了起来，看起来我们的IT业界是真的在商业化了，也真的有了纯正的商业味道了。数三年之内，最经典的两场歼灭战争是发生在IT产品的市场销售之间。
经典第一战：3721网络实名 VS
CNNIC通用网址
其实两个产品是类似功能的直接对决，通用网址早于网络实名启动市场战略，网络实名则是于2002年前后才开始他们真正的市场运作。按理说，通用网址先发制人，已经拔得头筹，不论市场推广还是销售经验都应该比网络实名更加成熟，可惜实战后的情况确是意料之外。
网络实名在一开始出征市场的时候，CNNIC根本没把这个很
多人说的“小插件的玩意”当作回事，就是在这样的间歇，3721派出了一大批进攻先遣队，把中国大陆割成东西南北中几大块战区开始了市场硬攻。在CNNIC的漠视下，悄悄的分化瓦解CNNIC的联合战队，其中很多人士认为，3721之所以最后决胜天下，主要是在上海/福建/广东三大主战场上用重磅政策和亲和力获得了三大特种战队的支持和推广。这三只特种战队分别是：上海区特种部队上海火速。福建区特种部队厦门书生。广东区特种部队广州互易。与此同时，CNNIC依旧是老姿态，摆个老大的摸样联络
各地代理商、不厌其烦的在代理政策上和用血汗打市场的兄弟部队讨价还价：“我们就这样，你一干不干？不干我让别人干。。。。！”而3721的特工悄悄的在背后，一边大肆搜集对手情报，一边向饱受高压之苦的兄弟公司频伸橄榄枝大施恩惠。于是乎，CNNIC高干们穿着贼亮的皮鞋，哼着骄傲的小曲儿刚踏出一个不识趣的公司，3721特工便马上喊着“天下网哥是一家”的口号将其招安！真正的对决还没开始，3721就已经把炸药包埋到CNNIC他们家后院了。
到了真正对决开始，CNNIC才慢慢发现问题出了。因为两个公司的产品基本类似，用的部队又大多是同一个，CNNIC先走一步的优势反过来成了3721的对比参数，CNNIC对于通用网址市场的推广也成了网络实名的市场前战。其实两家公司在市场推广方面都没
具备完整有效的
整体方案，最后决战的是各自旗下的兄弟部队发明创造的奇拳怪招。CNNIC一贯的傲慢和傲慢繁衍出来的贪心，使得旗下兄弟公司获得的代理政策近乎苛刻，这种苛刻又导致兄弟公司在市场销售上面没有足够的诱惑去发明和施展奇拳怪招。正好相反的是，3721利用了CNNIC的漏洞和错误，用政策和亲和力激发了旗下部队在市场销售的创造力，以极快的时间完成了科学有效的推广方法。在3721后来形成的网络实名销售概念中，其麾下的火速/书生/互易三大特种部队起码贡献了60%以上的经验和概念。也因此3721旗下的部队迅速获得了利润。于是祖国江山一片红，购买3721网络实名的企业成几何数增长，以至于原来CNNIC忠实的战友
纷纷倒戈叛变，和3721一起去韩国开了个年会，吃了几顿料理。
综观本次战役，其实不是产品优势的胜利，而是心态的决战，是新锐和传统的较量。CNNIC最终惨败就在于他们非官非商又官又商的变态心理导致了傲慢和呆板的产生，如果
懂得灵活应变，懂得尊重产业/尊重兄弟公司和尊重对手。3721想要胜利起码要付出百倍以上的努力再苦战三年。同时也证明了,全新的IT业,没有传统的"老大"
经典第二战：书生（商友） VS 商务快车
这次战争所以经典，是因为也是类似产品的对决，不同的是，技术公司与销售公司在市场争霸战中发生了别样的情景。这里又再次提到厦门书生，因为书生（商友）商务软件是厦门书生最新开发的产品。下厦门书生在前三年内以经营网络实名、国际域名、
企业建站、主机。。。。等赚到了市场资源、销售经验和数目可观的第一桶金，得于迅速转型成为项目提供商。（未完，待续）